十年激荡，十年变迁，从成立、发展的惊艳绽放到变革、改制的低谷岁月。历史大潮汹涌翻滚，每一个人都无可逃遁。大家一起见证，美罗的成长与崛起。

十年风雨，十年奋斗，世界谛听美罗的足音，人们期待梦想照进现实。

2013年1月23日，商务部公示了美罗获得直销牌照的消息，美罗又站在了历史的新起点。如果说，今天的美罗国际是一颗枝繁叶茂的大树，那么过去的十年就是美罗从一颗幼苗成长到今天的过程。这样的蜕变，之于美罗，只为守护一个梦。

【听】美罗的故事

时间回溯至2002年。

那一年，美罗国际的董事长夏历和总裁于智慧的创业故事从一间只有87平方米的办公室起步。

那一年，美罗国际的前身美罗天源生物制品有限公司成立，夏历和于智慧用最先进的营销方式，勇敢迈进以生物技术为基础的健康产业领域。虽然起步艰难、设备简陋、人才难觅，但夏历、于智慧相信，只要方向对了，栽下梧桐树，一定引来金凤凰。

夏历早在1996年就独具慧眼地选中了倪宗耀教授从灵芝提取多糖的研发项目，规划出以真菌多糖系列产品作为企业发展的主体产业链。2002年于智慧看到真菌多糖产业良好的事业前景，高科技产品的高附加值以及健康产业广阔的市场空间，亲自投身市场。并根据产品的特点，于智慧计划让产品通过美容院进行销售。为此，她向当地美容协会会长寻求帮助，也许是命运的安排，这次接触没让于智慧打通美容院的通路，却开启了企业的直销之路。坚定的信念，创新的魅力，执着的努力很快就推动企业有了良好的开端，让美罗人看到成功的曙光。

2003年4月6日，夏历、于智慧在大连高新技术园区挂牌成立“大连慧力生物保健品公司”，全力打造新营销市场格局，全国各地经销商和合作伙伴积极响应，期间涌现出了许多感人至深的人和事，为美罗国际酝酿成立“感恩节”埋下了浓墨重彩的一笔。不到两年时间，慧力公司市场格局迅速扩大，营销团队茁壮成长，专卖店迅猛发展，已然成为行业一颗冉冉升起的新星。当年，于智慧总裁以其卓越管理才能被评为 “中国品牌建设杰出企业家”，被业内专家誉为“巾帼奇才”。

2003年10月13日，慧力生物首次在石河举行产业基地奠基典礼，夏历董事长深情倡导并深刻阐述“鱼水关系论”，奠定了企业文化基础。这次奠基是企业在新营销领域进入快速发展时期的一个标志，也从此拉开了未来三大基地的建设序幕。

2004年，企业为了能在行业里更加规范的发展，为了带领经销商走得更远，慧力生物两位创办人决定与美罗药业股份有限公司进行深度的战略合作。

2005年1月18日，大连美罗国际生物有限公司在大连成立。年底，直销正式立法，行业开始走向规范。美罗国际第一时间向商务部递交了申牌材料与保证金，成为第一批申牌民族直销企业。而当时的现状是，由于外资在管理、运营上较之内资企业更为规范、科学，政府部门的认可。为了拿下牌照，两位创办人启动改革，规范企业、经销商行为，在经营模式、管理等方面向外资企业看齐。这也就有了行业所说的美罗“闭关三年”的说法。

2008年，美罗国际两位创办人与时俱进，适时提出了“理念创新，管理创新，模式创新”理念，美罗国际迎来了休养生息后的创新发展期。于智慧认为这个阶段美罗国际收获的价值，比资产和规模更重要的是“思想、道德、文化、责任、使命”方面的成果，这些收获让美罗国际脱胎换骨，从此与众不同。

将责任与永续经营成为夏历、于智慧在为企业做规划时最重要的考量，这一原则为美罗国际接下来的改革产生深远影响，使得美罗国际走上了一条艰辛漫长却又独树一帜的道路。

【说】美罗的产品

众所周知，美罗的产品多以真菌多糖为主导。那么何为真菌多糖？据了解，真菌多糖能修复、强化人体免疫细胞，显著提高免疫力，增强人体抗病、抗肿瘤的能力，对细胞有很强的修复作用。服用真菌多糖保健食品，能及时补充细胞间质中缺乏的多糖等物质，达到保持细胞健康、延长细胞寿命、从而实现人体健康的目的。

随着现代食品工业的不断发展，灵芝的加工技术经历了几十年的不断变革，从传统的沿用了几千年的子实体直接服用法，发展到了灵芝超微粉法，再到后来的孢子粉、破壁孢子粉，都一次又一次地大幅提高了灵芝有效成分——多糖的吸收利用率。然而，科学技术的发展总是那么让人激动，美罗国际靠其先进的科学技术改写了历史，通过灵芝菌丝体提取多糖的方法终于将灵芝多糖的提取带入了工业化大规模生产的时代。

早在1996年，美罗董事长夏历先生，独具慧眼地选中了老教授倪宗耀先生，从灵芝提取多糖的研发项目，规划出以真菌多糖系列产品做为企业发展的主体产业的宏伟设想。正是基于这种科学的设想，夏历带领美罗国际在新的食用菌开发研究方面走在了国际前列，引领真菌多糖的时代潮。美罗国际生物有限公司采用倪宗耀教授30年研究成果，运用液体深层发酵生物技术生产真菌菌丝体，全面取代真菌子实体，成为中国首家应用真菌菌丝体生产保健食品的企业，在国内真菌保健品领域内具有领导地位，在世界范围内该领域的发展，也处于领先水平。倪宗耀教授发明的灵芝菌丝体生产技术，在世界上首次把灵芝菌丝体作为食品使用，其产品还获得了国家卫生部颁发的“新资源食品”证书。  

美罗国际真菌多糖提取工艺的升华，使得多糖提取含量从15%提高到40%以上，实现了科研领域的重大突破。“回天力牌”灵芝菌丝体胶囊、蛹虫草胶囊和灵芝菌丝体冲剂的成功问世，实现了“激活细胞原动力”的健康需求。

在美罗国际的发展轨迹中，“只为健康而存在”的理念一直是企业所坚守的。他们坚守健康，诚信经营，不断提高产品质量，完善各项服务；他们坚守食用菌领域，美罗从一开始就致力于灵芝多糖的研究与开发；他们对经销商与消费者的承诺坚守，几年来企业始终坚守将优质的产品提供给消费者。

经过几年发展，美罗国际已经实现了产品结构的多元化。从研发、生产、销售保健品、营养食品领域已经成功覆盖到美容化妆品、生活日用品及高科技家用产品领域，同时拥有了国际顶尖的科研团队。在真菌多糖研发领域中，美罗国际不仅获得唯一的专利权和生产批文，同时在这一领域具有世界领先地位，真菌多糖类保健品和营养食品已经实现了产业化、国际化，成为世界知品牌。美罗国际取得的的骄人成绩令同行兴叹，让世人瞩目。尽管如此，美罗国际并没有沉醉于诸多成绩中止步不前。美罗国际的目标，是“创建百年长青企业”！正如董事长夏历先生曾经说过：“在‘只为健康而存在’的道路上，我们永不停歇！”

 

【读】美罗的创新

创新是一个企业进步的灵魂，也是一个企业兴旺发展的不竭动力。在过去十年的发展历程中，美罗国际一直将创新放在企业发展的首要位置，在变化中寻求不变，在不变中寻求变。

【感恩日】

2009年4月6日美罗国际宣布将每年的这个日子设为感恩节，在行业中第一个设立感恩节，体现出美罗国际人的高尚情怀。每年的这一天，全国各地的经销商都会赶赴公司，共同庆祝这样一个节日。

对于感恩节的由来，总裁于智慧说：“在美罗国际最低谷时，一大批经销商和员工与公司荣辱与共，不离不弃，一起走过最艰难的岁月，并辛勤付出，携手推动美罗国际迎来凤凰涅槃的时刻。为了表达对这些经销商和员工的敬意与感谢，公司特地设立了感恩节。当然，美罗国际能有今天的成就，更要感谢党和国家对我们的大力支持。”

美罗人怀着感恩的心态对待每一个人、每一件事，他们因感恩而幸福。美罗公司怀着感恩的心态对待每一位一起陪伴她的经销商，也感恩那些为公司奋斗过而离开过的人，他们用大爱感化一切。他们将“上善若水，厚德载物”的企业文化诠释的淋漓尽致。

【智慧系统】

2009年8月1日，美罗国际两位创办人以敢为天下先的创新精神，在行业首开企业成立系统的先河，成立第一个企业的系统——智慧系统，填补了系统建设缺乏责任担当主体的空白。对于此举，于智慧说：“责任是一种伟大的品格，任何时候我们都不能放下肩上的责任。”

“智慧”这个词来自于智慧一直喜欢的自我介绍方式：“感谢父母给我了一个好名字——智慧，我其实是一个缺乏智慧的人，但非常值得庆幸的是我身边聚集了一大批拥有非凡智慧的事业伙伴。”

系统名字的深层含义则表达了创办人对系统的理解：企业的生存需要智慧，而现阶段中国直销企业的生存更需要智慧；系统的重要作用就是要集所有人的资源于一体，实现智慧共享。

在实际运作中，智慧系统将美罗的企业文化、营销规律有机地融为一体，立足于美罗国际的事业发展平台，浸润在美罗国际“上善若水，厚德载物”的企业文化中，为“只为健康而存在”的企业宗旨和“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的企业使命，以及正确的经营理念提供了科学的世界观和方法论。智慧系统通过对思想观念、价值取向、道德标准、专业技能的规范，来陶冶人的情操，提升人的品质，使企业文化落实到市场终端，真正做到以德筑基业，以德兴企业。

智慧系统的创立，彰显了企业对“健康、快乐、财富、价值”的企业理想和品牌建设的追求，为打造一支具有高度职业化素质，信念坚定，情操高尚的高绩效团队，建立广泛、忠诚、稳定的顾客群体奠定了坚实的基础。

【中华灵芝文化馆】

在中华民族源远流长的中医养生文化中，灵芝文化占据了很重要的席位，犹如中医文化宝库中的一颗瑰宝，曾经演绎了千年的传奇。为了传递中华养生智慧，推广健康养生理念，美罗国际中华灵芝文化馆于2011年10月盛大开放。

美罗中华灵芝文化馆的建立，是对“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”这一使命的深刻解读，展示了美罗国际在灵芝多糖领域取得的突破性进展和非凡成就。美罗国际中华灵芝文化馆，充分展现了古老文化与现代科技的完美融合。

【观】美罗的速度

美罗国际高科技产品的生产销售及品牌知名度的迅速提升，来源于企业强大的科研实力和研发方面的巨大投入。美罗国际致力集纳各种创新资源和要素，加快推进科技成果转化，提高产品核心竞争力，用卓越的产品赢得市场认可。

2009年，美罗国际首先确立了科研优势，投资建成桐乡科研中心，并购入国际一流科研设备，形成上海、浙江、大连三大科研基地和澳大利亚研发中心。

2010年，在市场发展的需要下，美罗国际以不到9个月的时间，在一片废墟的海岸上，新建了一座国际水准的产业园区，投资11亿，占地22.7万平方米，新的产业基地办公大楼拔地而起，创造了行业的奇迹。同年，基地通过GMP认证，其先进的生产系统汇集了美、德、意、日等国一流生产设备。

2011年规划中的美罗国际新产业基地二期工程，投资近3亿，占地面积达二万平方米，项目包括现代化国际会议中心、餐饮中心、培训中心等设施。使美罗国际的基础设施水平达到超一流。为美罗国际健康事业夯实了平台。

2012年，美罗国际健康产业园二期开工建设。浙江、辽宁、吉林三足鼎立的格局基本形成。

据了解，目前，美罗国际在浙江桐乡、辽宁大连、上海三地分别拥有科研基地，并且在澳大利亚成立研发中心。科研基地具备世界一流的科研条件，科研团队由国内一流的生物工程、微生物、健康医学等方面专家组成。采用菌类研究专家倪宗耀教授三十多年的研究成果，运用液体深层发酵生物技术生产真菌菌丝体，全面取代真菌子实体和孢子粉，从而确立了在真菌多糖保健品领域的权威地位。企业还与国内许多大学和医疗机构进行合作，取得了一系列卓有成效的科研成果并多次获得国家科研成果奖励，在菌种分离、技术转化、规模生产等方面，均处于世界领先地位。

为了构建高科技含量、高附加值的新型产品结构，美罗国际正在辽源市打造“美罗国际生物科技园区”，吸引国内外优秀的生物医药专业人才，开发具有巨大产业化前景和商业化价值的高新技术和产品。在满足社会对健康需求的同时，也为合作伙伴打造了宽广深厚的事业发展平台。

此外，为了给广大经销商及消费者提供优质化的服务，公司还建设了现代化的物流中心。其物流中心内设检货区、冷冻仓储区、低温仓储区和常温仓储区四个区域，设备均从日本引进，配有强大的中央空调系统，全自动电子监控系统及通讯系统等配套设施。物流中心采取“门对门”的配送方式，中间过程招标选取第三方物流系统承接，通过优化算法提供对货物的分析、配载。根据客户的要求，在海、陆、空三种方式中选择最佳搭配的配送路线，将货物安全、准确、快捷地送达目的地，为终端客户提供超值的优化服务。

蓬勃发展的美罗国际以其前所未有的速度在直销的快车道上稳步前进。

【赏】美罗的担当

浓浓春日情，拳拳慈善行。关注弱势群体，弘扬社会正义，是美罗国际一直以来的担当。作为一家有社会责任感的企业，多年来，在贫困山区、在地震前线、在敬老院等地，都能看到美罗人的身影。对此，于智慧说：“如果能尽我们的绵薄之力，带动更多的人参与爱心活动，就是点燃了希望之灯，也为这个社会增添了一股‘正能量’。”

的确，美罗国际在发展过程中，始终不忘“上善若水，厚德载物”的企业核心价值观，积极推行健康生活理念，认真履行企业公民应承担的社会责任。在发展中，积极投身于教育、扶贫、灾难救助、弱势群体扶助、环保等公益慈善领域，为推动中国公益事业的发展奉献力量。并得到了各级政府和社会各界的广泛认可，获得了“大连慈孝奖特别贡献奖”、“大连市慈善事业贡献奖”、“中国构建和谐社会功勋企业家奖”、“中国爱心助教长城贡献奖”、“中华长城英才”“吉林省优秀企业”“吉林省科技企业”等许多荣誉称号。

2005年1月，美罗国际举办向印度洋地震海啸灾区献爱心募捐大会。

2005年4月15日，美罗国际凭借在人道主义救助义举中的杰出表现，当选为大连市红十字会理事单位。

2005年8月10日，美罗国际慷慨捐款援助老区希望工程。

2006年，美罗国际为云南昭通地区捐建希望小学。2007年投入使用，命名为美罗希望小学。

2007年，为了帮助贫困无援的重症儿童康复，美罗国际向大连慈善总会捐助儿童蓓蕾救助工程项目200万元。   

2008年5月，美罗国际第一时间向汶川地震灾区捐资捐物累计达3000万元。

……

美罗国际弘扬慈善精神、传播公益爱心、实施善行义举的努力还在继续……

【评】美罗的十年

回顾美罗国际的发展历程，“品牌价值”这一理念一直贯穿其中。美罗国际的两位创办人夏历董事长和于智总裁清楚地认识到，品牌是形成企业核心竞争力的载体，品牌是企业发展核心技术不可缺少的平台。因此，当我们翻开美罗国际的品牌历程时，一串串闪光的足迹无一不是对品牌、品德、品质执着追求的累累硕果。

一流的企业，向社会提供的不仅仅是产品，更是一种品牌文化和一种打造民族优秀品牌的责任感。美罗国际便是这样的企业，她的成长足迹，可以说是伴着时代节拍，一步一个脚印，从灵芝菌丝体胶囊到和中、香杞、慧源等十多种产品陆续推出，再到“回天力牌灵芝菌丝体胶囊”精品的横空出世，蕴含着夏历和于智慧对人类健康事业的毕生心血。

美罗国际十年风雨兼程，以责任领航，使命在前，价值伴行，已不知不觉成为健康事业的引领者。其独特的企业文化、创新模式以及独一无二的产品已逐步将美罗国际带到中国民族直销企业发展的历史前沿。

 

站在今天，回望十年，美罗用种种经历填充了这不平凡的十年。当时的喜悦与痛苦都成了历史的瞬间。曾经，那一个个故事，一幅幅图片，一段段记忆……或亲切温暖，或震撼动人。这是一个企业和民族在创业初期激情拼搏的印记，是无数美罗人品味喜悦、拥抱幸福的镌刻，更是一个民族直销企业不断与时俱进、迅速的崛起的生动见证。

点滴印记汇聚斑斓长卷，美罗用十年的发展，诠释一个新的直销帝国的崛起，也用十年，守望了一个“中国梦”。我们珍藏这段难忘的回忆，更寄托出一份由衷的祝福：愿美罗明天更加美好。

 

 

注：1）企业名统一为“美罗国际”，以避免对上市企业“美罗”造成误解

  2）2012年12月，于智慧总裁当选政协辽源市第七届常委、夏历董事长当选辽源市第七届人民代表