业务计划价值分析

成功系统

一：20％优惠折让。

1：消费者：凡在公司全国任何专卖店一次性消费定价为398元的产品，即可获得公司赠送的优惠卡一张，成为公司的VIP客户，凭借此优惠卡到公司任何一个专卖店购买产品都打8折。

2：经销商：当一次性消费定价为398元的产品，即可成为公司的经销商（即：代理商），向任何专卖店8折进货，然后定价卖出，即可获得20％的奖金。

如：业绩   1000    5000    1万    10万    20万。。。。。。。

    提成   20%     20%        20%    20%     20%。。。。。。。。

    利润   200     1千       2千    2万     4万 。。。。。。。   

二：销售折扣：3％～7％（8折计算）

               表一

特点：

1）  ：累计升级，只升不降。

2）：以小组业绩考核，难度低。

3）：当你的销售小组销售额达到6千元，即为公司的合格星店。
计算方法：

以小组业绩考核，按劳分配。

例一：假设当月你自用产品加上分享给亲友的产品达6千元，即获得7%的销售折扣6千*7%=420元。  

例二：假设你自己试用产品，渐渐证实产品确实好，忍不住向亲朋好友分享。你从不知道制度，渐渐明白它的公平保障，继而忍不住去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的推荐也成为经销商。假设你推荐了5位，每个人和你一样合用及分享了1000元产品。  

当月你的销售折扣计算如下：6人整组销售6千元 ，销售折扣为：6千*7%=420元 ，应付他人：1000 * 4% * 5（人）=200元 ，当月你应得折扣：420元 - 200元= 220元 ，这只是假设，你看懂这个事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争取更多的收入，且不受任何限制。从以上举例计算，我们可以更深一层的理解分析销售折扣代表的价值与内涵如下：  

1：开分店的原理。

任何一项生意如果只是一家单店，生意再好，收入也是有限的。像麦当劳虽然只卖汉堡、饮料，因为全世界已超过二万三千家分店，如果每家店月赚十万元，每月麦当劳总公司就赚20亿以上，这当然就是大事业。销售折扣就是鼓励你开分店，当你学会了做这个生意，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的经销商，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，就等于你开了一家分店。  

你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了和麦当劳公司一样的大事业。  

这个生意开分店不需要资金投资 ，开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。而这个生意的开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。

这是一个充满生命力又没有风险的事业 ，“能力转移”等于开分店 ，当你学会这个生意的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从3%做到7%以上，也表示他也可以独立操作这个生意，他就是你开的一家分店。以此类推，证明这个事业充满了生命力。因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个。。。。。你只要学会一种能力，就是不断地将能力“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店也会越开越多，通常传统生意做得越大，风险也就越大。但这个生意没有任何资本的投入，当然也就没有任何风险可言。  

2：助人的事业。  

当你深入了解这个生意的本质、价值及远景。学会了产品知识，培养出做事业的能力。再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解这个生意一直教到会做。你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事业。因为你把这个生意介绍给他，带给他一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一群良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生得到改变。因此，这个生意是一个真真实实的助人的事业，即利人又利己。

三：培训奖金 12%（领导奖，可以世袭；以6千为一个合格市场）。

这是给经销商开拓市场直接管理销售业绩达到6千元或以上的合格星店的一种报酬，可分为三种情况：

1：当你的小组内没有6千元或以上的市场，但小组的总销售额超过了6千元，你可获得：（整组业绩－6千元）×12％的奖励。例：你市场总业绩为2万元，你的领导奖＝（2万－6千）×12％＝1680元。

2：在你领导的小组内有N个6千元或以上的市场，你可获得：（N－1）×720的领导奖，注：720＝（领导奖12％×6千），例：小组内有10个6千元或以上的市场，您的领导奖＝（10－1）＝9×720＝6480元。

3：小组内有N个6千元以上的市场，又有M个6千元以下的市场，你的领导奖为：（N－1）×720＋（M1＋M2＋M3＋……）×12％的奖励。例：你有A、B、C、D、E 5个市场，A的销售为6千元；B的销售为1万元；C的销售为2万元；D的销售为2000元；E的销售为1000元，您的领导奖＝（3－1）×720＋（2000＋1000）×12％＝1440＋360＝1800元。

此项奖励的特点：多劳多得，上不封顶。

如果你推荐的朋友也达到7%，在销售折扣这部分，你与他已无差额因此你领不到他这一组的销售折扣 ，人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培养他把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3%教到7%，你却什么也得不到。如果制度设计出现这种结果，就会出了“盲点”。可能会要求他只做到5%即可，留2%的业绩差额资金给你领，那么这个制度就不具备“自动生命力”这个事业就没有前途远景可言。公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种资金“培训”奖金，又叫做“世袭，领导”奖金。假设用一年至三年的时间，你组建了四个合格市场，所领的“培训奖金”会超过上班族几十年退休后所领的退休金，组建四个市场甚过养三个儿子。因为用二十年的时间养了三个儿子每个儿子不一定每月给你近千元的养老金，甚至抚养了二十年之后还不能自力，父母还在为他付出。  

奖金不是从剥削而来，当你的朋友整组做到7%时，公司另外发给你12%奖金。这12%奖金不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折扣一分不少，这一点是这个生意的一大特色，由此可以证明这个生意的绝对公平性，奖金不是从剥削而来。  

假设当月A这一组的业绩达到6千，你的12%领导奖计算如下：6千 * 12% = 720元。这就是你当月领到他这组最低的领导奖。（如果养育一个儿女从出生到成人，他们每月能孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母），当他在你的教导、鼓励，又在别人的合作协助之下，从3%做到7%时，表示他在这个生意中已具有独立领导该小组的能力，他会在这个生意中不断前进，在学习中不断成长，这个生意“自动生命力”也就呈现了。因此，这一组的业绩会不断自动扩大，他的奖衔也会继续升高。而你在他身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果他的努力和积极度超过你，很有可能他在这个生意中的成就比你高，速度比你快，赚钱比你多。这就是这个生意“公平”的地方。  

培养一个人胜过一辈子的退休金。我们再以他为例，计算一下当你培养他做到7%以上，你这辈子可以领到多少“世袭”奖金？假设你可以再活四十年。 720 元 * 12 月 * 40 年 = 34.56万元。这34.56万元的数字，你对这数字应该会产生“震撼”的感觉。一般人如果只“听过”而不知道制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将来更惊人。这不是推论而是事实，因为许许多多的事业领导人，每月都领到这笔奖金。  

这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的意思，也就是当你在这个世界活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。你也可以另立遗嘱，将这项继承权给你指定的人，公司都会依法配合。培训奖金可以继承，换句话说，当你在世上领完这组的34.56万的世袭奖金之后，这项奖金不会因为你的不在而终止，而是可以世世代代继承下去。由此可以看出公司的胸襟气度，以及这个制度所蕴含的生命力。

我们再将第三种收入世袭奖金的深度内涵加以说明：  

1：多一份收入少一份工作。  

在传统事业中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。因为传统工作的制度没有自动生命力的存在，因此它的工作与收入只能是有限的。而这个生意制度的第三种收入培训奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。当朋友做到7%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教别人还可以帮他的伙伴。说明他从事这个生意的能力已独立，甚至有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。这等于你少了一份工作，但每月却多720元以上的收入，而这份收入不用工作将延续终生，并延续到下一代，与传统工作比较是何等的美妙阿？当他做到7%以上，你可以将时间、精力转移到还未独立的经销商身上，因而使你的这个生意也产生生生不息的动力。  

2：终生保障：                                   

一般人买的保险，所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每月按时间向保险公司缴保险费，这份保障才能持续有效。而这个生意的超额（世袭）奖金却不必每月缴保费，不必上下班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼这种情况下，提供了“终生保险”，因为这项奖金可以世袭，还提供了“身后”儿女的保障。世袭奖金使这个生意突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之处。  

3：重视人才的培养：

一位经销商，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对这个生意一无所知到成为一个小组的领导人，从不具备做这个生意的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心；从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规划实现。这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的朋友变成对这个生意有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为这个生意的人才，他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力，你是无法预估的。 因此，领导奖的设计，很明显告诉我们，在这个生意中，只要我们肯用心、耐心地去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

 

四：业绩红利 9%。

                            表三  业绩红利分配表

    这项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展。它展现了这个生意制度充满的“自动生命力”这个生意“自动生命力”来自于每位经销商对伙伴会无私的进行“能力转移”。自己恨不得把所有的这个生意的能力和经验都教给伙伴。这种不“藏私”的行为，证明这个制度会激发人性的助人本性。你也许认识朋友，朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你极可能已不认识，但他们这一辈子在这个生意上的努力成果都与你有关，这是你原来无法想象的事业生命力。这种奇妙的“自动生命力”，在传统事业中是绝对没有的。

业绩红利的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但是把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。这笔奖金就像一棵果实累累的苹果树真是奇妙又迷人。

例：你有6个市场：A、B、C、D、E，F； A的销售为80万，B为80万，c为80万：D为80万，E为80万；F为80万；

你的业绩红利＝（市场总业绩×相应的奖金比例）－别人的收入为480万元×9％-（80万元×7％×6）＝43.2万元 –33.6万元 = 9.6万元/月×12月＝115.2万元/年。

 

五：公司分红7%（纵向，数代，二星店及以上参与）

表四    市场管理奖分配表（ 7% ）

职级	管理部门层次
二星店	1.5	1.5%
三星店	1.5	1.5	3%
四星店	1.5	1.5	1.5	4.5%
五星店	1.5	1.5	1.5	1	5.5%
六星店	1.5	1.5	1.5	1	0.5	6 %
七星店	1.5	1.5	1.5	1	0.5	0.5	6.5%
八星店	1.5	1.5	1.5	1	0.5	0.5	0.5	7%

 

特点：1：奖励业绩以6千为一层，从下往上断，从上往下算。

      2：宽二深六，宽三深七，没有小组业绩（基础业绩）要求，运作上可以先深后宽，稳中求发展。

假设你有6位伙伴，他们每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第7代。我们来看看：第一代：你×6＝6；第二代：6×6＝36；第三代：36×6＝216；第四代：216×6＝1296；第五代：1296×6＝7776；第六代：7776×6＝46656；第七代：46656×6＝279936；你下面的伙伴就有335922人，再假设他们每人每月的业绩为6千元，那么这时你的收入是多少呢？

第一代：6千×1.5％×6＝540元  
　　第二代：6千×1.5％×36＝3240元
　　第三代：6千×1.5％×216＝19440元
　　第四代：6千×1  ％×1296＝77760元
　　第五代：6千×0.5％×7776＝233280元
　　第六代: 6千×0.5%×46656＝1399680元
　　第七代: 6千×0.5%×279936＝8398080元
　　你的收入的总和为：第一代加第二代一直加到第七代
　　总和为：1.0132020亿元/月。
　　当然这只是一个理论数据，但是只做到十分之一是绝对没问题的！

 

六：年终分红奖（每年发一次）：1％

计算方法：[（全年全公司总业绩×1％÷全公司符合资格的总积分）×个人积分]

表五：年终分红奖分值计算方法

职级	分值(月度)
二星店	2分
三星店	4分
四星店	10分
五星店	20分
六星店	40分
七星店	80分
八星店	100分

注：每分约为200元。

 

七：卓越成就奖    0.5%（全国总业绩加权平均，七星店及以上参与）

八：旅游培训奖    0.5%（全国总业绩加权平均，二星店及以上参与）

按公司年度总业绩0.5%奖励主管级以上经销商（以当月达到职级为依据），分值计算方法见表，根据分值分配确定免费国内外旅游名额，不进行现金分配。

表六：旅游培训奖分值计算方法

职级	分值(月度)
二星店	2分
三星店	4分
四星店	10分
五星店	40分
六星店	120分
七星店	200分
八星店	600分

 

九：店铺补贴 8 %：（6 %店补 + 2 %平稳奖）。

说明： 1项以零售价计，2至9项以8折计算，经销商当月的责任消费额为180元才能领取各项奖金。

 

星店系统荣誉级别

1：VIP顾客：一次性消费398元，可成为VIP顾客或申请成为“星”店。

2：合格星店：当月所服务区域业绩满6千PV，即为合格星店。

3：二星店：当月至少二个区域各有一个合格星店，且总业绩达15000。

4：三星店：当月至少二个区域各有一个二星店，且总业绩达35000。

5：四星店：当月至少二个区域各有一个三星店，且总业绩达10万。

6：五星店：当月至少二个区域各有一个四星店，且总业绩达50万。

7：六星店：当月至少二个区域各有一个五星店，且总业绩达200万。

8：七星店：当月至少二个区域各有一个六星店，且总业绩达500万。

9：八星店：当月至少三个区域各有一个七星店，且总业绩达1800万。