没有系统，管道只能停留在概念层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其它方法。

                                                          -- 贝克.哈吉斯

用管道之父的新书《你需要有一个系统》中的话作为本篇的篇首语，也希望能让大家看到系统的真正魅力，系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。

一：梦想、目标和承诺。

梦想是直销生意的原动力，香雪九极成功系统新人首先要看《起步手册》，必须先写下梦想，确定完成梦想的时间，由此量化每月的讲计划的量。然后承诺做核心组员（核心组员的7个习惯：100％使用供应商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等）。接着进入《行动圏》列名单，邀约，讲计划，跟进。

系统的骨架其实就是这么简单，系统更注重工具的运用，在复制完简单的生意计划之后一般会用工具（CD、书，会议等资料）让新人进一步了解。工具的运用也使沟通工作变得更加简单和有效率，对新人来说，复制讲计划，学会递工具就可以了。

二：工作（专注生意计划）

系统认为靠推销产品是无法建立长久，稳定的生意。这个生意最大的产品其实就是梦想和机会，这就是为什么生意的中心就是讲计划的原因。单对单，单对多，家庭聚会、公开OP，所有活动的中心都是讲生意计划，这样看似单调，但却让新人很快能复制讲计划，产生生产力。讲计划的目的是寻找而不是说服，寻找到那些对产品和生意感兴趣的人。

开工作室、搞团购、推销产品，这些费钱费力的事，都被认为不是每个人都做得来的，是不可复制的，也会浪费大量的时间，增加这个生意运作的难度和花费。香雪九极成功系统服务的客户，几乎全部来源于讲计划，是那些不愿意参加生意但使用产品的人。

三：会议运作（家庭聚会、公开OP、BBS（生意研讨会），周末聚会等） 

体系的运作基本是会议营销，主要内容是价值远景，期待以气氛来带动新人加入。这种方式对老师的素质要求很高，在刚开始的时候相当有效，会激发很多人的好奇心，来从事或研究这个生意。

系统的会议相对内容上比较简单，前面已经说过一对一，家庭聚会、公开OP都是以生意计划为核心，目的是找出对生意感兴趣，愿意研究一下的人，接着带入一月一次的BBS（生意研讨会），再带入三月一次的周末聚会。从组织形式来说，体系的运作更加复杂，租用中心会场，请演讲嘉宾，确定会议流程等。而系统除家庭聚会之外的会议全由系统支持公司提供，家庭聚会的组织也比较简单，内容单一，每个人都会做，便于复制。直销毕竟是个长期的生意，保持经济、简单，易复制是必要的。

四：教育培训（CD、书籍、CEP持续教育计划）

工具的运用前面已经提到，CD和书籍大大简化了直销生意，提高沟通效率。系统的新人，一个月至少能听到八次以上的计划，学会讲计划、递工具，也就学会了做这个生意。而其他的教育培训内容就交给了CEP（CEP是持续教育计划，可以看成是有声的期刊）。

正是这种长期的教育支持，稳定了团队的价值观，象汉堡包大学那样修正了复制模式，从而稳定了市场，把直销领导人从庞大的团队组织教育管理工作中解脱出来。没有了强大有力的系统支持，时间自由就成了一句空话？也许是建立生意的理念不同，体系的会议基本以产品为主，而系统以建立市场为主和建立良好的人际关系为导向。且体系的过多的会议占用大量的时间，运作复杂，效果很难保证。不参加持续教育，就请不要说自己是系统的人，系统没有不参加持续教育成功的先例。

五：系统三大原则（推崇、咨询、不交叉）

推崇、咨询体系与系统相同，不交叉在系统当中被当成一项重要的原则。系统认为这样是为了保护各自市场的稳定。当一个人想做其它直销生意时，他不想放弃既得的利益，一定会先去找其它市场，这增加了市场的不安定因素，另外大交叉也会造成消极言论乱传。体系的一团和气看似热闹，长久必伤害彼此市场，这是久经验证的真理。

六：系统五个台阶步步为营 。

前面提过核心组员的七个习惯，依次是使用产品的习惯、建立零售顾客的习惯、讲计划的习惯、听CD的习惯、看书的习惯，参加系统推荐会议的习惯、还有团队精神（推崇、咨询、不交叉）。这些简单的习惯，构成了系统的第一步，成为核心组员，意谓着已经踏上了系统的传送带。

如果每月推荐2个人，完成1000个人积分，参加CEP持续教育计划，就成为步伐设定者。步伐设定是系统的第二个台阶。如果做到每月讲15个以上的生意计划，按照大数法则，一般每月能推荐1－2人，三个月到半年后，2条管道组员达到16－20人，业绩大于1.5万积分就成为2星。2星被称为成为8星的一半，因为只要会做2星，剩下的工作就是带出2星，复制2星，而香雪九极成功系统的市场就是由一定数量的2星购成的。16－20人是一个经验数据，这样最稳定。2星是市场的基本模块。

七：团队策略（深度策略）

在这点上，其他团队跟香雪九极成功系统并不相同。其他团队采用的仍然是传统的太阳线，这会使一些暂没有发展生意的客户流失。而香雪九极成功系统采用的是团队策略，按先后排序，个人认为这是香雪九极成功系统强于其他团队的地方：给处在犹豫期的准新人一种紧迫感，同时可以在情况相近的新人之间做出更有利于生意发展的选择。比如地缘相近、社会关系相近、行业相近等可以放在同一条管道。按照香雪九极的奖金制度，这样排序即使是消费者也可以更加便宜地用产品，于是增加了这类人用产品的积极性，留住消费者长期消费。

第一条管道在不断发展的同时，在适当时候可以发展第二条管道。先在第一条管道学习，熟悉系统运作，完成指标后再发展第二条管道。当你成为2星后，下一个目标就是做3星，当你成为稳定的3星后，就可以开第三条管道成为3星+。这些级别都是香雪九极成功系统独有的。    

八：生意指标（生意成功的基石） 

前面已经讲过CEP是系统当中最重要的生意指标，其它还有新人加入数、核心组员数、步伐设定者数目、讲计划数等等。与体系不同，香雪九极成功系统基本不以业绩做为生意指标考核的标准，例如一个条管道就算是以团购或其它方式冲到几万分，如果相应指标不合格，仍然被认为是不正常的生意，不合格也是不被推崇的。就象人的血压、脉博等做为人的健康指标一样，合格的生意指标才能带来长久、稳定的利润。