我们今天来做网络营销的目的是为了什么？（赚钱）。那，为了赚什么钱？我们一定要搞清楚。其实网络营销在这个社会上，并不是赚钱最多的生意，传统生意每月能赚几千，几万，几十万，上百万的很多。但在网络营销业中，要赚到上万，能稳定持续的人却很少，甚至聊聊无几，所以网络营销并不是最赚钱的生意，不能把它当一个暴富的机会。其实网络营销也不是赚钱最快的生意，因为它有一个学习，努力和累计的过程，很多人把网络营销当做一个赚快钱的机会，最后钱也没有赚到反而把人脉伤了，自己成为了直销难民。既然网络营销不是赚钱最多，也不是赚钱最快的生意，那我们是为了赚什么钱呢？答案就是“持续收入”。那什么叫“持续收入”呢？持续收入就是当你在做这个生意时有钱赚，不做了还有钱赚，你既可以获得财富自由，也可以获得时间自由。

那我们如何才能获得“持续收入”呢？要想获得持续收入我们就必须去建立“消费管道”。当我们拥有了消费管道就拥有了“资产”，只有资产才会为我们源源不断的带来“持续收入”。那在消费管道中我们的资产是什么呢？答案就是“消费者和经营者”。我们知道只有消费者持续不断的主动消费，我们才可以持续不断的获利；只有经营者持续不断的推广顾客我们才可以持续不断地赚更多的钱。所以我们只有想方设法留住消费者和经营者才可以建立资产从而获得真正的“持续收入”。

正确的直销理念：

1：直销不是一夜暴富和赚快钱的生意，如果你只想来赚快钱和暴富，请你不要来做直销，做直销的目的是获得未来的保障和自由。

2：直销刚开始做的时候是一个副业，是一个求发展而不是求生存，是一个用业余时间做的专业的事业，所以我们建议你刚开始时兼职来做。

3：直销是一个不需要高额的门槛费，不需要买业绩，冲业绩，囤货上级别的白手创业的机会。

所以我们香雪九极《成功系统》的价值观：通过努力获得真正的“持续收入”。

二：留不住顾客（只有大众的才是永续的）。

任何生意如果想持续的发展和获利，就要让消费者持续，主动的消费。我们都知道随着科技的发展，产品同质化越来越严重，每家合法的正规的直销公司，公司都很优秀，产品都很优秀，顾客该如何选择，这是我们必须要考虑的问题。但经过调查，今天中国直销业顾客的持续购买率太低，留不住真正的消费者，所以业绩不稳定，只有靠买业绩，冲业绩和新加入的人数来达到规定的业绩，所以很难持续和稳定。究其原因如下：

1：直销公司产品优质但价格都比较贵（顾客在乎的是物美价廉的好商品）。

真正的有钱人来做直销的很少，因为他们赚钱的机会很多。做直销的人有80%---90%的人都是普通人，他们身边都是普通的消费者，你要叫他去卖一个高价位的产品，难度是很大的，尽管有些朋友购买了，也是照顾他面子，大多数人都是一次性消费，很难形成长期重复性的消费，如果顾客不持续重复性消费，你的生意就很难持续和稳定，所以做直销你的定位很重要，产品贵适合中高端人群消费，如果你是一个中高端的人，你身边都是中高端的消费者，你去卖高价位的产品就很容易，这就是今天这些大公司（它们现在的定位就是中高端），有能力，有钱的人发展越来越快，而普通人做得很艰难的原因，如果你是普通人你去卖高价位的产品就很难。

香雪九极产品：安全、环保；效果好；价格不贵适合普通人消费，真正的物美价廉。

2：顾客没有得到真正的好处（利益）。

所有的直销公司都在奖励直销商，而真正的消费者却没有得到任何好处，现在好的产品较多，信息也较多，顾客选择的余地也较多，顾客在那里买都一样，所以顾客很难留住不忠诚，今天用完美，明天用无限极，后天用安利，因为产品都好用哪个都一样。我们给顾客提供物美价廉的好商品和优质的服务，这样只能让顾客喜欢这个产品和你这个人，这也不足以长期留住顾客，因为你的产品好，别人的产品也不错，你的服务好，别人甚至做得更好。如果我们在给顾客提供优质产品很服务的同时，还能让顾客越用越省钱甚至按批发价购买（获得利益）的时候，顾客才会留下来持续消费，因为人性都是自私的，趋利的。

香雪九极《成功系统》的策略：用深度策略让消费者越用越省钱甚至按批发价购买，得到真正的好处，从而留住消费者长期持续的消费。

3：用传统的“推销模式”而不是用“消费模式”做。

很多直销员不是专业的推销员却做了专业推销员的事。推销不是每一个人都做得来，并且几乎所有的人都反感被别人推销，而所有的直销制度又都设计成了销售型的制度，要完成基础业绩或小组业绩，所以就必须去做强制推销的工作，甚至买业绩或冲业绩。这样面对的拒绝就会很大，很难承受。推销不可怕，可怕的是做一辈子推销。直销其实很简单就是分享产品的好处，让顾客换一个牌子用，并且告诉他换一个牌子用对他有什么好处，让他明白为什么要在这里消费，在这里消费是值得消费的。然后把成千上万的消费者家庭连接起来，组成一个庞大的“消费者联盟”让每个消费者家庭自然的循环的消费就可以了。所以我们不叫“直销”而叫“直消”。

香雪九极《成功系统》的经营理念：“消费获利”，让真正的消费者在自然消费的时候获得利益。

三：很难建立稳定的团队（直销目的：通过团队获利）。

    1：建立团队的方法。

    假如你在安利拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择完美吗？假如你在完美拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择无限极吗？假如你在无限极拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择其它直销公司吗？我想你肯定不会。因为这些公司都很优秀，产品都不错，另外人在既得利益面前是很难放弃的。大家一定要有一个观念，做直销的目的就是建立管道(拥有稳定的团队)，从而获得“真正的持续收入即不在职收入”，当团队建立起来后，至于去流通那家供应公司的产品则不是最重要的，只要公司合法，实力雄厚，产品优秀，稳健就可以，因为任何一家合法，正规，稳健的直销公司都有人成功，产品都很优秀。所以在这个生意里拥有稳健的团队才是最重要的。为什么有很多直销人选择也对了，也很努力，为什么几年下来还是建立不了稳定的团队呢？我认为就是方法不对，那如何才可以快速的建立稳定的团队呢？我们来看看以下我们的策略：

在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？（是），因为老师说“没有横排，就没有未来”，你只有开更多的前排才能马上赚到钱，这样你才有影响力，有了影响力别人才会跟你做。所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠卖产品赚取销售佣金的，所以每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，然后再去建立一个销售型的团队。谁的行动力强，谁有能力有关系，就会发展的快一些，如果你的行动力不强，没有能力没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做，你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了，所以我们经常听到他们说一句话“剩者为王”。当然在这种传统运作的模式下，不能说没有成功的，也有以下三种人可以成功。1：能力和行动力都比较强的人；2：进入时机比较早，行动力强，运气好的人；3：人际关系好的人。但这样的人也太少了，所以传统运作的模式下成功的人太少了，一般人很难成功。

我们都知道直销是为普通人提供的创业的机会，一般有钱人来做的很少。有80%到90%的来做直销的人都是普通人，他们很难建立团队，很难成功，当一段时间后团队没有建立起来，他们也就没有信心了，就流失掉了。我们来看一看，这种传统模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种运作模式下，如果你能销售，你推荐能力强，你拿到的收入可能会多一点，但是很难留住人。我们都知道做直销需要留住两种人：1：顾客；2：经营者。在传统运作模式下如果顾客办了一张优惠卡，他以后去消费几乎都是按定价购买，没有更多的优惠（好处）。有一些公司虽然会根据顾客的消费额累计给一些优惠，但优惠很少，顾客没有什么感觉。如果他喜欢这个公司的产品，一般都是随意找人购买，如果这个顾客是你开发的最后没有在你的管道里消费，你觉得这对你公平吗？所以现在很多大公司产品家喻户晓，赢的是公司，输的是经销商。

另外传统运作模式经营者也很难留住，我们都知道在直销行业里，拥有团队的人是很难流失的。传统运作模式，上面的所有的老师不会把他推荐的人给你，所以在建立团队方面就只有靠你自己了，你必须思考一个问题，如果你的推荐能力强，你的伙伴推荐能力强吗？如果你的推荐能力弱，团队如何建立呢？这样的团队有深度吗？如果没有深度，又怎么能稳定呢？不稳定“持续收入”从何而来呢？所以传统的运作方法很难留住“消费者和经营者”，建立团队难度很大。

我们香雪九极成功系统的策略是“用小组深度排点布局”的方法来建立团队。也就是说每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要按系统规定推荐一定数量的会员进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费的管道；这样，当你上面的老师生意指标没有完成时，他推荐的朋友就要放到你的下面，这些朋友也许你都不认识他们，但由于你先进入，他们放在了你下面就变成了你的团队。香雪九极成功系统是“先做深度，后做宽度”，由于上下人力资源可以互助，团队就很容易建立起来，有了团队人就容易留下来。假设你上面有10个老师，每个人再推荐10个朋友进入管道消费，这样不断复制下去，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同建立并拥有这条管道，真正体现了互帮互助，实现了人力资源的共享。假如有一个非常有能力的人，进入了管道，他很快推荐了很多的人，带动了不小的营业额，无形中就会帮到很多人。试想一下，当你下面的业绩达到大于或等于6000的时候，你在这里消费能拿到至少42.5%高返点，你就可以越用越便宜，几乎按批发价享用公司的优质产品。如果你很喜欢公司的产品，又能按批发价购买，你会长期消费吗？答案是肯定会。你如果用得好再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还能拿到一定的收入，这时你会不会做？肯定会，这种方法还能把上面以前没有运做的人激活。所以这种方法能锁定终端“消费者”。做网络营销如果不能锁定终端消费者，就不可能获得稳定的市场，持续收入就是一句空话。

我们都知道做直销80%到90%的人都是普通人，他们的人力资源有限，推荐能力一般，很难建立团队，一段时间后没有团队，也就流失掉了。我们的策略是，上面老师把他们推荐的会员按照系统的规定放在你的下面，也就是说大家一起来建立一个团队，当你有了一个团队，再去建立另外的团队难度就要低得多，就很容易成功。尽管你不能建立其他的管道，由于你有了一个团队，在这里消费也会很便宜，所以这种方法能留住“经营者”。

常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是不是象在单打独斗？而用香雪九极成功系统的方法建立起来的消费者联盟，大伙在系统里共同消费和运作这个生意，是靠“买”来获取收入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相互支持，最终形成互帮互助、人力资源共享的局面。试想一下，你一个人能不能干过我们这一群人吗？

为什么“安 *，完 *，无限 *等以及双轨制的公司”不能用这个模式来运作呢？

A：安 *。

安 *在中国的制度，运用这种模式消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

B：完 *。

完 *制度有小组业绩要求如：初级经理要有一个合格的1.5万的市场，小组业绩要求7500，才能拿到9%+2%的奖励，中级经理要有3个合格的1.5万的市场，小组业绩要求1.5万，才能拿到9%|+2%+6%的奖励。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到相应的奖金，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

C：无限 *。

无限 *制度有小组业绩要求如：你有2个合格的1万的市场，小组业绩要求1万，才能拿到深度分红，有3个合格的1万的市场，小组业绩要求8千。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到深度分红，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

D：双轨制度的公司。

1）：产品单一，价格昂贵（消费者不会持续消费）；

2）：消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

3）：一般都会大单加入（容易受伤），宣扬暴富和赚快钱（所谓短，频，快）容易形成炒作（团队很难稳定），不能形成真正而稳定的消费市场，持续收入从何而来。

我们的策略：用小组的方法建立团队，系统运作让你梦想成真。

2：整合团队资源。

21世纪你成功的快与慢；大与小，就看你整合团队资源的速度与能力。

我们的策略：用消费联盟的模式大量整合其它团队资源。

四：没有很好地把握住市场（市场的先机与商机，只有实事才能造英雄）。

很多大的成熟的直销公司，产品优质，品牌家喻户晓，有商机，但这些公司已经失去了大成功的先机；如果光有先机没有商机，自己就变成了小白鼠，变成了先驱先烈；香雪九极2011年7月全国启动，先机无限，产品优质，效果好，价格不贵，消费者认同有商机。选择香雪九极彰显智慧，既有先机也有商机。小成功靠努力就可以得到，想拥有大的梦想，大成功，拥有大的团队却需要一定的智慧和切入一个机会的时机。我永远相信“实事才能造英雄”，去看看各个公司那些大成功的老师吧！

五：不专业（只有专家才是赢家）。

直销的精髓：“复制”。只有“简单、标准，专业”的才能被复制。香雪九极《成功系统》传承了全球最优秀直销系统的精髓，将与你共襄盛举。

问题：深度策略是否会养懒人？

1：如果一个普通的顾客，我们把推荐的会员放到他下面，他就可以越用越省钱，甚至按批发价购买，这样就能锁定他长期消费。当有成百上千的顾客在管道里自然，长期地消费，这样业绩就会很稳定，你就能稳定持续的获利，难道这不好吗？

2：如果一个普通的经销商，我们把推荐的会员放到他下面，他就可以在短时间内在上面老师的帮助下，建立一个基础团队。当他拥有一个团队后，再去建立另一个团队就会容易得多，难度就会小得多。如果他另一个团队建立不起来，他也不会流失。因为当他拥有了一个团队后，他在这里消费也会很省钱，他就会长期的消费，这样就为管道增加了产品流量。另外，当他拥有了一个团队后，他怎么都会想办法去建立另外的团队，建立起来就会有钱赚，他是绝对不会流失的。

深度策略就是为了留住“消费者和经营者”，减小建立团队的难度，不存在养懒人，这样反而会快速稳定的发展。