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直销商分享：有梦才有希望
发布时间：2014-09-05
同样做着直销工作的人，有的人在短期内成了白领阶层的人，而有的人依然成绩平平，甚至连生活都难以自保呢？其主要原因，是他们没有奋斗目标，没有梦想，没有积极的心态。
一个直销员，如果没有梦想，没有目标，就变得无精打采，失去上进之心，更不能发掘自身的潜能。
有一个直销员业绩一直很糟糕。有一次，他听了一位前辈的演讲，才发现自己这么多年之所以没有成功，就是因为缺乏目标，没有用目标激励自己。这个前辈告诉大家这样一个方法：把自己的目标写在纸上，然后放在上衣口袋里——因为那里最靠近心脏，并时常拿出来激励自己，就会提高销售业绩。
这个直销员回去之后，下定了创纪录的决心，决定了该年度的营业目标额——那是个吓人的数字，根据他过去的业绩来看，几乎是一个不可能达成的目标。
以下就是他写在纸上，放在口袋里的话：
今年是我最好的一年。我要把所有的干劲和精力投入到工作中，享受工作的乐趣，以积极开朗的心态对待工作。我相信我一定能取得高于去年50%的业绩。我一定要实现这个目标。
果然不出所料在这一年里，这名直销员的营业额奇迹般地增加了50%。事后他对那个前辈说：“如果我不立下这个目标，我可能仍然徘徊在最低的业绩边缘。你教我的方法使我激发了从来没有过的积极心态，挖掘了我自己都难以想象的潜能。总之，我的业绩仍在持续增长中。”
如果你是一个梦想成功的直销员，那你就把每日、每季、每年的销售目标及收入目标写下来。你需要拟定财务目标、个人发展目标及精神目标，就像建房子绘制蓝图那样，绘出自己梦想的蓝图。
你的目标与你的销售事业以及人生成就息息有关，明确的目标有一股不可思议的力量，能够激发你的潜能，保持你的积极心态，集中你的全部注意力及精力，给你勇气和奋斗的动力，最终达到目标，成就辉煌。
有了清晰的目标，你就能够在一两年内完成一般人需要10年甚至20年才可能达到的成就。
如果你想成功，就必须先有目标，先有梦想，并时常以肯定、正面的自我暗示，战胜各种难以忍受的困苦，使你的目标一步步得以实现。
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