健康良性的直销管道应该是“河流”——年年月月稳定地流淌着产品和服务的消费以及相应的利润，而不应该是“洪水”——不时地泛滥一番，然后又回归长久的干旱。

    健康良性的直销人员应该是致力挖河修渠护理水道的“好农夫”，而不应该是费尽心机酿成一次次水患的“恶魔”。

    健康良性的直销组织应该是一个有健康价值观的、理念正确的，有长远眼光的、能够赢得顾客满意的“学习型组织”，而不应该是一群双眼发红只会紧盯着营业额、奖金数额和聘位的，让人没有安全感的，只知道不断地吆喝和忽悠人们大批量进货的“赌徒”。

 

 

    成功的直销应该具备哪些要素

 

    直销是近个世纪以来出现的最先进的营销模式之一，它与传统的销售有着本质的不同。它并非只是销售产品这么简单，它由零售到推荐，不断地发展，逐渐形成一个庞大的稳定销售网络。在这个事业中，只有一群人团结在一起，组成一个团队，经由整体运作，才能发挥出良性的效果。

    我们可以把成功的直销事业所具备的要素简单地归为以下几点。

    1．庞大管道

    作为一种极具亲和力的、大众化的销售方式，成功的直销事业一定要有足够大的消费群，这样才会有足够大的营业额，才能支撑直销事业的运营与发展。这正如修建自来水管道、煤气管道等民生日用管道，如果没有足够多的家庭使用自来水或煤气，管道成本就会太高，管道成员也难以获利。

    2．优质管道

    成功的直销事业，其直销队伍的主耍成员和主要客户群都应该是与其产品相匹配的目标人群，如此，该直销管道才是优质的管道。否则，如果目标人群不当却一味追求管道人数众多，其庞大的管道恐怕最后难免沦为“乌台之众“，不仅不能使直销组织良性运营发展，反而会成为直销事业的拖累。

    3．健康管道

    有些直销组织虽然人数众多，目标人群选择也正确，但是积极行动的人却太少，缺乏积极性、紧迫感和行动力，因此也就缺乏战斗力和生产力，最后成为一潭死水，渐渐地烟消云散、土崩瓦解。很多直销公司和直销组织就是这样失败甚至消失的。成功的直销事业应该有足够多的积极分子和栋梁之才，要保持持续的热忱和活力，这样才能使直销事业蒸蒸日上。

    那么，如何才能拥有庞大的、优质的与健康的顾客管道呢?如何拥有河流一般稳定流淌的产品流通管道呢?如何才能打造生生不息、不断发展和成长的学习型直销组织呢?下面将从直销公司选择、直销系统选择、自我行动与自我管理以及直销团队建设等诸方面提出一套完整的方案。