一.列名单

二.排出先后顺序

1.先近后远的原则(距离的远近，关系的远近);

2.先易后难的原则;

3.下面几类人可优先考虑：

(1)使用过产品并体会到良好效果的人;

(2)其家庭成员中有特别需要公司产品的人;

(3)曾经人真参与过直销行业，但由于公司等其它原因而未成功的人;

(4)近期出现经济压力的人;

(5)对现在工作不满意，有意尝试新工作的人;

(6)现在所做的生意不很景气，想探讨其他机会的人;

(7)有很多时间想做点事的人(如最近退休者、经济状况不错的家庭妇女等);

(8)为人热心，乐于助人，喜欢社交的人;

(9)企图心强，不断想创造更多财富的人;

(10)喜欢自由，希望拥有弹性和机动时间更多的人。

三.制定工作目标和计划

要有周计划，月计划，一般来说，初期的增员目标应定在三个月拥有七到十个业务伙伴。

四.不断邀约,横向开拓

坚持不懈去行动，按照ABC法则，特别是新业务员坚决不要孤军作战，一定要与你的业务指导等配合好，这时候你的主要任务是不停地邀约。

1.端正心态、轻松邀约：抱着帮助别人的心态而不是卖别人产品或叫别人来加入的心态。

2.真诚邀约，切勿欺骗;

3.邀约的两种：

(1)电话邀约：适合比较熟悉、经常来往的朋友。注意：情绪要先调整到很高涨、声音要响亮、语气要肯定有热度。一般简单交谈几句就可以直接提出邀约。

(2)见面邀约：适合久未见面的朋友。见面时不要开始就邀约，先从关心的角度了解一下对方的近况，找出需要，引起兴趣，最后要分手之前提出邀约。注意：控制时间，一般一次见面一小时左右为宜，约定后不要再停留，一定要主动提出离开。

4.针对需要邀约：

(1)健康;(2)兼职;(3)独立创业;(4)社交;(5)充实生活;

5.一分钟邀约;

6.占据主动：排除干扰，确定对方什么时间有空，得到确切的时间后再邀约。

7.时间的二选一;

8.关于三不谈;

9.一次只约一个朋友;千万不要一次带很多朋友一起来了解，若对方已经结婚，最好约夫妻双方一起了解。

五.纵深发展

当你有几个直接业务伙伴时，下一步的主要工作是纵深发展，即帮助你的每一个业务伙伴以同样的方法建立各自的销售队伍。

1.区别对待优惠顾客和业务员;

2.均衡发展;

3.及时增员。