高级技术：利用Franklin-Covey经典版或TonyRobbins的RPM制作一个非电子的日历计事本。（我曾在工作生活的不同时期用这二者得到了很大的好处）。为什么要非电子的？这样做你就可以在电脑崩溃或无法上互联网的时候不耽误你的事情。

    错误之九：忘记要求一次推荐

    定义：没有从现有的客户身上得到一次“热心推荐”。

    为何容易犯此错误：别人告诉你要求一次推荐的最佳时机是交易完成的时候。但这很少可行，所以你就别白费功夫了。

    为什么这是个很大的错误：推荐是最容易确认资格的线索，而且最容易将潜在客户转变为客户，因为你无须努力去建立信任而直接进入销售周期。

  意外的后果：最后你要在每次销售上都从零开始，而这很花时间，这意味着如果你在销售渠道中有一些“热心的潜在客户”将比你现在这样完成更多的销售。

    这为什么容易避免：你可以让它成为你例行工作的一部分。完成交易的同时，如果交货后客户很高兴，你可以争取一个推荐的承诺。在销售结束后你继续跟进，要求给你推荐。

    高级技术：请在客户高兴的时候，提出推荐请求。如果可能的话，让该客户为你约见他介绍的潜在客户。或者，如果你真的想好好干的话……