沃德绿世界试水中国 放言今年底拿到直销牌照
发布时间：2014-11-22 22:04:34　浏览：455次
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　　□ 文/《中国直销》记者 刘锐
　　王女士是最早一批从事绿世界的中国内地经销商，也是此次出席绿世界年会庆典的代表之一。她表示，今年3月，绿世界决定以天津沃德公司的名义在中国市场启动直销业务。目前，集团董事会已经成立了申牌小组，并且向国家商务部递交了2000万的直销运营保证金。有公司高管告诉她，如果进展顺利，在年底左右就有可能拿到直销牌照。
　　王女士告诉《中国直销》，绿世界集团总裁李德明是美籍华人，老家在南京溧水。1994年，已拿到美国康奈尔大学微生物学博士学位的李德明在美国密歇根州成立了绿世界公司，由她本人牵头开发蓝莓系列的保健品、化妆品和家居护理品等产品。2003年，绿世界开始采用直销模式经营。经过这些年的发展，目前，市场已延伸至印尼、俄罗斯、加拿大、津巴布韦等近40个国家和地区，公司也发展成为集研发、生产和销售为一体的跨国企业。
　　事实上，注册资金8065万元的沃德（天津）营养保健品有限公司在1997年就已经成立，公司法人李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒体采访时，表示自己是沃德绿世界的董事长兼总裁。而在公司的官方网站上，天津沃德公司则被称为沃德绿世界公司（以下均称“沃德绿世界”）。在此之前，沃德绿世界主要承担的是生产任务，向中国周边市场提供产品支持，但并未开辟销售通道。
　　确定了进军中国市场的方略后，沃德绿世界很快组建了中国区的直销业务管理团队。王一凡进入直销行业很早，曾在日晖、隆力奇等企业做过经销商和管理者。2012年，他加盟沃德绿世界并出任中国区副总裁。眼下，王一凡正忙于将沃德绿世界进军中国市场的信号释放出去，以争取到更多的加盟商，并做好前期的筹备及管理工作。
　　谋定而动
　　周皓（化名）是沃德绿世界第一梯队的经销商，他坦承自己之所以选择沃德，最重要的原因是看中了公司的市场空白，想要结合蓝莓产品在国内直销市场上的非普遍性，扩大自己的直销事业。不过就在前不久，周皓本以为谈妥加盟的几个人，在最后关头却以公司的市场制度比较保守为由放弃了合作，这让周皓多少有些懊恼。
周皓表示，绿世界在国外主要采用级差制，为了适应中国的特殊国情在国内进行了调整。“市场上一些人可能觉得公司制度缺乏诱惑力，不能满足他们快速发展的目的。但事实上，公司制度的设定与调整，目的是让大家既不用担心基本发展，又有动力去开发市场。”周皓表示，沃德公司的制度设计虽然比较保守，但对于打算长期经营者而言却很稳健。
　　但在实施过程中，周皓仍然觉得店铺的推广难度比较大。“公司规定给予3万和6万元的店铺3%和4%的店补，另外再享受7折和6折的拿货折扣，折扣有点高。”周皓抱怨说，和其他公司普遍5折甚至更低的出货折扣相比，沃德绿世界公司店铺推广的竞争优势并不明显。
为此，目前沃德绿世界的一项重要工作便是产品线的引入。准备在国内市场上用当前包含保健品和少量化妆品在内的30余款产品打开局面后，将陆续推出日化、护肤等生活用品，并最终引入国外市场的约150款产品。
　　因招商会的缘故，沃德绿世界公司经销商陈丽（化名）去了趟南京。会后，她特意去了溧水，参观公司正在兴建的二期工程和对面的黑莓工厂。
　　“在我们的生产线还没建设好之前，我们会先利用黑莓厂那边的生产线给国内市场产品提供生产支持。”陈丽告诉记者，2013年8月，绿世界董事长李德明已和南京白马黑莓集团达成协议，以1.6亿的价格完成了收购，这让她对公司实力和未来发展都充满了信心。
　　关于沃德的后续发展，本刊将继续保持关注。