直销事业的核心理念：传播先进的理念，销售优质的产品。

　　直销事业的核心优势：市场倍增。能够倍增工作时间，进而倍增业绩、倍增人脉、倍增财富！

　　直销事业的核心价值：自动生命力。能够浓缩奋斗历程，建立财富管道，进而提前实现财务自由、时间自由、心灵自由的圆满人生！

　　直销是一项颠覆传统观念、传统思维、传统经营模式的事业，因此在今后乃至今后很长一段时期，都难以被大众所普遍理解、认同、接受，这也正是这项事业的先机和价值所在，我们得以有足够的市场空间去拓展这项事业。

　　直销展业，归根结底是通过产品导入，首先建立自己的初始顾客群体；再以机会导入，促使初始顾客群体通过持续的循环分享和推荐，不断扩大这个顾客群体。当这个顾客群体达到一定规模和动势，即会自动倍增式成长，逐步形成一个庞大的产品自用市场和营销网络，创造源源不断的业绩和财富。

 

　　我们的工作，就是利用产品、或者事业机会，将传统行业的朋友引入这项事业。这项工作主要是指两个方面：

　　一是创造“动机”，即通过强化危机和破除伪装，发现或帮助他们创造需求、渴望和梦想；

　　二是发现“价值”，即通过完整的资讯传达和分析，为他们提供一个选择本项目的理由。

 

　　本手册就是一步一步指导您如何开展这一系列的工作。使用本手册，请您根据以下思路学习、练习，熟练掌握并灵活运用，将助您顺利起步、快速发展直至成功：

　　每个人都有不同的需求、渴望和梦想，请找到您本人最具体的、并愿意为之全力以赴坚持不懈的梦想，并且在最短的时间养成随时随地向朋友分享您梦想的习惯。

　　找出您每一位朋友暂未表现出来、或者刻意隐瞒和伪装的需求与梦想。

　　客观分析您及您的朋友，实现各自梦想的途径和条件是什么。

　　分析对各类人群最佳的切入话题是什么，如：产品（健康、美丽、生活品质）、事业（财富、自由、尊严）、朋友、多彩的生活等。

　　直销相较于传统行业，有哪些特有的、现实的优势，如何以他人更加乐于接受的方式和话题进行佐证和阐述。

　　公司、产品、制度和系统，有什么独特优势，如何充分而直观的将这些优势演绎出来。

　　让他人信服的关键是什么，如何增强这种信服力。

 

　　五项要点

　　一，两保

　　（一） 保护市场

　　坚持五不讲原则：

　　1、自己不专业不讲；

　　2、时间不够不讲(低于1个小时)；

　　3、场所不对不讲；

　　4、对象不对不讲；

　　5、无工具不讲(电脑、资料)；

　　（二）保护自己：直销事业并不为社会大众所广泛接受和认可，处于兴奋期的家人很容易因无意的言语而招致周围人群的嘲讽、抵触、反对，所以当自己还暂不专业的情况下，要学会保护自己，暂时宣扬。一旦自己能够讲清楚行业之时，再给他们一个完整的资讯。

　　二，三换：换个品牌用、换群朋友交、换个话题说。

　　三，八要：

　　1、形象要改善

　　2、知识要专业

　　3、态度要热情

　　4、语气要肯定

　　5、投入要全力

　　6、时间要计划

　　7、发展要目标

　　8、成长要快速

　　仪表整洁、举止端庄、文明礼貌、谦卑热情、谈吐自信；

　　照一张成功干练的照片、换一个好的手机号码和QQ号码、备一身职业性的装束都非常必要。

　　四，改性：合理安排时间、加快工作节奏、强化执行效率；空杯心态学习、老板心态付出、强化坚韧精神；

　　五，融入：融入行业、融入公司、融入系统，强化配合。

 

　　起步指南

　　第一阶段：进入角色

　　一，完善资料：会员资格开通之后，请在推荐老师的指导下立即修改登录密码、完善银行资料；

　　二，系统备案：请推荐老师在学习网站注册会员帐号，以便获得系统备案和业务协助；

　　三，融入系统：请在推荐老师的带领下加入系统各群（分队群、所属省份片区群），以便交流资讯；

　　四，熟悉系统、熟悉咨询线老师，向系统家人和咨询线老师销售自己，并喊出自己的目标，明确表达希望系统和老师为您提供什么帮助；

　　五，认真验货：请熟悉公司《收货规定》，并按照规定验收产品。如有问题应拒收，否则公司不承担责任；

　　六，熟悉制度：包括公司和系统的相关制度，例如：公司的收货规定、换货规定等；系统的违规处罚条例、会员激励方案等。

　　第二阶段：学前准备

　　一，强化动机：为自己找到一条刻骨铭心一定要成功的理由。如果还没有全力以赴必须成功的动机，那么一切的所谓行动只会是徒劳，耽误自己的时间。

　　二，列名单：将亲戚、朋友、同学、同事等等均列入名单，以备有计划的开发资源；

　　三，熟悉工具：请在介绍人的指导下下载并安装QQ、YY、呱呱，注册帐号并加入系统QQ群、YY和呱呱房间，设置相应权限，并熟练使用。

　　四，规划时间：您把它当作业余增收项目，那么您每天只需工作2-3个小时；您把它当作工作，那么每天工作时间只需要8小时；您把它当作事业，那么您每天可以工作12-16小时。—— 态度和行动量决定收入和成就。

　　第三阶段：参加学习

　　一，参加起航培训：请老师帮助报名，承诺遵守学院规定并主动积极学习

　　二，参加组织活动：包括每日系统和分队的日常培训与活动

　　三，自查与总结：完成老师布置的作业，养成每晚记录学习总结与产品、事业感悟的习惯。

　　四，学会学习：学习的终极目标是学会学习的方法，在展业过程中遇到任何问题，都能够第一时间找到解决办法，这也是成功的最快途径。

　　第三阶段：展业准备

　　一，明确方向：在老师的指导下，制定明确的技能达标和业务拓展目标与行动计划

　　二，学用产品：产品是事业的敲门砖，是事业拓展和市场建立的基石，需要用心体验总结，并化为具有感染力的分享语言

　　三，老板心态：请尽可能配备展业必备的工具资料，如康诊仪、嗅觉工具、水机示范包、产品示范箱、业务工具书等；

　　四，沟通练习：1，总结提炼个人沟通脚本；2，随时与老师、伙伴和朋友沟通事业的习惯，提升实战水平；3，积极上麦分享感悟，抓住一切时机在团队中销售自己，“混个脸熟”更利于借力以致顺利的起步

　　五，熟悉五大流程：

　　1，参与团队各项活动（培训、招商会、商务洽谈等）的流程；

　　2，参观公司及参加总部招商会的流程；

　　3，宣传流程；

　　4，咨询者沟通与ABC借力流程

　　5，促单与报单流程

　　六，客户档案：调查显示，建立科学规范的客户档案，至少提升50%以上的成功率。

　　七，马上行动：马上行动，绝不无谓的瞻前顾后。要成功，必须马上、现在、即刻勇敢的跨出第一步！