在开始这个话题之前，先讲一个故事：有一个公司，是生产梳子的。在一次招聘人员的过程中，经过重重的面试，最后只剩下三个人，这家公司留给这三个人最后一道考试题：谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

       甲：经过努力，终于卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院，推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服了他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

       乙：卖出了十把梳子。（同样也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

       丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

       那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。

       大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

       甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候锲而不舍。最后终于圆满的完成任务，完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售的时候也一样，是否要把我们认定的主要功能推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。

       乙的成绩要比甲好，在销售过程中，也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

       丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但是，丙的做法却体现了一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

       一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

       条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话，用来共勉。