广东湛江市福能源直销：“屏蔽”捷径 福能源走差异化战略

 

　　成立于2012年2月，仅从时间上看，福能源作为一家直销企业似乎非常稚嫩，但是其母公司好医生集团27年的背景和实力，却不容小觑。正因为如此，在外界认为拿到直销牌照的福能源会紧紧依靠好医生集团迅速扩张起来的情况下，福能源总经理、董事副总裁耿越昌却提出，现阶段，企业不会选择用好医生的渠道资源来铺展品牌和市场，执行总裁廖磊更以刻意“屏蔽”来形容公司的战略态度。

 

　　为何会如此?

 

　　2013至2014年，福能源重心放在两件事上，一个是已经完成的申牌工作，另一个则是全产业资源整合。据耿越昌先生介绍，公司于2013年4月提交申牌资料，2013年9月获公示，2014年6月获得直销牌照，2014年12月正式成为直销行业的一员，他认为，这不过是福能源万里长征的第一步。

 

　　在产业资源整合方面，福能源这两年里所投入的精力，重点是在产品基地的开拓，和产品研发、生产环节上，如已经开发了的石榴、苦荞、蓝莓、美洲大蠊等产业基地，以保证产品的第一车间在土里，从源头上确保产品的质量安全。不过，从研发到生产、销售环节，是一个相当漫长的周期。对完全依靠自有生产，并且处在起跑线的企业来说，这恐怕是一个非常要命的弊端。然而，福能源的态度是，持续坚持下去。

 

　　另外，执行总裁廖磊也指出，鉴于哈药等药企的前车之鉴，母公司传统板块与子公司直销板块相互影响，在不成熟的阶段，不一定利于双方的发展。从这两点也就能略知这家企业为什么这么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷径了。

 

　　坚持自己的原则，合适的阶段做合适的事，是福能源整个战略走向的基本点。

 

　　在这次直销业务启动大会上，总经理耿越昌和执行总裁廖磊分别发布的《福源发展规划及产业布局》和《福能源2015年市场运作战略》，从不同的层面和角度阐述了福能源2015年及未来在产品、品牌、市场、人才、教育等方面的战略，以实现经营健康，健康经营。

 

　　广东湛江市福能源直销：“实施产品差异化以产品消费沉淀消费群 奠定品牌宣传基础

 

　　福能源最为出名的产品是以石榴为核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。它是中国最大的石榴种植研发生产企业，在凉山州会理县、西昌县市和云南建水县享有55万亩石榴种植基地。目前，尚没有哪一家直销或准直销企业有这类型产品，耿越昌指出，未来两年一定会将石榴打造成世界品牌，这就是福能源的产品差异化战略之一。

 

　　除了石榴外，美洲大嬚、沙棘、天麻等也是福能源开发的重点项目，不过，为了保证产品质量，年度规划里，产品的更新比较慢。2014年已经成功上市17款产品，2015年将上市产品20款，其中，六大重磅产品是石榴沙棘钙、辣木片玛卡口服液、好医生牌立盛片、红石榴眼膜片、石榴易肠饮。2016年上市30款，2017年上市30款，争取五年上市200款。

 

　　实现产品的差异化竞争，福能源意在强调“消”，以产品消费为主导促进市场发展，当产品沉淀下真正的消费群体，并会在这个基础上借助好医生平台做重点的品牌宣传，而这需要一定的时间，还不适合现在的福能源。