一生只做好一件事

　　每个人都在寻找撬动自己人生和事业的支点。可若问这个支点是什么，许多人会觉得不知所云。乔布斯的回答出人意料：“放下成功，当个新手”。的确，拥有初学者心态，是件了不起的事，只要“保持饥饿，保持初心”，就找到了撬动地球的支点;

　　日本经营之圣稻盛和夫则给出了这样的答案：“我认为京瓷成功是因为经营判断的基准，不是‘作为京瓷，何谓正确’，更不是‘作为经营者的我个人，何谓正确’，而是‘作为人，何谓正确’。因为它具有了普遍性，就可以与全体员工所共有。我认为京瓷成功的根本原因就在这里。”

　　威海紫光生物董事长李泥亭非常认可稻盛和夫的这番话，认为这里既有做人、做企业的根本，还有成就天下事的基本思维方式。同时对‘作为人，何谓正确’进行了深入思考，最终找到了撬动自己人生和事业的那个支点：一生只做好一件事——为了亿万人的健康梦想。

　　正因此，李泥亭和他的紫光生物一步步实现了华丽嬗变：从一个只有5万元资产的小公司，发展到年收入过亿的高新技术企业;从一个依靠租赁厂房和设备生产的小企业，发展为设施齐备、规模庞大的科技工业园区;从品种单一的产品，发展到拥有自有品牌百余种……

　　一生只做好一件事。李泥亭选择“纯粹”，作为自己做人、做企业的支点。认为无论做人还是办企业，都要从人出发，从良知出发，活在良知中，坚信抱元守一，便能成就天下：“清澈纯粹的心灵可以看见真相。充满利己的心目中，只看到复杂的事象。利己的动机模糊问题的焦点，推迟问题的解决。”

　　一生只做好一件事。要真正“做好”并不是想象中那般简单。

　　150多种产品，如何把好质量关?李泥亭不但严格把好原材料采购关、生产关和出厂关，并且为每一盒胶囊设置了“身份证”号码，只要消费者通过扫描代码，就可以得知每一粒胶囊的生产日期、生产人及生产配方，将责任落实到个人，做到每一个生产环节都可控。而对于产品，在走出生产车间前，还要再进行一遍功效成分、重金属检测以及微生物培养的检测，之后才能真正走向市场。

　　凭借着上乘的质量和口碑，紫光生物已发展成为全国生物保健食品生产销售的龙头企业。形成以“金奥力”系列产品推广和品牌建设为核心经济，以OEM外协加工为企业基础经济支撑，以无花果酒产业为企业新型增长点的产业发展格局，产品不但已经遍布全国31个省市自治区，而且已经走出国门，走入中东地区、东南亚以及俄罗斯等地，社会产值高达20亿元。

　　奠定了威海紫光生物“开创百年企业，拼搏百年品牌”的基础。

　　李泥亭说：“当今市场竞争的焦点不再是单纯地表现为某一方面的竞争，如价格竞争、技术竞争等，而是集中表现为品牌竞争，这是一种综合性、全方位、高层次的竞争。在健康食品种类越来越丰富，同质化现象越来越明显的今天，消费者最终选择何种产品，关键是看‘品牌’”。经过几年的努力，公司已形成三大品牌金奥力、金思力、“美餐乐”等八大系列，近200多个产品品种。发展无止境，威海紫光生物人将立足威海，放眼世界，以科技为生产力，坚持“智慧浇铸品牌，科技推动健康”的发展理念，进一步开发和利用食品新资源，为人类健康奉献智慧和力量。

　　李泥亭说，人一生能做好一件事，就非常了不起，而无限延伸的保健品行业也将是他要用一生去努力的事业。

　　李泥亭深知，一个企业成事，不是靠一个“托塔李天王”把天擎起来，而是靠全体员工进入全神贯注的生命状态，不断改善简单重复的细节。因此，如何能够唤醒全体员工的生命感与价值感，如何激发他们创造每一个工作中的“妙有”，是企业运营的重中之重。为此，必须与全体员工处在同一个“频道”上，哲学共有。

　　】,为您寻找直销精英，也可以为您的直销事业进行网络推广与人脉拓展!

　　提升品牌形象，促进企业发展

　　——紫光生物金奥力总监江明访谈

　　“在这个认牌购买的时代，品牌的力量成为现代企业竞争的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。通过品牌的提升，提高大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度，赢取潜在客户，以使品牌保持活力、获得更大市场份额，以此来增加、提升企业的品牌资产，最终达到公司持续健康发展。”谈到品牌的重要性时，紫光生物金奥力总监江xx如是说。

　　“为提升品牌形象，公司在全国范围内召集有能力的代理商以点带面，不断扩大终端的销售面。坚持以‘顾客为关注焦点’，确立以市场为龙头的营销总观念，大力促进市场开发。全力打造金奥力品牌，运用全新的销售布局进行品牌推广，做出了突出成绩。”

　　“我们金奥力事业部始终努力把脉市场波动的脉搏，紧跟市场变化，从大代理商到终端自营，再到今天的建设多样化的销售平台和销售模式，一直紧跟行业的步伐，在和同行业的竞争中走在了前列，奠定了今天金奥力品牌在全国市场的格局。与此同时，我们还在终端网络布局、多样化销售模式和多样化销售平台的建设方面也取得了领先于同行竞争者的优势。并在此基础上充分协同布局于大江南北的终端网络，最终使金奥力品牌在市场布局、终端陈列、多样化销售等各个方面取得了领先于竞争对手的市场优势，销售业绩也在稳步提升。”

　　“另外，为使‘金奥力’品牌做得更宽更广，公司在现有市场开发的基础上，调整品牌结构，确保产品品质，提升服务意识，提高品牌技术含量、增加市场投入力度，规范市场建设，净化市场环境，打造市场一流的保健食品销售体系，提升品牌市场影响力。同时加强重点市场的开发、维护力度，以点带面，强化全国市场的终端销售网点布局，有选择地扶持多样化的销售平台，确保打造国人保健第一品牌的营销战略的落地实施。”

　　“为了完成上述营销战略，我们还在其它方面努力配合销售工作：满足众多经销商模式调整的需求，协助经销商展开以消费者为中心的营销和客户资源积累，通过建立局部市场的区域优势，在战争中学习战争，完成营销团队的升级及客户质量的提高。加强客户管理，提高终端操作能力，选择性、限制性地推广自营终端模式。同时加强空白市场的开发。

　　功夫不负有心人， 2012年金奥力商标被评为中国驰名商标及中国最具合作价值品牌，并请到著名影星郭冬临成为我们的形象代言人。”

　　练好内功，提升企业核心竞争力

　　——紫光生物总监邱丽莉访谈

　　“一个企业的成长、壮大，需要土壤与阳光雨露，但更重要的是要有牢固的根。根是什么?就是自己的核心竞争力。任何一家企业要想在市场竞争中争得一席之地，根本上还是要增强企业自身的核心竞争力。我们公司的经营管理理念就是‘管理靠文化、发展靠创新，严格规范的管理是企业生存发展的保证，持续不断地创新是企业发展壮大的基础’。因此，我们紫光生物也把主要精力放在练好‘内功’上。”谈到企业的竞争力，紫光生物总监邱xx如是说。

　　“在企业不断发展壮大的过程中，我们深切地认识到，只有打造好一流的生产平台，才能生产出一流的产品品质。要做百年企业，最需要的就是稳步前进，持续健康发展。因此公司在成立之日起就不断强化强化创新意识，打好品牌基础，做好基础管理，认真对待每一个产品，致力于提升核心竞争力。”

　　“首先，在引领行业标准之路上，我们瞄准了GMP认证。GMP认证是国家在药品生产企业中强制推行的管理标准，为此，公司先是斥资3000多万元，用于企业规范化和标准化建设，建立健全严格的质量管理和食品卫生安全管理保障体系。后又加大投入，建起了20000平方米的GMP标准车间，空气净化级别达到了30万级，同时还引进多条国际一流的软胶囊生产线，建成目前国内最大的软胶囊生产基地。同时，改变旧观念，严把质量关，明确产品是生产出来的而不是检验出来，严格按照要求来规范生产。建立起拥有高效液相色谱等现代化分析仪器在内的分析中心、省级技术中心和市级工程技术中心，负责原辅料、包装材料和成品的检验以及新产品开发的小试、中试，充分实现了产品质量的事前管理，将产品质量潜在的不合格消灭在萌芽状态。”

　　“另外，在技术创新和新产品开发方面，公司提出要充分发挥技术开发中心及工程技术中心的科研优势，选择市场前景广阔，有高附加值的产品进行开发并推广，开发具有市场前沿性的健康食品，打破保健品市场跟风、追风的局面，加强自主创新能力及知识产权保护措施，通过技术创新的优势始终成为保健食品业的领行军。”

　　“目前，紫光生物已经拥有22个国食健字，卫食健字100余种，五个类别的QS认证，公司金奥力品牌也荣获中国驰名商标称号。公司先进的管理理念引领着紫光生物的发展方向，促进了企业的持续健康发展。”

　　全力打造“三为”企业文化

　　——紫光生物办公室主任刘萍访谈

　　“企业文化是企业的灵魂，是企业的精神支柱，是企业不亡的法宝，是企业价值观的体现，在企业发展过程中占有重要地位，企业文化建设更是凝聚职工思想、提高职工素质、展现企业形象、扩大企业社会影响的有效途径和根本保证，它对于促进企业持续、快速、健康发展，建设高标准的团结的队伍有着重要的现实意义。”谈到企业文化对企业发展的重要意义时，紫光生物办公室主任刘萍如是说。

　　“紫光生物经过16年的发展，形成了自己独有的‘三为’核心企业文化：为社会：承担社会责任，做有道德的企业;为客户：满足客户需求，共同发展实现共赢;为员工：尊重员工、成就员工。”

　　“为社会。企业的成绩必须得到社会的认同，因为企业是社会的企业，公司的经营管理理念不仅使企业快速发展也使企业得到了社会的认可。紫光生物在企业自身发展的同时不忘回报社会，自2006年以来，先后捐助了几百万元用于崮山中学、崮山敬老院、凤林小学、白马西村等的建设，并长期资助贫困大学生。”

　　“为客户。客户是我们的上帝，满足客户需求是我们的服务宗旨，我们始终以客户为中心，以真诚的态度，专业的水准，奉献的精神赢得市场，与客户同发展，最终达到共赢。”

　　“为员工。首先尊重员工，员工入厂进行“相亲相爱的一家人”培训，使其迅速融进紫光大家庭。其次成就员工，对老员工进行“紫光好未来”的培训，搭建平台促进员工成长，实施人才强企战略，努力打造学习型企业及高素质的职工队伍;对生产员工则把生产技能等级培训与职业技能鉴定相结合，推行初、中、高级技师制度，加强技师、高级技师的培训。考核突出的员工公司给予重大奖励，为一线人员构建一条由初级工到高级工，由技师到高级技师的成才通道。三是创造条件加强职工的后续教育和学历教育，鼓励职工参加学习、参加培训，改善职工的专业知识结构，提高职工队伍的科学文化素质。四是实行员工工资长效增长机制，生病有人慰问、生日送上蛋糕、节假日有丰厚的福利等等。”

　　“公司在抓好经济效益的同时，坚持以科学发展观统领全局，全面落实以人为本的管理思想，努力培育和构建适合自身保健品制造的企业文化，通过大胆探索和创新管理模式，把企业文化建设活动融于经营、管理的各个环节，充分发挥了企业文化在管理中的约束功能，使企业发展、队伍建设、优质服务、精神文明建设等方面均取实现了历史性跨越，并先后荣获“省级、市级消费者满意单位”。同时我们还不断研究和探索新形势下企业文化建设工作的新思路和新途径，不断充实公司企业文化的内涵，真正达到以企业文化引领企业发展。”