人生就像逆水行舟,不进则退.别指望原地踏步可以保持原地,随着别人的进步相对的说,你已经在不段后退.只有与时光赛跑,才不会被别人甩在后头.

直销的优势

　　为什么直销能以惊人的速度在全球推广呢?这是因为直销自身拥有其它销售方式所不具有的明显优势：

　　(1)、直销是一种高速的行销方式

　　传统的产品销售，多是经过总经销—→区经销—→批发商—→零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也决不是一朝一夕的事。所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到进入顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场，这是传统行销方式绝对不可及的。

　　(2)、直销可以节省销售成本

　　直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司组织的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力?这一切不都摊进了被他们经销的产品里了吗?即使二、三级批发公司规模稍小，但也肝胆俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。

　　然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。

　　另外，现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。

　　而直销，则根本就不用做大量广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。

　　(3)、减少了假冒伪劣产品的可能性，有助于提高产品的质量。

　　由于直销采用的方式是与顾客面对面地进行交流，产品本身就是最直接的推销员。再加上直销员本人就是产品的消费者，而眼前的消费者又有可能成为公司以后的直销员。这样的关系使提供优质的产品已不仅仅是种责任，而是公司实现自我扩大的必然手段。

　　(4)、推动销售量趋于最大值。

在直销中，团对人员之间的销售与报酬有严格的挂钩制度，并且在直销初期，每个直销员需要用自己的资金进货销售。这样，在直销体系中便同时形成了促销的压力和动力，使销售人员在直销中能够竭尽全力，推动销售量趋于最大值而从中获得更大的利益。

　　(5)、可以调动职员的积极性

　　企业与直销员的关系是协议关系而非雇佣关系。直销员自负盈亏，收入高低完全取决于自身的努力程度。奖励制度和弹性的工作时间给予了直销员更大的独立的发挥空间，也提高了他们的积极性。

　　(6)、方便了消费者，能稳定地增大销售辐射面。

在规范的直销中，直销员在工作之前必须进行培训，不仅要对销售的产品深入了解，而且还要掌握一定的推销技巧。这样，不仅可以使消费者迅速准确地了解商品，而且还会使自己能迅速准确地判断购买对象。另外，直销员的登门推销也节省了消费者的购物时间，从而适应了当今快节奏的现代社会生活。从产品的价格来看，由于节省了广告宣传费用，低成本使直销产品成为同质同类的最佳选择。最后，直销不同于传统方式的行销，它透过直销网络，以口碑形式推广了产品，更加稳定地增加了产品的辐射面，而企业也可从中受益。

　　(7)、直销可以使企业快速反映市场需求

　　一个 

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