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2015年”互联网+“时代来临罗麦直销抱着电子商务罗麦赚钱吗？？？

发布时间：2015-05-18

也许你看到这个文章的时候，丹妮很庆幸的告诉你，，，这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！?要想改变口袋，先要改变脑袋。这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力的人。

1、直销模式

直销是利用网络学推销产品的一种方式,是营销学的一大进步。直销在发达国家蕴育发展成熟,1990年被雅芳引入中国,经过早期曲折的无序发展、一刀切政策,直到直销立法,直销才被中国真正认可。2005年公布的《直销管理条例》定义直销为“直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式”,简言之,直销的实质是减少中间环节去直接销售。

直销立法后开始快速发展,同时也具有了中国特色,由单一的人网模式发展为人网与店网相结合的复合模式。最近几年,直销模式已经被各行各业所接受与认可,很多大型传统企业、药企纷纷涉足直销行业。根据我国直销行业发展现状,业内专家普遍认为,五年后直销行业将成为社会主流。

直销模式具有八大优势:

v 人网具有人际优势,与顾客建立直接的关系

v 人网服务零距离,顾客满意度高

v 人网可以快速获得市场信息

v 人网的会员会自动自发转介绍

v 商品流通过程减少中间环节,降低渠道通成本

v 店网的专卖店具有统一标准,便于批量复制

v 店网可以屏蔽假冒伪劣产品

任何事物都具有双面性,直销也不例外,在具备独特优势的同时不可避免的存在一定的劣势:

v 店网顾客的忠诚度不稳定,顾客基数不稳定

v 店网产品促销成本高,专卖店租金成本高

v 店网顾客基数无法扩大

v 国家监管政策不统一

v 人网容易被社会误解

v 人网市场拓展通道受限

2、电子商务模式

进入新时代,互联网和电脑的出现让人与人之间的交流速度变成了光,距离变成了零,时间变成了24小时,空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生。

电子商务,是指在互联网的环境下,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。也就是在网上完成整个从信息发布、网上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是电子商务。随着电脑发展和网络覆盖,电子商务蓬勃发展,移动电子商务也随着智能手机的普及和技术的完善强势崛起。据CNNIC统计,截止2014年12月底,我国网民数量已达到6.49亿,网络已经融入人们的生活,电子商务的发展势在必行。

比尔·盖茨曾说过“21世纪要么电子商务,要么无商可务!”现实也很好的验证了这一点。电子商务的代表之一阿里巴巴2014年“双十一”全球网购狂欢,仅1天交易额达到571亿元,参与的网民涵盖217个国家和地区,其中使用智能手机完成交易的比例高达42.6%。手机的交易,要比电脑交易更简单、更直接,躺在床上也可以实现。所以无时不刻不在的交易,把人从物理空间里移出。

可以预见,随着口袋互联网——智能手机等移动终端的大量普及,以及手机购物的兴起,电子商务未来发展空间将会更大。

电子商务作为新兴的营销模式,有其独特的、明显的优势。

v 无传统店铺,可24小时营业,没有时间限制

v 电子商务可经营海量商品,没有空间限制

v 互动及时采购

v 现金流

v 降低成本,无中间环节

v 信息反馈迅速

电子商务的缺陷:

v 网站点击率低

v 网站人气的保有率低

v 网购人群的忠诚度低

v 网站推广耗资巨大

3、直销与电子商务结合

直销与电子商务结合可以放大双方优势

在多变、规则不透明,缺乏商业伦理及有序的市场环境中,任何一种单一的营销模式都无法保存鲜明、持久的竞争优势。直销拥抱互联网的复合营销模式正是基于这一市场背景下应运而生。

电子商务是一个趋势性的行业,是快捷取代慢速、先进取代落后的一种商业模式。随着电子商务的迅速普及和冲击,越类越多的直销企业看到电子商务带来的新机遇。作为传统的直销企业,是保持单纯的直销模式,努力在解决问题与应对危机中寻找生存空间?还是以直销为主业,进军电子商务,拓宽经营空间,建立更加安全、高速的发展模式?

直销一直都是与科技同时进步,直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。合理地运用电子商务手段,对直销企业的发展将会产生良好的推动作用。在未来的直销界,电子商务直销将成为一大趋势,直销与电子商务的结合是一种必然,直销也会因电子商务的介入而变得更加完善。

电子商务跟直销的结合,通过互联网、报纸、电视以及通讯渠道,实现产品的推广销售,是传统直销的延伸和发展,是销售行业的一次革命性的突破。

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