趋势必将代替优势

　　亲爱的德升家人们，大家现在好!

　　首先做一个自我介绍：我是德升集团客服4部的负责人汪洋，汪洋大海的汪，海洋的洋，来自福建三明。目前我是德升集团股份有限公司的金牌客服，希望大家在认识汪洋的这一刻起，你的市场像大海一样汇聚百川布遍全球。

　　我今天要与大家分享四点内容：

　　第一、趋势必将代替优势;

　　第二、天道酬勤;

　　第三、简单相信，听话照做;

　　第四、我的团队就是部队。

　　首先讲“趋势必将代替优势”。

　　之前很多伙伴都会认为，找一些有背景、有能力、或者找一些有直销经验、有销售经验的人加盟进来，就会做的非常的快，这种想法没有错，但是已经过时了，为什么这么说呢?现在是互联网时代，没有什么生意是能超越互联网生意的。显而易见，现在马云和马化腾的总资产已经超过了亚洲首富李嘉诚，为什么会有这样的发展速度?是因为最近十年来互联网的发展趋势，被人们所广泛认可和接受，互联网上的人会比地面上的多。

　　有一个非常有意思的统计，就是在十几、二十年前，传统行业的富豪们都要用半辈子、甚至是几代人的财富积累才会有几十亿身价，但是最近十年，像马云、马化腾这样的仅仅用了几年时间就积攒了几十、上百亿的身价。为什么会这样呢?就是互联网趋势的强大推动力，因为在互联网时代，你脱离了互联网，你的速度就起不来!因为人们接受了互联网，很多事情都在互联网上做，你在线下是做不明白的?比如来讲，各位跟朋友们介绍我们德升DS4567平台，你讲的天花乱坠、口若悬河，回去他只要百度一下，你前面说的全是废话了。因为他更相信互联网上面所传递的消息，而不是你和他说了什么?

　　今天我们去查我们要到哪个地方去，一定是百度地图、谷歌地图、高德地图的这样方式，对吗?有没有人去买张地图?如果今天我们想查一些数据、一些东西，我们一定去百度、去搜狗、去谷歌，对吗?有没人去图书馆?今天互联网上的生意做的非常的火，信息源在互联网上非常的充足，所以人们更习惯于在互联网上研究一些东西、去经历一些东西，所以互联网思维已经慢慢植入了老百姓的大脑当中，印刻进他的意识当中。现在做事业的主力已经是七零后和八零后，大概是在三十、四十岁上下的人，绝不是六十岁上下的人了。六十岁左右的人更习惯于什么事情打电话或见面聊，但是四十岁左右甚至以下的人更习惯的是使用微信，直接手机能解决的事情干嘛非要见面，所以这就意味着互联网推动会比地面推动来的更快。而且现在互联网生意的营业额大的惊人，这几年我们都在讲双十一，双十一的营业额，地面一家百货公司干上几年甚至十几年都追不上，这就是互联网时代，一定要在互联网上面做更多的信息传播推广。

　　我们再来分析一下用互联网的方式和地面方式做生意的区别，首先我们来讲下地面方式，地面方式会存在几个问题：第一个场地费，如果你出、你不舒服，你让伙伴们平摊、伙伴们不舒服，所以搬到互联网上面，各交各的，没有什么不舒服。第二个，你在地面上能不能讲清楚?如果你把人从大老远的地方约过来也是看视频，那你干嘛不直接发到手机上去看，你干嘛要约过来看呢?如果你把他约过来，不看视频你自己讲的话，难道你比视频还讲的清楚吗?你比视频里面讲的水平更高吗?如果对方都听不懂视频的话，你讲的对方就一定能听懂吗?

　　我们再来想一想，如果你在地面推广的话，你一天能约几个人来?有没有人放你鸽子?你会不会心情不爽?有没有人跟你见面之后，跟你寒暄一通不谈正事儿你又切入不进去，你郁闷不郁闷?这些在互联网上面都不会发生，因为一定是交流的同时我就把视频发过去了，及时回复，没有跟你扯东扯西的时间，有没有人用微信跟你扯东扯西聊家常的，太少了吧、有事儿说事儿了。而且还有一点在互联网当中我们用微信来做，别人拒绝你就是不理你、把你删了吗?你现在有多少痛苦，但如果你的朋友，你费了好大心思把她约来;约了好几天好几周才把他约来，又是喝茶又是请他吃饭没准还得去捏脚，结果最后他告诉你——我考虑考虑，你心里什么感觉。花了一堆钱约了一堆的人浪费了一堆的时间，最后他连个短信都不给你。所以伙伴呢有的时候觉得内心痛苦并不是做这件事情痛苦，而是在地面的运营方式把你折磨痛苦了，你的付出与回报不成正比。

　　如果我们只是聊个微信把视频发过去，我们只是动动手指点一下，并没有付出什么，对方给不了我们满意的答案和结果也就过去了，不会纠结太多。如果你精心策划给他打了好多电话约了好多次，终于见上面了喝茶吃饭聊天儿洗脚按摩全套服务都完事了，他告诉你考虑考虑，你自己想想你内心有多么的纠结。 这就是我讲的第一个叫做趋势必将代替优势，你所认为的优势你的口才，你的以前的背景你的精力在互联网时代这通通都没什么用，因为得屌丝者得天下!互联网时代得草根者得天下，因为我人多。 我能在互联网上面一夜之间让一个消息被几万、几十万、几百万、几千万人知道你做地下地上的这个工作，你再有能力你能传播多少人?你能有多快的速度?

　　在互联网上面如果我勤奋的话我一天可以给几百个人去发推广视频，但是在线下你再勤奋一天能不能给十个人去发讲解?在效率上你就已经输了!为什么我们能快是因为我们在互联网上的效率太高了，我们可以一天发几十个上百个视频，一个月发几千到上万个视频，但是你在地面上离开一个工作时就那七八个人十来条枪，你每天能干多少活儿啊?而且你每天干的活就一定有质量吗?这样一算下来的话看过我们视频的人就有几万人次，你地面看我们视频的人就那么几十人次，你谈过的就几十人次，几十人次能跟几万人次比吗?你的效率即便是百分之百你的成绩也只是我们的零头。 何况我们的沟通能力还不能达到百分之百，如果能达到百分之三十到五十已经是很棒很棒的沟通讲师了。 不知道各位对于我的第一点是否清楚了——趋势必将代替优势。

　　好下面我来讲二条——天道酬勤。

　　为什么要天道酬勤呢?永远不会天道酬懒，很多伙伴都问我有没有什么秘籍有没有什么绝招?有没有什么一招制敌的办法?我回答都是没有，我告诉他们，最开始都是每天十六到十八个小时抱着微信每天给几十个上百人发视频，那你凭什么就想我发一个成一个合伙人，我们每天发10个成交10个在倍增， 几个月之后全中国十三亿人民全你团队了，怎么可能? 所以呢只要我团队里的伙伴问我有没有什么办法有没有什么绝招?我第一次回答的就是没有、天道酬勤，如果第二次还在问我，我直接就劝退，因为这个人投机取巧的心态重了踏实不下来，没有办法，就是认真真的去把一件事情干好。成功的路上，最开始是很寂寞很孤独的，你必须耐的住寂寞去走过那一段。

　　由此呢也引出了我的第三句话叫简单相信、听话照做。

　　其实这句话呢，在很多的直销公司里边都在沿用、都在讲，但是几乎没有人去做到。为什么，我们来分析一下。为什么要按照这几个字去做呢?首先我们说简单，只有简单的事情，才能让更多的人去接受让更多的人去做到，不知道各位能不能听懂。 如果我只考小学一年级十以内的加减法，我相信今天在群里的所以人都能考一百分儿。但是如果我考大学的高等数学，我相信群里面的所有人不超过百分之十能考一百分儿。这就证明了只有简单的事情，才能让更多的人去做才能让更多的人有成绩，所以我必须把这件事情简单下来，让自己的内心简单下来才可以复制。只有可以复制的东西才有可能去模仿，才有可能让更多的人去运用你的模式，而并不是你把自己培养成优秀的讲师——天下唯我独尊、舍我其谁，除了我以外别人讲不明白。

　　我们再来看哈，翻过头来再来看，现在已经炒得沸沸扬扬的这个地面出事。这个报导地面团队很重要的一点就是他是以讲师为核心的去经营，以招商会的核心去经营，如果不开招商会，他几乎处于业绩瘫痪状态。因为人们已经习惯于我只做邀约的动作，然后呢到一个环境当中，让讲师去帮我沟通、帮我成交，我最后来数钱。一旦离开了这个拐棍，他几乎没有办法工作。但是我们德升4567平台的优势，在这个时间段就显现的淋漓尽致，超车就在转弯处，这个时机不要犹豫，直接把油门踩到底。为什么这么来说?因为其他线下地面团队基本上处于业绩停滞，或者说是非常缓慢的增长状态，而有不少的团队在短短的3到5个月时间就完成了千万人马。

　　相信大家听完我讲的这些之后，业绩一定会得到一个质的飞跃!道理非常简单，没有最好，简单的复制就是最好的，就是这件事情人人可复制人人可招商，每一个人出去都能独立地把这件事情讲明白，都能独立的去把钱收回来，都能独立地去建立一支属于自己的团队!而不依靠任何辅助性的东西和拐棍儿，你拿着拐棍的时候可以走，一旦拐棍出事儿，拐棍断裂了，你是真的就完全瘫痪掉了，一步都走不上前去，你就原地痛苦。 所以伙伴们一定要做到简单、相信、听话、照做!还是老原则，第一次跟我提一些这个那个的想法，这个哪个好的，第一次我发个笑脸表示我知道了。我不认同，但是我不会反驳，我告诉他我知道了，好我们以后有时间再探讨，你现在先按我的模式去运作，运作一段时间看看什么成绩，如果第二次再跟我探讨这东西跟我讲还是老办法，合作合作先合后做既然你与我思路不合，你就不要跟我做，想做自己做。

　　当你的团队里边没有异样声音的时候，没有不同想法的时候，那这支队伍是攻无不克的，你做什么事情都非常的快。因为即便是做错了，我一个命令向后转集体掉头也比各有各的想法从四面八方在把人抓回来把心笼回来强，如果去通知要快的多要有效率的多。

　　这也就引出了我的第四句话叫做我的团队是部队!

　　一支团队如果没有纪律的话，那就什么也别干了?在部队当中，一直以来都有一句话叫做乱我军心者斩，对吧?让你的团队里面说负面影响的东西说负面消息搞破坏，不管你是抱怨还是有意的说?还是无意的，说我通通不管，第一次我可能警告一下啊，帮你安抚安抚，如果你还有第二次已经是习惯性的消极那对不起一律踢出去。 所以呢，我的朋友里边没有消极的声音，没有不同的想法，没有不听话的做法，所以他才会快。我把这些不和谐因素通通踢出去，因为各位一定要清晰一件事情，他留在这儿只是他一个人，他未必会给你带来很多的团队和收益，但是他留在这的弊端就是他会影响一群人。想象你们身边有没有每天说很多消极言论的人?结果他自己还继续干着呢，但是他把身边的其他人的影响了导致其他人消极怠工了不做了离开了，有没有?对于这种人要坚决的从管理具体出去，所以我们才能让团队保持一个积极正向的思维模式，一个阳光的心态和一个非常美好的环境，让大家每天在快乐中成长。

　　即便有一些人受到打击、受到挫折也是相互鼓励，而不是去认同、去告诉他——我也遇到这个问题了呀、怎么办?这种消极的思维不会传播蔓延起来，不会自找位子征服更多的负面影响和后面不可控因素的东西，这样一来，还比较多只建设不破坏它的速度就快起来了。对，纪律比较严格的，很多时候呢大家认为我是这个暴君啊!但是我跟大家讲，我说我的责任就一条，就是带领着大家把事业做成、把钱赚到，我没有义务每天哄着你开心。只有这样的团队才会越来越积极越来越正能量，越来越按照我们预定的方向去执行。

　　以上就是我讲的四句话，从做团队以来，一直沿用的四句话，我最后的总结就是我们没有方法，什么事情都不只是简单的一些个小技巧、一个小手段，那些东西不会长久。真正的能让我们长久发展的事到是思想、战略方针。方向定好，方法就会出现，强烈的信念加上强有力的执行，才能让你的团队勇往直前、发展稳定。我今天的分享就到此结束，希望能带给大家一下启发和帮助，谢谢!