直销?直销行业的起源。

　　直销最早起源于二十世纪40年底的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后来在美国得到了真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。1959年，纽崔莱公司的两位直销员另立门户，成立安利公司。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如如后春笋般地发展起来。

　　直销?直销的方式有三种。

　　1、单层次直销：是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩想公司领取奖金的销售模式;

　　2、多层次直销：是根据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。

　　3、直复营销：之后这种模式也叫直销营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。

　　目前，我国直销企业数量较多，直销企业竞争激烈，行业竞争者威胁较大。但是参与竞争的企业实力不均。现有直销企业一般都有自己的一部分稳定顾客群，因差异化而产生的转换成本较大，所以从这个角度上看，竞争者威胁较小。直销企业大多生产销售日化用品，而且直销的特点使企业相关成本减少，灵活性增大。

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