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直销-直销行业的起源
发布时间:2015-09-25
直销?直销行业的起源。
直销最早起源于二十世纪40年底的以色列,由犹太人卡撒贝创立,后来在美国得到了真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力,即后来的纽崔莱公司。1959年,纽崔莱公司的两位直销员另立门户,成立安利公司。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式,他们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代,美国采用直销方式的公司如如后春笋般地发展起来。
直销?直销的方式有三种。
1、单层次直销:是直销商将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩想公司领取奖金的销售模式;
2、多层次直销:是根据公司的奖励制度,直销商除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。
3、直复营销:之后这种模式也叫直销营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。
目前,我国直销企业数量较多,直销企业竞争激烈,行业竞争者威胁较大。但是参与竞争的企业实力不均。现有直销企业一般都有自己的一部分稳定顾客群,因差异化而产生的转换成本较大,所以从这个角度上看,竞争者威胁较小。直销企业大多生产销售日化用品,而且直销的特点使企业相关成本减少,灵活性增大。
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