当直销遇到困惑 多做一些简单的事情

　　简单的事情包括，了解一些产品及相关的常识，分享你用的感受，还有就是多关心别人。

　　各行各业都有专家。专家也有许多种，有的专家喜欢把问题搞得越来越复杂，复杂到谁也不懂，就他自己懂的程度，这样好叫他在这个领域里继续占据霸王地位，好像谁也离不开他。所以有人说专家就是把问题搞得谁也不懂的人。我劝大家不要做这样的专家，因为业从根本来说是个平民事业，是个大众事业，搞复杂了，不易达到推广普及的目的。许多事物本质的东西其实是很简单的，即使不简单也可以把它变换为简单的东西。你说生命科学该复杂吧，世界上许多男人科学家还需要孜孜不倦地研究下去，这一代出不了结果还得交给下一代，下一代出不了结果还得再交下去。但是用到我们现在的，用在普通人身上的地方，有时候就那么几句话，譬如生命在于运动，生命在于平衡，生命在于调理，等等，从各个不同角度来讲老百姓需要的生命知识，讲清楚就行了。真正智慧的人是善于在复杂的问题里提炼出精髓，然后以最明白简单不过的方式告诉大家。糊涂的人往往把问题说了又说，最后还没说明白。为什么糊涂呢?就是因为缺乏总结、概括的能力，只好在事物真相的边边上打转转，而始终进入不了问题的核心中。其实简单也造成力量。大家不要忘了二次世界大战时丘吉尔在国会里对英国人民作动员时的广播讲话，他只讲了十二个字：“永不放弃!永不放弃!永不放弃!”

　　再说到我们这个行业。有的人刚刚进入直销这个行业，有的已经做了一段时间，如果我要问你们一个问题：什么是直销?大家可能会有很多不同的答案。有的甚至可以解释一大堆，从前因说到后果，从外沿说到本质。我在佩服你的同时，也要劝你，不要讲的那么复杂，越简单越好。

　　其实直销就是一种生活方式，就是分享。分享什么?分享生活，分享快乐。

　　你把我们产品的好处跟人家去分享，直销真正的本质就是这样去分享。古代有个下围棋的高手，他就会用一种开局，不管跟谁下，都是那样开局，可是就是没有人能赢得了他。别人就问他，你为什么不多一些变化，怎么老是一种下法?他说，我就这样下，我就能赢了，干嘛还要学别的。这就是俗话说的：一招鲜，吃遍天。

　　我们做直销也是这样，自己把产品用的好，开开心心跟别人分享，别人也会乐意接受，人家接受很大程度上，不是因为你讲的好，而是看你用的好处。有的人说他没有口才，讲不好，所以做不了直销。不要这样想，这个事往往有口才的人反而不好讲。因为太会讲了，别人就会说：“就你能做，你的口才好嘛，我不会讲，我做不了。”有时候口才好，去介绍产品，会给人一种感觉，讲得比唱得还好听，对产品的印象就会打折扣，人都是有这种逆反心理的。

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