公司是基础-基础不牢地动山摇

由于中国的特殊国情.直销这个行业是属”木鱼”的行业管理层会来经常敲打这个行业.公司的实力和背景决定着这家公司抗敲打能力的强弱---抵御政策风险的能力和承诺兑现的能力

直销生意是一个修建管道的生意．千万不可因为自己考察不慎而把管道建在了“地震带上”.一旦发生政策大地震.团队就会土蹦瓦解.

强大的公司是一艘巨大的航空母舰.他可以载着我们一起驶向成功的彼岸!

   2.产品

产品是-武器

是否是拳头产品,独一无二,不可替代的产品没有拳头产品的公司是没有灵魂的企业

产品质量一定要好(GMP认证,卫生部批文,天然,环保,3.15标识,临床应用…)

可重复消费(消费品而不是耐用品)

产品要具有广泛性(男女老少都可以用)

定价要合理

效果要好

  3市场分配计划是---利润保障

简单化,一目了然,没陷阱

公平,公开,公正

注重整体团队收入平衡,利润分配要合理

经销商和公司是一种合作的关系.而市场计划的本质是我们和这家公司合作的条件.公司再大再好如果跟我们没有一分钱的关系.对我们是毫无意义的.

而资本家的本性是:最小的投入.最大的产出.他们最希望的就是让经销商多干活,少赚钱.所以他们在制定奖金制度的时候往往在大家”不显眼”处设置”陷阱”.以便于其达到让别人多干活,少赚钱的目的.

中国有句古话叫--买家没有卖家精.市场分配计划是公司定的.对制度是反复推敲.了如指掌.而对于大多数经销商和直销员来说.由于对公司的制度了解时间比较短.加之又缺乏足够的相关经验,很难一眼就看穿制度.而制度又是我们和这家公司合作的基本条件和游戏规则.所以我们一定要对计划做认真的考察.原则上越复杂的市场计划越容易隐藏—陷阱.而简单明了的市场计划就越难隐藏—陷阱.

 

   4.市场先机—制胜的法宝             由于直销行业的游戏规则决定了”市场先机”在这个生意中是非常有价值的.

我们不论去和任何一家公司合作.我们会惊奇的发现我们最羡慕,最想成为的那些成功人士,往往是很早就与公司合作的经销商.他们首先把握住了”天时”

20:80法则告诉我们.20%的人掌握着全球80%的财富.而这20%的先驱都是那些有过人的:胆识.眼光.舍得放弃.能善于把握市场先机的精英.

如果你今天不管怎么努力都只能成为那80%的人的话.你应该好好考虑你的选择是否正确了?

   5.企业文化和培训体系是否健全