中国直销行业发展至今，历经两次转型，第一次转型期从1998年到2005年，转型目标是推广“店铺+直销员”模式；第二次转型期从2005年开始，目前尚未结束，转型目标是设立服务网点。太阳神珍珠店模式出现于中国直销行业第二次转型阶段，解决了行业两次转型尚未完全解决的难题，并凸现了自身独特优势，为行业提供了一个可资借鉴的案例。

   解决两大难题通过珍珠店模式，太阳神整合了诊所、美容院及足疗馆等具备专业服务功能的店铺渠道资源，并使店铺具备了“服务网点”职能，因此该模式具备两方面突破性意义：第一，将店铺与直销员有机结合；第二，将服务网点与直销员有机结合。同时，珍珠店模式的服务网点实现了功能延伸，不仅为冲在市场一线的直销员提供服务，还通过销售产品为消费者提供服务。

   创新复合营销模式企业在营销模式的创新过程中，一般会嫁接一些新的营销渠道及销售终端，并使其协同运行，以达到促进销售的目的，这种创新后的营销模式就是复合营销——除了具备营销渠道多、销售终端多的特点外，销售终端还可能会具备多种功能。

   珍珠店模式就是一种新型复合营销模式，体现在如下两个方面：第一，在原有直销员销售渠道的基础上，整合了诊所、美容院及足疗馆等营销渠道，并实现两种销售方式的协同运行；第二，整合渠道资源后，太阳神能够以店铺作为销售终端。可以说，珍珠店模式不仅创新了营销渠道，还创新了销售终端，使太阳神的营销体系从渠道、终端、传播方式、运行机制及方法等方面发生了显著变化。

   打造复合文化文化是企业的核心竞争力，人员直销是一种文化密集型销售方式，从这个角度来讲，直销企业理应更加注重企业文化建设。珍珠店模式一方面坚守着自身浓厚的中国文化特色，另一方面包容了西方的商业文化，并将二者有机结合，形成了自身独特的复合文化。

   以复合文化为底蕴，珍珠店模式逐渐形成了自己的品牌，这是一种无形资产，将推动这一模式长远有效地运行。鉴于人员直销的一个重要特点是，拥有者的名称、术语、象征、标识等是品牌的载体，每一名直销员及其行为都是“珍珠店品牌”的载体，他们的一言一行留给消费者的印象都会产生品牌效应，因此，珍珠店模式也应将提升直销员文化素质作为重要工作来抓。

 培养复合型专业人才太阳神要想自主创新、持续发展珍珠店模式，就需要培养千千万万个复合型专业人才。其实，最复杂的消费行为是看病，只有医生给消费者进行了专业诊断、检测，消费者才可能购买医药产品。同样，保健、美容产品的消费，或者具有一定技术含量的日用品的消费，也属于复杂消费行为，如何把复杂性消费行为变便捷？这就需要大批复合型专业人才为消费者提供各种各样的服务。

   撇开珍珠店模式本身带给中国直销行业的参考价值外，作为老牌民族企业、知名保健品企业，太阳神在行业第二次转型过程中加入，极大加强了行业的品牌正规军力量。适逢行业处于正规化过程中，即使是雅芳等国际知名直销企业在本土化、正规化过程中仍然出现了一些问题，可以说，太阳神的加入有力地推进了行业正规化进程，其利用强大的品牌影响力给其他内资直销企业树立了榜样。