坦白讲，很多朋友虽然对直销有所接触，但未必能很清晰的阐述直销的概念。在这里我要推荐两本书给大家，一本叫《管道的故事》，一本叫《生产消费者力量》。这两本书都在美国商界引起了很大的反响，带给了人们一种全新的事业观念。我建议你去好好读读，你就会明白为什么这个行业有那么多人投入，有那么大的发展空间。　　

所谓直销就是制造商直接将产品买给消费者，并和其合作，把以前的批发商，代理商和广告商赚取的中间利润让利给消费者。使消费者也成为了企业的拥有者。不同的是这个模式不需要做大量的投资，也不需要你设置办公场所和雇佣员工，你完全可以在家里，利用业余时间建立这个生意。这就同时符合多种收入流和持续性收入的这两种概念。　

事实上在国外很多从事直销的朋友一开始都是把他当成一份额外的收入来源，为自己的财务提供多一份的保障，在直销的收入远远大过其本职收入后，他们将其当成一份事业来经营。这就是为什么直销吸引了那么多人来从事的重要原因。　

我再从经营事业的角度来分析一下， 直销是不是一种值得关注的创业模式。相信大家都已经意识到，我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，对我们的生活、对我们的意识、对我们的事业都已经产生了深刻的影响。正如比尔盖茨在《未来时速》里所说：“21世纪，信息化时代最显著的特征就是速度至上，这种速度将打破一切旧有的行为模式和思维模式来实现人生价值的可能性。“ 在今天做生意你首先要知道今天的市场发生了什么样的变化，你选择的项目一定是要符合时代发展趋势的，是市场所接受的，否则，你很难在商业领域中取得成功。　

在我们对商业领域的研究中，我们有三个重要的发现：

第一个发现: 流通环节正在变得越来越短，制造商正在与零售商建立直接的业务联系。比如诺基亚手机，过去在中国有4到5家大的代理商，通过这些代理商卖给各地的批发商，再由批发商卖给手机专卖店。但是现在，诺基亚开始给上海地区最大的手机连锁专卖店（零售商）直接供货，而不再通过代理商和批发商，诺基亚把这种方式叫做直供。电器行业也有这种趋势。目前全国三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都要从厂家直接进货，而不通过中间环节。你有没有发现，越来越多的企业开始设立直营点？所以，您一定要转告您周围的朋友：今后别再做代理批发的生意，批零差价的钱将会越来越难赚；在很多行业里，今后将没有代理商或者批发商。　

第二个发现: 我们正在从营销时代进入到消费时代。你发现现在的服务越来越好，很多企业真的把消费者当成上帝一样的伺候着，正如一位著名的企业家所说，我照顾好我的员工，我的员工就会照顾好我的顾客。为什么，因为消费者的选择会决定财富的转移。今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大稳定的顾客群，谁就能拥有世界的财富。

第三个发现: 有了顾客群，我们还要想办法吸引顾客重复消费，最好是顾客群还能够自动倍增。所以，光靠好的产品和服务已经远远不够，最重要的是如何把企业利益和顾客的利益“绑“在一起。最好能把顾客变成能愿意帮助企业拓展市场的经营者。　　

讲完这三点，您就会发现，直销就很好的解决了上面三个问题。不仅缩短了流通环节，能给消费者提供最人性化的服务，更重要的是，他让消费者也参与到财富的分配中，真正让消费者的利益和企业的利益一体化。