直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式

直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售：发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。

比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销售产品。

销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会卖零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。

有人说直销的东西是不是很贵啊?

不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。

东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗?10元钱买一根葱，是贵?还是便宜?

直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。

直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。

在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。

三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，未来中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。

中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。

直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。

先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。

有人经常问一个问题是：直销和传销有什么区别?

事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。

直销趋向年轻化，如何引领其正向健康发展

我们可以预言，几年以后，直销将成为一种新的生活方式。

据统计，仅1982-1998年出生的总人数就接近3.2亿，这些成长起来的80、90后掌握了消费话语权，成为新一代消费主力军。任何直销企业都不能忽视他们的消费意见与需求，因而，直销年轻化已经成为一种必然趋势。

直销已开始慢慢推行年轻化，不仅指产品方面，还包括对员工沟通、培训、激励方式等方面。

2013年应届高校毕业生就业形势严峻，699万毕业生签约率不足一半，而随着毕业时间临近，应届生的求职意愿却不升反降，摆在他们面前的只有两条路，失业与自主创业。

在消费市场逐步年轻化的当今，作为“零门槛”的直销行业，能够解决大学生就业的难题，也能够实现大学生自主创业的梦想