电话刚接通，就听到话筒那头传来沙哑的嗓音，在忙碌地和其他人交流着。经过陆总介绍才知道，原来是她销售队伍中的伙伴申请的生活馆即将在第二天开业，她在帮忙张罗着买东西。

提到她刚刚获得的晋升和新制度调整后带来的翻倍的收入，问她有什么经验可以和我们分享时，陆总说：对这些我都不是特别在意，我只知道无论公司有什么变化，我都只选择相信公司，没有任何借口！这也是我经常对销售队伍中的伙伴说的。

“相信公司，没有任何借口，要坚持，没业绩就没成绩！”

聊到今年新的销售激励竞赛12000的摘星标准，陆总讲了她的推动方法。她说：首先设定自己要达到的管理星的目标，再把这个目标分解，为每个业务员和社区经理制定要达成的销售星的目标，再制定统一的工作计划。目标统一了，工作才顺利。

我认为正确的心态和统一目标一样很重要。我对事业伙伴说：想免费旅游吗？想就没有任何借口，要相信公司，只要完成工作量，就一定会有很好的回报，就会看到成长。要有正确的心态，天天去做，努力去做，要坚持，没业绩就没成绩！这样下来，整个销售队伍的伙伴拥有的都是正能量，没有抱怨，只有听话照做！

健康架构100%达标

新的事业道路的执行，为很多伙伴带来新的机遇，收入大幅提升，陆总就是其中一位。对于她翻倍的收入，她还是用很质朴的语言告诉我们：还是要相信公司，无论制度怎么变化，只要我们有健康的架构，并且每月达标，肯定就会没错，公司不会亏待我们！每个月我的销售队伍中的社区、业务员都会100%达标。公司一直在指导我们做健康架构，我想，听公司的总不会错！

示范、辅导事业伙伴做家庭聚会，一对一沟通全复制

对于辅导业务伙伴的具体工作方法，陆总说：家庭聚会和一对一沟通很重要，我们每个月做得最多的就是家庭聚会和一对一沟通。每天大约做5-6场家庭聚会，每场人数在20-30人，内容有5分钟说宝健、产品推广、产品分享。会后帮助伙伴利用ABC法则一对一沟通新人，现场达成缔结。一开始是我自己讲，让业务伙伴看、跟着学。现在逐步过渡，让业务员自己讲，我作指导。这样不仅可以锻炼他们独立办会的能力，让他们尽快成长，我也能有更多的时间辅导更多的伙伴。

前期推广铺垫好，销售业绩月均上万，新人缔结率70%

作为高阶领导人，更多的工作在销售队伍的管理，往往没有专门的时间做新人推广和老宝友的服务，陆总也不例外。但是她每个月的销售业绩都在1万元以上，这里到底有什么秘诀呢？

当问到她这个问题时，她说：这是因为前期铺垫做得好，并且有底气，真心推崇，坚持推崇。只要一有机会，我就会向别人讲宝健产品的好，时间长了，消费者看到很多用宝健产品的人都有变化了，自然就会主动找上门来。我们这边大多是农村客户，也没太多钱，但是通过我的真心推崇，把自己的生活、身体的变化告诉他们，帮他们转变健康观念，他们大多会接受，舍得产品，所以每个月我的销售业绩轻轻松松就能达到1万元以上。并且，每个月都有新人的加入，新人缔结成功率都在70%以上。

通过陆彩红的分享，我们发现几条不难做，但很难得的亮点，那就是：

1、心态很重要，领导的心态决定销售队伍的心态。相信公司，不找借口，不抱怨，永远听话照做，去复制；

2、构建健康的架构体系，并辅导事业伙伴每月达标；

3、辅导业务伙伴复制家庭聚会，会后利用ABC法则做好一对一沟通；

4、永远坚持用真心去推崇公司、推崇产品，坚持就会有收获！

希望陆总的分享可以为伙伴们提供一些可以用到的方法，更希望通过伙伴们的改变和努力，同样获得翻番的收入和平安喜乐的生活！