直销市场有着惊人潜力，规范后的行业也对人才有着巨大的吸引力。据了解，直销企业对直销人员的要求各不相同，但一般来说，直销人员要学会充分利用自身优势，发挥所长。

做好直销的前提，直销员首先要拥有“四心”：

　　1、信心。直销是典型的一对一营销，几乎每天都要开发形形色色的潜在客户，遭遇的拒绝和失败数不胜数。因此，要在直销领域取得成功，就必须对直销充满信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。

　　2、爱心。开发新客户、面对新朋友，要抱有一颗爱心。在直销事业中，直销人员要学会爱自己、爱客户、爱家庭，爱身边的每一个人。通过爱心与智慧，为公司创造效益，为客户创造满意。

　　3、诚心。作为面对面的销售形式，真诚、诚信是获得长期成功的基础，能够缩短与客户之间的心理距离。直销员想得到消费者的认可，让消费者成为产品受益者，必须有一定的诚信度以及良好的服务精神，这样才能长期做下去。

　　4、恒心。直销人员每天要面对许多新情况、新问题，只有具有恒心，直面挫折、不轻言放弃，才可能走向成功。

除了以上基本条件外，直销人员还需要具备以下素质：他们要比一般销售人员更懂得顾客消费心理，会根据不同年龄、性别、收入人群的要求，进行个性化的沟通工作，只有找准自己产品的目标市场，才能更有针对性地开展销售工作。