领导到底是什么？就是赋予他人表现的舞台，让人高效、愉快、正确地做事并取得成果的过程。而教练技巧，是提升市场领导人能力的加速器。

正文：

随着无限极事业的快速发展，需要更多领导人运用教练技巧领导、带动市场。作为无限极业务队伍的领导人，要实现自己的最大价值，就要学会做教练型领导：运用教练技术，帮助伙伴发现问题，支持他们去面对、解决问题，从而获得成长。

领导到底是什么？就是赋予他人表现的舞台，让人高效、愉快、正确地做事并取得成果的过程。而教练技巧，是提升市场领导人能力的加速器。

厘清目标

第一要帮助伙伴厘清目标。“厘”字在这里是挖掘和区分之意。

有一部分伙伴不清楚自己的目标和方向，因而在很多诱惑面前犹豫不决，时间和精力就消耗在等待和观望中。在每一次培训中，我们都要新伙伴回答一下问题：

为什么要做无限极？想得到什么？愿意付出什么？要他们设定自己的人生目标，并制定行动计划。只有这些工作完成了，才开始教他们业务知识和技能。

让更多的伙伴看到无限极事业的前景，确定自己的人生梦想，我们的事业才能留住人才。厘清伙伴的目标，是教练技巧在无限极事业中的具体运用。

发现问题背后的原因

在业务发展过程中，伙伴们常会被一些问题困扰，不知原因何在，也不知如何解决。作为市场领导，就要引导伙伴去看到现象背后的真相。

有位市场伙伴，说他市场有一个问题困扰，就是新人流失很快，已经影响到许多老伙伴的积极性。他很焦急，但不知怎样改变。

通过沟通，我帮他看到背后的原因在于新人培训、跟进、产品教育等基本动作不够造成的。很快，我们很高兴地看到他采取了一系列措施，经过一段时间努力，他的市场发展瓶颈得到了突破。

培养积极的心态

一个合格的教练，还应善于培养伙伴积极的心态。

李惠森董事长说：“拥有远大的梦想，才能拥有强大的信念。”公司能有今天的成就，与他坦然面对一切挑战，始终保持积极心态息息相关。

这些年来，我们也在不断地磨练自己。不管遇到再多的困难和挑战，在伙伴面前我们永远讲积极的话，做积极的事，我要求市场伙伴不可以抱怨，而且要化消极为积极，化抱怨为感恩。强调激励和赞美要成为每个人的习惯，营造爽活、乐观的市场氛围。

强化行动

教练只知道关注目标是不够的，关键是要强化行动。

在新伙伴的训练中，我们先培训一批骨干成为活动的助教，每个人都要讲好自己的故事，展现自己的梦想及行动的收获。然后让他们在培训中带头分享，激发新人的斗志；制定目标及行动计划，并当众展示和承诺。每到这个环节，整个会场充满“马上行动”的激情和能量。“马上行动”成为伙伴根深蒂固的信念及习惯。

结束语：

伙伴们，让我们一起学习运用教练技巧，做个教练型领导，在市场中培养更多教练，实现市场的跨越发展，与公司、无限极事业一起成长。