经济大趋势 
      如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你是否会把握？又或许你会再次错失机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么物业你应该买但没有买？有什么机会你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？这个可能是你最后的机会，你要格外留神！ 
　　每十年就会有配合时代趋势的伟大产品出现，七十年代是微波炉，八十年代是录影机，九十年是电脑及互联网。在八十年代把握住机会的，现在都已成为百万富翁，在九十年代把握住机会的，则已成为亿万富翁。你认为未来几年的发展趋势又是什么呢？世界顶尖经济学家PaulPilzer预计2010年，健康业每年将为美国经济带来一万亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等等。健康业在二十年前并不存在，但今天健康业收益达二千亿美元，相当于美国整体汽车业收益的一半，由2000年至2010年，在健康业的消费将由二千亿增长至一万亿美元，足有五倍的增长，为何升幅这么大？ 
　　为何这个升幅是可以预计得到？原因在于二次大战后出现新生族，他们在过去二十年主宰了经济的发展，这个是否就是你值得把握的机会呢？这群新生族现在正是37至55岁，正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大，就是他们促使房地产增长，他们也是运动用品、汽车、个人电脑及互联网的消费群，目前美国经济总值十万亿美元，其中五万亿就是由他们产生，虽然战后新生族只占人口三成，但他们的消费额却占整体经济五成，更重要的是，他们未来会有一万亿美元的额外消费，这一万亿美元将会用于一些更有价值的范畴，就是用在保持青春，延缓衰老及维持健康等地方。 
　　在未来十年，美国新生族在保持健康的消费将由每年二千亿美元增长至一万亿美元，一万亿美元相当于一天消费二十七亿美元，一小时消费一亿一千四百万美元，一分钟消费一千九百万美元，如果你愿意把握，这个就是你前所未有的机会，但你又可以怎样把握这个机会呢？你可以令自己成为医护从业员、生产商、零售商或者是分销商。医护从业员，例如医生、按摩师或治疗师，需要你付出高昂的学费、保险金额，以及长时间不停的工作。生产商，你需要大笔资金，设立厂房及进行研究。零售商，你需要支付庞大的特许经营费、广告费、员工薪金以及存货和一星期七天的工作时间。最有利的就是分销商，未来二三十年最大的财富并不在于生产，而在于分销。像美国最大百货连锁店WALMART、联邦快递以及在互联网上售卖书籍的，均从事分销业务，他们都有一个相同名称，就是分销商。这些公司把顾客认识及需要的产品有效地分销，二十一世纪最大的财富将会来会自教育消费者关于新的分销渠道。这是一项思想敏锐的生意，就是更好的产品、更好的分销，带来更好的机会，因为这班为数五千万的新生族会产生一万亿的现金消费，他们是不会停止对健康的追求，他们想继续滚轴溜冰，他们想驾驶跑车，他们不想衰老，他们愿意付出任何代价，令自己健康，充满活力。在未来十年，美国新生族在追求健康的花费上，会由二千亿美元增加至一万亿美元，你准备好了没有？与你分享这段影片的朋友，可以给一些意见，分享这些已经被证实的成功模式。这个模式你可以在家中开始，而不需要很多资金，也不用支付员工薪金，这门生意可以在空余时间开始，但可以赚得数千甚至数万元一个月，因为这个是在家创业的机会，在税务上可以享受到优惠。 
　　试想现在是82年，有一个叫盖茨的人，邀请你投资在他的个人电脑及互联网生意上，有谁会相信他呢？这次你又会怎样做呢？美国最大百货连锁店创办人SamWalton，在44岁那年创办WalMart，61岁那年他成为世界首富，你的藉口又是什么呢？有一件事可以肯定，今天你看了这段影片，你再不能够说你不知道！当你的的子孙问你，二十一世纪初的繁荣景况时，你会怎样回答？你会向他说你怎样装备了自己，去把握这个机会？还是你要找个藉口去解释，为何你又错失了机会。这些统计数字是正确的，趋势是必然的，时机也是最恰当的，你一生中还有多少机会呢？无论如何，不要再错过这个机会。 
　　 
　　注：（摘自VCD《经济大趋势》） 
　　（这个仅仅是美国健康业2000年的数据，21世纪世界的经济重心在亚洲，亚洲的经济重心在中国，而中国又是一个人口众多的国家。并且是中国80%的人处于亚健康的状态，国人对健康的追求超过世界任何一个国家。国家注重全民健康，健康业与直销必然将在中国得到长足的发展。祝福各位能够看到趋势的伙伴，通过自己的努力，获得自由的人生）。 

      一场消费的革命 
      我们了解到健康业和分销必然是21世纪最大的趋势，在这种趋势下发展生意，我们成功的几率就比较高。今天我们了解的宝健公司承载着中国专业健康第一品牌的使命，必然在中国直销界占首要位置。如果你已经有兴趣去了解直销这个行业，如果你也愿意花一点时间去研究另一个生意的管道，那么你一定格外留意。我们首先来谈论一个社会现象。首先让我们看一个我们再熟悉不过却一直忽略的生命链： 
　　消费者——零售商——批发商——生产商 
　　现在我要求大家用心去思考，我们想象一下，是不是无论我们从事哪种行业，我们都在这个生命链当中。我们是不是都有一个永远的身份：消费者。无论我们是穷人还是富人，我们都需要购买日用品，我们有决定权选择在哪里消费。在没有产生消费行为的时候，金钱在我们的手里，但是，一旦产生消费行为的时候，只有我们是花钱的人。而在这个生命链上面的其他身份都是赚钱的人。 
　　在经济学理论当中，产品从生产商到消费者手中，存在着60%的利润。也就是说，我们每天消费的同时，60%的利润无形当中流入到了各级批发商与零售商手中。各级都在遵守着固定的行为模式与赢利模式。然而，上个实际60年代，一个非常聪明的人首先打破了这个生命链，他做了一个非常简单的动作——他建立一个系统，通过他的系统把生产商与消费者直接联系在一起，他取代了其他所有的中间商。他创造了商业的奇迹，用了短短的17年，他成为了世界首富，他叫山姆•沃尔顿，他创立了商业帝国——沃尔玛超市。 
　　 
　　消费者——零售商——批发商——生产商 
　　 
　　 
　　随着沃尔玛的出现，消费者买到了比以前更便宜的商品，沃尔玛赚到了空间的利润。但是有一个更另人深思的问题就是，消费者还是在花钱，有没有更好的方式呢？ 
　　我们知道，我们还一直都在花钱，同时我们购买的产品，绝大多数都是我们日常必须的产品，是我们每天都在消费的产品，我们能否节省出这60%中间利润的一部分呢？越来越多的消费者明白了一个道理：消费者是个弱式群体，只有联合起来，才能强大。所以，一个全新的理念产生了：消费者联盟。 
　　消费者——零售商——批发商——生产商 
　　 
　　我们加入了消费者联盟，就会以低于市场价位购买优质的产品，这是消费者联盟的含义。当我们在消费优质产品的同时，我们得到了产品带给我们生活中的品质，我们愿意把最好的产品分享给身边的朋友。我们希望他们也加入这个联盟而购买更便宜、更优质的产品，那么就出现了以我们每个人为中心，组建了消费者联盟，这个时候，从生产商的角度，要给忠诚的组建联盟的伙伴以佣金回馈，我们得到了利润，我们在消费的同时，也在生产，我们就变成了生产消费者。也叫消费商。 
　　消费者——零售商——批发商——生产商 
　　 
　　由此可见，消费者的最大权益在于，要成为生产消费者。生产消费者是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。 
　　当你拥有房子时，你就拥有了资产；当你租房子的时候，你创造了负债。尤为重要的是，当你拥有房子时，你建立了拥有者权益，它使你创造长期的财富。 
　　消费商只需要做两件事情——在自己的联盟购物，或者介绍别人加入联盟。两种情况下都可以得到佣金。这个模式比你想象的还要更成功。它会根据顾客的消费额给你佣金，同时你的顾客在介绍别人购物时，你仍然会根据他们的消费额得到管理奖金。就这样，消费者变成了消费商，你成了一个独立的生意人，这就是生产消费者的力量。 
　　消费商教育顾客以正确的方式来思考，以正确的思维来消费。因为消费者习惯性的心态就是追求折扣，如果他可以运用成功的方法，通过组建联盟成为消费商来创造自己的财富，很快他们就会在自己的联盟里购物了。 
　　那么，生产商，消费者，消费商到底有什么区别？最大的区别在于他们的心态、他们的思考模式。 
　　我们去工作，用时间换钱，再用钱去购物，去买日用品或者奢侈品，这是消费者的心态。消费者等着领工资，再把它花掉。消费的时候，你在消耗你的财富，如果没有财富又在消费，就是在创造债务。 
　　生产者考虑得比较长远，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不再是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产。这和消费者的思维有这天壤之别。消费者考虑短期的状况，一味追求折扣而多购物，购物越多花费越大，负债就越多；生产者则目光远大，考虑如何创造、如何建立拥有者权益，而不是负债。这就是赚钱和花钱的区别。 
　　消费商会考虑：我在哪里花钱？怎样花钱？是花钱创造负债，还是花钱建立资产？这就是消费商和消费者的巨大区别。 
　　消费商把自己从消费者当中解放出来，也就是从短期的消费思维变成了长期的创造思维，他们像生产者那样长远的思考，他们关注的是创造财富。消费商不必支付日常开支，不需要投入资金，不需要雇员。但是，他们能够享受改变思维模式的好处：创造收入而不是创造支出。 
　　消费商既享受美味的蛋糕，有拥有了蛋糕的经营权。他们只从自己的联盟来买东西，因为他们在花钱的时候还要赚钱，这是完全不同的思维模式。这里传递了一个很好的消息：你只要改变思维模式，就能变成这种转变。这很简单，也和容易，只要你想要改变就可以了。 
　　你要做的，就是学会改变自己的思维模式。 
　　消费商的思维模式，就是像消费者那样购物，又像生产者那样思考和行动。 
　　消费商不会放弃消费者所放弃的东西。他们会抓住机会。当你作为消费商去购物，在自己的店里支付相同的价格时，你买到的不仅是商品，并且购买了一个创造财富的机会。你在花钱的同时，还能赚钱。 
　　从超市买回的日用品，一旦消耗，就失去了意义，为它花的钱也一去不复返了。但是从自己的店里购物，你还购买了机会，你教别人做同样的事情，还能创造更大的财富。有了不同的思维，就有不同的结果。 
　　成为消费商的四个步骤： 
　　1、 加入一个系统，一个现成的、完善的系统。 
　　2、 与生产者合作，建立一个商店。 
　　3、 在你自己的店里购物。 
　　4、 介绍其他人到你的商店购物。 
　　我们今天为什么会选择了宝健公司？是因为除了宝健公司拥有最好的健康产品之外，还提供了一个机会，一个非常人性化的制度。我们可以成为宝健大家庭的独立生意人，只需要完成以下4个步骤： 
　　1、 申请加入，这是一个现成的，完善的系统。 
　　2、 学习产品与系统运作。 
　　3、 使用公司的产品。 
　　4、 介绍其他人加入。 
　　只是简单的做这几个动作，就完成了生意人的转变。我们申请加入就可以享受高品质的专业健康服务和最优质的产品。我们收获了健康。如果你感觉产品不错，同时觉得这个人性化的环境也不错，就介绍别人也加入这个大联盟，是不是非常简单的事情？我们一起收获健康，收获朋友，收获富足的人生。传统只有经销商赚钱，现在消费者也可以通过联盟的方式赚钱，这个听起来真另人兴奋，你为什么不去做个尝试呢？我们在花钱的同时又在赚钱，听起来是不是不可思议？只要你改变一下思维，我们就得到了一个不同的生活方式，你说呢？ 

另一扇收入之门 
我们每个人都有三个时间：工作时间，业余时间，休息时间。工作时间赚取的收入叫做工作收入。大多数的人在一天忙碌之余，利用业余时间休闲与放松，约朋友打牌，喝酒等等。有那么少数的人，利用业余时间来学习与了解另一种行业，做一份兼职给自己带来一份额外收入。休息时间也能给自己带来利润的收入叫做被动收入。我们会在以下的章节中学习。 
　　 
　　众多的直销当中，我们为什么会选择宝健？宝健公司到底有什么魔力吸引了各行各业的优秀人士？今天无论你有没有下定决心去做，但是有一点是可以肯定的：了解一件事情不用去花一分钱。很多人在刚刚接触直销时，会有很多的疑问：这个事儿真的有那么好吗？这个事儿是真的吗？如果这个事业确实那么好，我本人可以获得利润吗？我的条件、学历、收入、性格允许我在这个事业成功吗？我有时间吗？我有能力吗？ 
　　 
　　这些都是每个人第一次看到这个生意时所问的问题，在你的脑海中，你可能会想，宝健在以前某个阶段可能还不错，但它现在仍然有那么好吗？它值得我花时间和金钱去从事吗？有风险吗？ 
　　 
　　没有人愿意改变自己的人生方向。除非他看到价值，看到希望。当你做一个一生当中最重要的决定的时候，你的人生就开始有所转变。 
　　 
　　我们选择直销有很多选择的标准，才能让我们的生意长久发展。1、公司合法。公司必须合法，这是我们做生意的前提。 
　　 
　　2、公司实力。和大的公司合作，能保证长久发展。 
　　 
　　3、科技含量。高科技保证产品的品质，赢得客户与市场。 
　　 
　　4、人性化。从人性的角度，更容易让人接受。 
　　 
　　5、利润空间。好的利润空间才能吸引更多的人加入。 
　　 
　　6、市场。有足够的市场空间，才能做大，做强。
　　 
　　7、系统的运作模式。容易复制，才能产生倍增的效果。 
　　 
　　8、完善的服务系统。服务是企业的根本。 
　　 
　　以上8点可以保证一个直销生意的长久发展。下面一些关于宝健公司的数据，可以供您参考： 
　　 
　　1、公司合法——2006年8月1日，宝健（中国）日用品有限公司已正式获得中国商务部批准，成为继雅芳之后的中国首批直销企业，也是首都第一家直销企业。 
　　 
　　2、公司实力——宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年，是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业。它集研发、生产、配送、销售、服务于一体，通过提供营养保健、美容护肤、日化用品等多元化的产品与服务为国民提供全方位的健康保障，满足国人对健康的全面需求。秉承“诚信经营、稳定发展”之精神，经过十年的励精图治现已拥有自主品牌、产品配方两大系列近百种产品。 
　　 
　　2005年6月，投资总额高达数亿元的营运总部及生物科技研发生产中心在北京经济技术开发区正式落户。2006年10月，新总部正式使用后，将使企业的竞争力提升到一个新的高度。 
　　 
　　3、科技含量——以“自主生命”为理念，以建立完整健康产业为目标，宝健在中国长远运营并不断增加投资，赢得社会各界及政府部门的尊重和认可，多次被授予“突出贡献企业”、“守信企业”、“中国保健食品行业百强企业”、“用户满意企业”、“3、15信誉产品”、“中国保健品行业十大影响力品牌”、“中国保健品行业十大公信力品牌”等荣誉。 
　　 
　　2007年10月30日，中国自行车击剑运动管理中心宣布，选定宝健（中国）作为中国国家击剑队指定产品提供商，借助高科技健康企业的支持，全力备战2008北京奥运会。这也让宝健（中国）日用品有限公司——这一专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业得到新的发展机会，走上快速发展的征途。 
　　 
　　在签约仪式上，中国国家击剑队领导将“指定产品”授权书的奖状和牌匾授予宝健公司，宝健回赠印有“携手宝健、亮剑北京”字样的水晶奖杯。 
　　 
　　4、人性化的制度——1）公司一直秉承着多劳多得的人性化制度，给众多代理商以公开、公平、公正的制度。（60天退货，90天可调货） 
　　 
　　2）让希望工程成为宝健公司的股东。 
　　 
　　宝健公司每年向希望工程捐赠企业所得的百分之一。 
　　 
　　2006年1月12日，中国青少年发展基金会接收了来自宝健（中国）日用品有限公司的2006年度第一笔希望工程捐款。共青团中央书记处书记尔肯江、吐拉洪、中国外商投资协会会长石广生出席了捐赠仪式。根据协议，宝健（中国）日用品有限公司从2006年起,今后十年每年将企业应纳税所得额的1％，捐赠给中国青基会，用于支持希望工程及其他相关公益事业，并力争未来十年累计捐赠达5000万元。同时，宝健公司向全国经销商和全体员工发出倡议，捐赠每年将收入的1%。捐赠仪式上，宝健公司现场捐赠200万元。至此，宝健公司向希望工程累计捐赠已达500万元。 
　　 
　　据记者了解，宝健（中国）有限公司作为一个有着深厚品牌底蕴的专业从事健康产品的企业，秉承“取之于社会、奉献于社会”的企业文化，热情支持社会公益事业，多次进行公益捐赠。公司于2004年在中国青基会设立了以支持我国基础教育事业为主的永久性“宝健自主基金”，目前已在全国7省市援建了10多所希望小学，资助学生近万名。 
　　 
　　3）公司会拿出12%以上的利润分红给各级代理商，这就相当于公司的股东。同时，作为宝健的代理商，可以作为资产来继承，这是传统行业无法比拟的。 
　　 
　　5、利润空间——20%—48%的利润空间。一般的合格的宝健代理商会拿到基本的4项奖金：1）：20%—30%的个人拓展收入。2）：5%—20%的服务顾客收入。3）：3%—8%的团队销售管理奖金。4）：1%的旅游补助。这些是最基本的合格代理商能拿到的奖金。无论是想给自己带来一份不错的额外收入，还是准备大发展，这些可以做为一个基础推动这每个人快速前行。 
　　 
　　6、市场——宝健公司12年来，一直以健康为导向稳步发展。每一个直销企业。前10年都是缓慢发展。第2个10年，飞速发展。第3个10年，稳步发展。现在我们正好赶上宝健公司飞速发展的时候，并且，公司要在5年内打造3000名青年创业者，对于我们来说，确实是一个好机会。而且，公司在全国还有80%左右的市场处于空白阶段。 
　　 
　　7、系统的运作模式——3个系统支持。健康服务系统，代理商系统，生活馆系统。可以享受产品的品质和优惠，可以享受代理折扣，也可以加盟创业。并且，宝健公司与中国共青团合作，共同打造3000名青年创业者，给合格的创业者提供2万元的创业基金。传统企业，我们加盟一家成型的特许经营企业，需要交纳庞大的特许经营费用。现在，宝健公司为了更大的发展，不但没有任何加盟费用，还给予最大的支持，为了更多代理商的大发展奠定了基础。数据显示，至今为止，全国600家左右的宝健的生活馆，还没有一家出现亏损。 
　　 
　　8、完善的服务系统——健康生活馆是经宝健事业集团授权在中国大陆各地区销售宝健系列产品的专门店铺，面向社会大众提供服务和产品销售的窗口；是消费者身边的健康加油站，是健康问题的关怀伙伴、健康问题的专业伙伴、健康问题的解决伙伴； 
　　 
　　健康生活馆关注着周边社区每个人健康生活的各个方面，从婴幼儿健康成长，到中老年的高品质生活，它照顾到家庭每个成员的健康需求。 
　　 
　　我们大家都来自于不同的行业，今天我们换一个产品用一用，把自己的业余时间用在学习、了解一个行业上，可能就会给自己带来一个意想不到的收获。无论你是想给自己带来一点额外收入还是想有大发展，准备开启一个全新的生意管道，学习与了解都是值得的。 

宝健公司的优越 
宝健公司比你想象的要大 
　　 
　　在宝健大家庭里有人获得了财富自由与时间自由，他们得到了比做梦还多的收入，有漂亮的房子，豪华的汽车，享受许多国内外旅游，享受与家人在一起的时光，享受高品质的生活，获得了财富与时间都自由的人生。 
　　在全国范围内，有十几万独立的宝健从业人员，每个月都有数千人参加，但是在世界范围内，直销公司占有的市场份额还非常小，有些国家还远远不到1%。直销企业越来越被社会关注，成为人们探讨的话题。 
　　有的时候人们的误解，把直销看成是拎兜子买货或上门推销的行当，有的把直销归到传销、老鼠会、金字塔一类。但是真正的直销公司从来都不是这样做的，真正的直销公司受到国家、社会的认可，并且由一些思想健康积极向上的人士组成。 
　　很多专业人士，如医生、工程师、律师、教师、学生、退休工人、政府官员等，他们多年来都积极推动着宝健事业。宝健公司已经成为一个带动国家发展、经济繁荣的机器。宝健公司改变了许多人的命运和生活。让很多平凡的人走向了富裕的财富自由之路。 
　　我们可以看到成千上万的人证明这个生意存在的价值。许多传统行业的公司急不可待的想成为直销公司这个流通系统的一部分，有些世界知名的跨国大公司，如可口可乐，SK-2以及一些大型电器公司，他们都想与直销公司合作。所以，能与宝健公司这么大的企业合作共同发展，我本人是非常自豪的。您呢？ 
　　加入宝健公司的众多好处 
　　加入宝健公司能带来额外的收入。我们简单的改变一下消费行为，就可以为自己省下来不应该花费在中间商上的60%。同时在做生产消费的同时，我们会获得额外的收入。这个收入与我们自己消费与带动消费有直接关系，它可能比你想象的生意额要大的多。我们每天都在消耗着生活必须品，越来越多的人更加注重自己的健康，所以，我们的收入就会源源不断的获得。 
　　加入宝健公司会获得更多的时间自由。因为我们不在是单纯的打工者，我们打开了另一扇收入之门。收入模式决定着生活的方式。因为这个生意是自由选择的，所以，我们在从事这个生意的时候，就有了自由选择的时间。 
　　加入宝健公司有更多的选择。它比你想象的要好。我们可以选择这个月赚到多少收入，我们可以计划着给自己涨多少工资，今年给自己分多少平的房子，我们可以选择在风和日丽的暖日下，在游船上探讨生意，也可以在雨雪交加的夜晚，坐在父母的膝下，听他们讲童年的故事……是因为它有更多的选择。 
　　这个生意有很多实现你人生价值的机会。有很多你还想象不到的东西，我们可以收获朋友。在传统行业中，你的领导永远都不会教你如何当老板。但是在这个生意中，你的老师会无私的教你，你身边的人都期待着去祝贺你的成功。好的制度激发好的人性，公开，公平，公正。你成功的几率就增加了很多。 
　　从事宝健事业的人，大部分不仅素质高，心态好，而且对未来充满远见。并且都慷慨大方，他们在积极参与慈善事业。 
　　你会看到许许多多慈善行为出现在宝健公司。宝健公司在哪里都会时刻留意和关心自然环境，引导大众去关心环境、保护环境，赢得了人们的敬仰。宝健公司都在积极推动和倡导服务社会、报效国家的精神理念。宝健公司直接把利润的1%交给了希望工程。在生活贫困地方建立希望小学，为农民工子弟学校捐款等等，为了国家的教育付出了一份力量，宝健公司也越来越被国家和社会认可与支持。 
　　08年年初，50年一遇的罕见雪灾一度造成我国许多受灾地区交通中断、电力中断、供水停止、燃料告急、食物紧缺……许多地方成了“雪中孤岛”，令人焦心。 
　　在这万众共渡难关的时刻，“万众一心、众志成城”全国人民齐心协力，抗击冰雪灾害。以“掌握自主、分享关爱”为宗旨的宝健公司，也义不容辞地为有需要的人群送去了温暖。 
　　1月31日，宝健自主基金向中国青少年发展基金会拨付30万元，用于救助受困大雪的滞留学生，宝健也成为首批加入中国青少年发展基金会救助行动的企业。 
　　 
　　宝健公司的简单和容易性 
　　有些人不敢从事这个行业，他找出了各种各样的理由：没时间，口才不好，环境不好等等。 
　　事实上，这些问题并不是真正的问题。当然，如果你想寻找问题，你永远都有理由拒绝。如果不想去改变，我们就会沿着现在的道路继续下去。日复一日的去工作，用时间去累积工资，天天挤公交车，上班忙忙碌碌被老板骂，回家怨声载道骂老板，用一生的时间去建立别人的财富……你也可以换一种生活方式：用几年的时间来改变、努力，去追求自由的人生。在一个完善的商业运作下，去积累、倍增自己的财富。我相信，无论你的处境如何，你都可以从事这个生意，因为它是每一个平凡人可以创业成功的事业。 
　　有许多平凡的人都在这个事业里成功了，并不是因为这些人是多么的优秀和天赋异秉，更重要的是，直销并不是个太难的事情，只需要你肯努力，跟随领导人，用正确的方式去做；它只需要你改变一下思考方式，用一些反正要用的产品，与人分享一个自己的想法，紧跟着直销公司的培训系统。那么，所有阻碍你前进的问题都不再是问题，有许多人都会帮助你前进。 
　　当你决定你要做这个事业的时候，你会突然发现你有了业余时间你会发现你的生活开始有规律，你不在像以前那样漫无天际的生活，你比以前性格更好……这些都是你内心深处想要拥有的，你说呢？ 
　　每个星期拿出10—20个小时的业余时间来从事这个生意。如果不敢在别人面前讲话，就多参加聚会学习来提升自己；如果害怕销售，你就先使用一些产品，让别人主动向你要。不要担心将来的事情，你只需要把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做就可以了。 
　　 
　　宝健事业是一个知难行易的事业 
　　有人会说：“你只要填一张表格，然后一生就会有钱滚滚而来”。这简直就是对成功人士的侮辱；有人说，我可没有崔雅珍老师讲的那么好，这是对崔老师的侮辱。在你的生意计划没有讲到500次的时候，怎么能讲的那么好？发过来说，当你讲到500次的时候，你也可以和崔雅珍老师一样成功了。虽然这个生意是个简单的概念，但需要学习新的营销模式，去承担以前没有承担的责任，去提升自我形象和自信，去改善沟通技巧。所以，在某种程度而言，它确实令人害怕，看上去确实很难。 
　　这个生意看上去并不是那么显尔易见，有一些刚刚加入宝健的朋友会很自然地按照自己的方式去做，但是，只有突破自己，按照正确的方法才能取得理想的结果。 
　　我记得我刚开始打篮球的时候，我按照自己的方法去打，用心去打，努力去打，但仍然打不好。我想，别人能打好，为什么我就打不好呢？看上去容易的事情，做起来却不容易。 
　　世界篮球之神乔丹，他的动作虽然有创新的地方，但一定是以篮球基本动作为基础的。所以，我们学习篮球首先要先学习标准动作，然后不断的练习。 
　　你在做这个生意的过程中，你也会明白你要留意系统所教的东西。比如设立梦想、列名单、邀约、讲计划等。它们是经过不断实践的结果。如果你按系统的方式去做，你会发展的更好、更有强力，或者你也可以达到一个自我满意的水平。 
　　这个生意当中，用５－１０年的时间足可以达到传统行业一辈子的收入，为什么呢？首先一点，是因为赶上了直销的趋势；其次，在这个生意当中，有行业内最顶尖的人事手把手教你如何成功，这个是在传统行业想都不敢想的事情。有人帮，有人教，所以，我们做起来就显得非常的容易和简单，但是，你要按照正确的方法学习。 
　　 
　　宝健事业人人都有机会成功 
　　可能你会问，都是什么样的人在这里获得了成功？是否有一些单身人士做成？是否有高学历的人做成？是否有低学历的人做成？是否有年轻人做成？是否有老年人做成？是否有像你一样内向的人做成？是否有像你一样忙的人做成？那么，要给你的答案是，在这个事业里，每种成功的人都有。所以，要坚信你也能完成，无论你的起步是什么。 
　　从根本上说，这是一个心态问题。假如你去上大学，你不会为你的课程而担心，你只要按学校的规定和安排一天上几个课程，定期听一些讲座，期末参加一个考试，然后慢慢的你就可以毕业，然后你就可以在现实世界中找到一份工作。所以你也不用担心能不能成功的问题，只要你按部就班的学习、成长，你就会在宝健公司完成大生意人的转变。 
　　宝健公司有全国最大、发展最快的支持和培训机构，它为那些跟随和听从系统指引的人指明了方向，所以，你也可以同样容易的获得持续的成功。 
　　系统教给你的东西都是从事宝健的前辈们花了多年的时间学习、摸索、成长的结果，它已经达到了非常高的境界。不管你的推荐人是谁，即使他仅仅只参加一两个星期，他也会与另一个参加时间更多的人紧紧相连。 
　　在任何一个团队里都有一个真正了解这个生意的人通过CD或面对面的沟通来辅导你、鼓励你、与你同行，帮助你达到你想要的成功。 
　　一个好的直销公司，如果你只是道听途说，没有亲身体验，你是无法了解它的精髓的，难免会有些断章取义或是以偏概全。 
　　在未来5年，你想在生命中取得什么呢？你有没有要在这个时间段实现的梦想？改善生活状况？收入翻10倍？带父母去度假？购买一个属于自己的房子？等等。 
　　为什么要在乎别人的意思？他们不知道这个生意是如何开展的。他们不知道你的梦想。他们可能给你一个模糊的概念。每一个人都应该自己做自己个人的决定，你应该做出独立的决定。 
　　不要向不懂的人咨询。 
　　如果你要上大学，你为什么去问几个退学的人，问他们，你为什么不上大学了？你要去访问几个毕业的人，问他们是什么使他们完成学业的。他们并不是更聪明，并不是更有运气，他们只不过做了一个决定。他们下定决心一定要完成学业。 
　　在宝健这个生意中，一个人成功并不是因为他更聪明，也不是因为他有更多的资本用于投资这项事业，更不是因为漂亮、有能力。历史已经证明，在这个生意中，成功的人通常是经济条件最差、时间最有限、生存环境最差的。但是，成功一定属于具有强烈企图心的人。 
　　当你在这个生意中成长的时候，有许多人会期待和你见面，去祝贺你的成功，倾听你成功的这个过程。如果你希望改变，就要用另一种方式生活。我们要跳出来，做一些不同的事。至少在这个生意上，不会让你去冒金钱上的风险，不会危害到你的职业，我们只要你改变你现在所用的产品，参加教育计划，向别的人介绍这个简单的想法，我们相信你一定能够做到。书包网 txt小说上传分享 

突破 
一只小小的苍蝇，用尽其短暂生命的全部力量，想从玻璃幕墙飞出去：它一次次的撞击，但无济于事。努力并没有给它带来逃生的希望。有时候努力是一个陷阱。苍蝇再努力，也无法击碎玻璃幕墙逃出困境。但无论如何，这个小生命用尽全部力量在追求它的目标。但在房间的另一端，大约10步远的地方，大门是敞开的，它只需要花相当于百分之一的气力，便可逃脱这个自我设置的陷阱。它想逃离这里，非常容易，为什么不去试一试呢？它为什么顽固地认为现在的方法和决定就能得到最好的结果呢？是什么逻辑使它不断地努力，直到死亡？ 
　　不改变努力的方向，去期待着不同的结果。 
　　在这个事业中，有的人只赚了几千块钱，有人赚了几百万。无论他们赚多少，至少有一点可以肯定，那就是他们都享受了自用产品的优惠，和改变生活品质的优质产品。同样，在这个生意中，每个人赚钱的速度也不一样，假如要建立一个月收入2万元的生意，有些人几个月就可以做到，有的人需要3-5年的时间，但是有一点可以肯定，只要你有一个强烈的欲望和一个愿意付出的心态，你都可以掌握这个赚钱的技能。并且，要达成这个目标，你不需要冒什么风险。 
　　我们可以日复一日、年复一年的工作下去，如果你不改变方向，你只会沿着你现在前进的方向继续下去……而你改变了前进的方向则会让你得到你的老板那样的生活方式。 
　　如果我问你，一百个人一字排开，你希望被人认识，怎么办？你一定会告诉我，“向前一步走，勇敢地跨出队列！” 
　　让我们回忆一下那只小苍蝇，它撞击玻璃，它拼命去撞，但显然不成功，旁边就有一扇开着的门，但它一定要改变方向，才能达到自己向往的地方。 

宝健公司大事记 
让希望工程成为企业的股东 
　　宝健公司每年向希望工程捐赠企业所得的百分之一。 
　　2006年1月12日，中国青少年发展基金会接收了来自宝健（中国）日用品有限公司的2006年度第一笔希望工程捐款。共青团中央书记处书记尔肯江.吐拉洪、中国外商投资协会会长石广生出席了捐赠仪式。根据协议，宝健（中国）日用品有限公司从2006年起,今后十年每年将企业应纳税所得额的1％，捐赠给中国青基会，用于支持希望工程及其他相关公益事业，并力争未来十年累计捐赠达5000万元。同时，宝健公司向全国经销商和全体员工发出倡议，捐赠每年将收入的1%。捐赠仪式上，宝健公司现场捐赠200万元。至此，宝健公司向希望工程累计捐赠已达500万元。 
　　据记者了解，宝健（中国）有限公司作为一个有着深厚品牌底蕴的专业从事健康产品的企业，秉承“取之于社会、奉献于社会”的企业文化，热情支持社会公益事业，多次进行公益捐赠。公司于2004年在中国青基会设立了以支持我国基础教育事业为主的永久性“宝健自主基金”，目前已在全国7省市援建了14所希望小学，资助学生近万名。 
　　宝健自主创业项目正式启动 
　　中国青年创业行动目前已建立５００多个青年职业介绍所和700多个下岗失业青年再就业市场，为400多万名下岗失业青年提供就业咨询、职业介绍等服务，帮助40多万名下岗失业青年实现再就业。 
　　中国青年创业行动由共青团中央发起，目的是帮助青年走上自主创业之路。记者２３日从共青团中央了解到，中国青年创业行动目前又有了新项目——“宝健自主创业项目”，由宝健公司提供资金和产品，团组织与企业共同负责组织运作，通过建设青年创业实践基地等手段，以加盟宝健“健康生活馆”为主要形式帮扶青年创业。 
　　 
　　 
　　 
　　以团结互助为荣——宝健资助在京农民工子女活动发布会 
　　3月4日，胡主席提出“八荣八耻”的社会主义荣辱观。之后，全国各地很多企业便迅速掀起了践行社会主义荣辱观的高潮。而一向热心公益的宝健（中国）日用品有限公司更是一马当先，值此六一国际儿童节到来之际，一直将关注我国贫困儿童基础教育和成长作为企业公益事业主要方向的宝健公司派代表们于30日早晨来到了北京市大兴区西红门镇北京京豫陈小学，慰问了在这里就读的京城农民工子女，为孩子们送去了助学金及书包等学习用品，并帮助学校更换了一批新的电脑。接受这次捐助的其他四所农民工子弟小学分别派师生代表前往京豫陈学校参加了仪式，孩子们通过表演精彩的文艺节目，对企业给与他们的关怀和帮助表达了真诚的感谢。在捐赠仪式上，宝健表示，今后宝健自主基金所筹得的款项，将有10％用于北京市的青少年教育扶持工作，而今年，这笔款项，将全部捐献给北京市的农民工子弟小学。 
　　作为一家以“掌握自主，分享关爱”为理念的企业，宝健（中国）的公益思想可以说是与企业同步诞生的，而它在公益事业上的投入也是与企业自身的发展一起增长的。十多年来，秉承“取之于社会，用之于社会”的良性循环观念，宝健（中国）的公益力度由轻到重，范围由小及大，影响也由弱到强，至今为止，已在医疗、教育等多个领域、全国十多个省市累计回报社会捐资近两千万元。 
　　宝健公益事业大事记 
　　长期以来，宝健（中国）各级代理商、健康生活馆及营运总部一直积极参与各项社会公益事业，通过捐助希望小学、对灾区爱心捐款、设立自主基金等形式，体现着宝健一贯追求的“服务于社会、奉献于社会”的企业文化。 
　　在宝健人眼中，每一个失学的孩子都代表着一颗充满生命力的种子。“是生命，就有成长的权利。”宝健人将公益投资的重点集中于祖国的教育事业，冀盼通过扶持基础教育工作，实现强国强民的企业理想。这是宝健生命价值的完美呈现，也是对宝健“自主生命力”企业理念的有力弘扬。 
　　宝健公益事业大事记 
　　1997年向中国青少年发展基金会捐赠20万元支持希望工程，救助失学儿童。 
　　1997年共三所宝健希望小学落户河北省张家口尚义县、张北县地震灾区。 
　　1998年通过中华慈善总会向饱受水患之苦的重灾区捐赠抗洪赈灾食物和财物。 
　　1998年为支持“救助贫困地区失学少年基金”，向中国青少年发展基金会捐赠。 
　　1999年为三所宝健小学建立了图书室。 
　　1999年在湖北洪涝灾区设立“宝健教育基金”，资助灾区学生完成学业。 
　　2000年为三所宝健小学设立了电脑教育设备。 
　　2001年第四所宝健希望小学落户北京市房山区。 
　　2002年第五所希望小学——辽宁省开原市宝健希望小学落成。 
　　2003年向北京青少年发展基金会和北京青年报发起的“天使基金”捐款。 
　　2003年再向国家卫生部捐款36万余元，用于资助在抗击“非典”一线做出突出贡献的医务工作者。 
　　2003年第六所希望小学——陕西省石泉县红卫乡宝健希望小学落成。 
　　2003年捐赠100万元人民币成立“宝健自主基金”。 
　　2004年向“宝健自主基金”再度捐赠100万元，使基金总额增至200万元。 
　　2004年以“捐21世纪好书，圆希望少年梦想”为开端，开展为六所宝健希望小学捐赠教学设备及学习用品等一系列公益活动。 
　　2004年三所宝健希望小学——吉林省延边朝鲜族自治州宝健希望小学、吉林省长岭县宝健希望小学以及重庆忠县宝健希望小学相继诞生。 
　　2005年宝健自主基金又捐资20万援建江苏灌南县大圈乡宝健希望小学，这也成为宝健自投身国家希望工程以来，捐赠的第十所希望小学。 
　　2006年“六一献爱心宝健送真情”，在全国十四所宝健希望小学开展大型公益捐赠活动 
　　2006年宝健开展为在京农民工子女捐资助学活动。 

直销与系统 
在现代经济中，最成功的商业模式莫过于特许经营。直销是在特许经营的模式上改进的一种营销方式，称为个人特许经营。直销公司旗下的直销商均为独立的经销商，与公司是合作关系，同时团队人员之间也是一种合作关系。他们共同遵守着公司政策与制度。共同发展着生意。这就要求一个良好有序的团队文化进行管理，而这个管理就是一个系统。 
　　直销是一个完全由志愿者组成的团队。每个人来自不同的地方，有不同的文化背景，不同的兴趣爱好，不同的性格特征。所以，做直销生意其实就是做人的生意，所以，最根本的问题就是人的问题。假如你从没有做直销的经验，那么你会在这个过程里遇到困难与困惑，有两个解决的方法：向你的领导人咨询；参加公司的聚会。 
　　宝健营销实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制、来实现财富的快速积累。这就和麦当劳特许经营一样，你在世界上任何一个地方看到的薯条、汉堡包、甚至装修的风格都一样。 
　　怎样做到100%的复制？只是通过简单的言传身教吗？ 
　　比如我们学厨师。师傅教我们菜是应该这样炒的。然后你说，我不爱吃辣的，辣椒少放点；我又不爱吃酸的，醋少放点……你在教给别人的时候，他说，我不爱吃甜的，糖就不放了……想一下，当我们再炒出来的菜和师傅炒的是不是不一样？所以，师傅列出的标准我们不可以更改。 
　　系统给我们设立了一个标准，一个集合了宝健众多成功人士智慧所列出的标准，一个人人都可以看得见、摸的着的台阶去攀登，直到顶峰为止，在下一章里会详细的列出标准。书包网 bookbao.com 想看书来书包网 

支持直销的权威理论 
在网络营销领域里有几个非常重要的理论，这几个理论是直销的核心，是直销只所以吸引人的最重要的原因。这几个重要的理论是：倍增学理论，财商理论，管道理论。 
　　一、倍增学（杠杆）理论 
　　倍增学理论原来是数学上的一个概念，把它应用到市场销售上就形成了一个学术分之：市场倍增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，运用几何级数来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。 
　　倍增的基础在于复制。人天生会模仿，天生是复制的动物。我们从生下来就在做着模仿与复制的动作。中国人说中国话，外国人说外语。根本原因就是我们在模仿周围的人和事物。吸烟的人在学会吸烟的时候，一定是有个会吸烟的人递给他的，然后他模仿吸烟的动作，慢慢的养成了吸烟的习惯。同样，我们也在模仿着父母希望的生命道路：好好学习，考上大学，将来找一份好的工作，努力工作，攒钱。95%的人甚至从来都没有想到过要独立创业，所以，在接触直销后，突然有人告诉他，你现在可以是一个独立的生意人，你可以拥有一个生意，你可以创造财富，他甚至感到恐惧，他感到了没有工资的困惑。他不理解为什么连工资都没有，真是不可思议。但是不要紧，只要你想获得，首先要学习，并复制成功的独立生意人。付出总有回报，只要我们想学会，就一定能学会。 
　　给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。我的问题就是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？ 
　　冰箱那么厚？两层楼那么厚？也许你会有一个模糊的概念。让我来告诉你：根据计算机模拟，这个厚度可以达到地球到太阳的之间距离。多么不可思议的一件事情。原因在于传统行业每年平均5%-8%的提升，而网际网络会有10-20倍的倍增。所以，在网络营销中工作5-10年，和传统行业一辈子建立的财富一样多就不足为奇了。 
　　谈一谈我们熟悉的麦当劳企业。在世界各地，一看到大M的标志，就知道是麦当劳。每个麦当劳售出的产品是一样的：薯条，汉堡包，可乐……装修一样，管理一样。但是有一件事情一直让麦当劳困惑，就是无论麦当劳如何努力，他都不能让一个店铺的营业额从100万扩大到200万。因为他已经设计了几乎完美的商业系统。只有一个方法去提升业绩：那就是开分店。所以麦当劳建立了一个标准店，然后在全世界复制了3万个，它创造了商业的奇迹。 
　　我们从事网络营销，也和建立麦当劳一样，首先花一些时间进入，并且学习，让自己成为一个标准，然后在全世界复制你自己。重复做这么简单动作，就会像麦当劳一样，建立属于你自己的商业帝国。（详细参阅《复制猫》贝克•哈吉斯著） 
　　 
　　二、财商理论 
　　 
　　按世界顶级财商大师罗伯特 清崎的财商理论，左上角E象限为打工者象限(employee)，这个象限的人用时间去换取金钱。随着时间的推移，当他们不能在付出时间的时候，收入就停止；左下角S象限叫做自由职业者（self-employed），自己雇佣自己。这个象限比Ｅ象限多一些自由时间，但是也需要不停的工作去创造收入；右上角为生意拥有者象限（businessowner），拥有一个企业或拥有一个生意。用系统赢得自由的时间。用生意为他带来源源不断的收入；右下角I象限称做投资者象限（investor）：透过货币动作方式让自己的财富保值、增值的人群。 
　　（详细请参阅《富爸爸—财富自由之路》，罗伯特-清崎著） 
　　财商理论指出，在左边E、S象限在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入，不干就没有收入。这个象限的收入性质是主动收入。 
　　而右象限主要的特点就是杠杆了左象限的时间和金钱，拥有了被动收入，也就是说拥有了财富上的自由。 
　　左象限人数占总人数的９０％，财富却占总财富的１０％；而右象限占总人数的１０％，却掌握着总财富的９０％；左象限的人赚取现金，右象限的人赚取现金流；左象限的人购买负债，右象限的人购买资产；左象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，找到一份好工作，右象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，然后创业……等等的差距吸引着众多的左象限的人向右象限跨越，你准备好了吗？ 
　　每个人都想获得被动收入，每个人都想从左边象限跳到右边象限，每个人都想成为一个生意拥有者，成为投资者。那么，如何完成自己的愿望呢？有三种方式。1、自创。任何一个世界500强的企业都有一个自创的系统。但是需要你有很多超凡的能力与条件，卓越的商才和几代人不懈的努力。2、购买。直接购买一个有系统的特许经营权（比如麦当劳），但是需要你有一定的资金能力3、进入。进入一个允许你加入合作，共同发展的系统，唯一的方法就是进入直销系统。只有这3种方式能获得被动收入，而只有第3种才适合更多的平凡人走向财富自由之路。 
　　三、管道理论 
　　多年以前，有一个村庄，水源在一公里以外。人们每天都要提着水桶到河边运水。村里人们对这个很头痛。终于有一天，村长决定，雇佣两个人为他们提供用水。 
　　第一个人去买了两个水桶，马上去河边打水，提回村后把水卖掉。他为这份工作感到满意。而第二个人用业余的时间修建了一条管道到村中，给每家安装了水龙头，村民每接一桶水的同时，他就得到了源源不断的现金流收入。 
　　（详细请阅读《管道的故事》贝克•哈吉斯注） 
　　其实我们大部分人都是提水桶者，每天提着水桶在村庄与河边走来走去，这是我们每天所做的事，只是你没有意识到而已。每天去上班，赚钱，然后把钱用在日常开支上。如果还有余下的钱，就把它存入银行，很少会想到投资，或者也没有钱去投资。也根本就不知道什么叫现金流。提桶者想增加收入只有两种方式：换更大的桶，更努力的工作。换句话说，也就是换一份薪水更高的工作，或者加班。 
　　我们一直没有意识到，我们提着水桶去做兼职或全职工作，一旦我们停下来，我们就失去了工作。无论我们曾经的工作是多么的出色与努力。 
　　在网络营销这个生意里，最吸引人的地方莫过于它可以使你从一个提水桶者变成一个铺管道者。在这个生意里，所有成功的朋友都在铺设他们的管道。他们可以去游泳，可以去郊游，可以随心所欲的做他们想做的事情，因为他们的管道已经能给他们带来源源不断的收入。 
　　我经常和我的朋友讲，做这个生意的好处就是，在未来的5年或者10年，万一身体出了毛病，以后不能工作了，我照样可以赚很多的钱，孩子也可以继承这份资产。这就是这个生意最完美的地方。当大多数人停下来的时候，收入就开始减少，做到最高奖金额度的时候，没有人想过我们所发展的生意会取得这样令人兴奋的结果。 
　　当谈到我们的生意指标时，我感到非常兴奋，如果你曾经想过要做，现在就是最好的时机，确实需要现在就去拥抱这个生意，疯狂的工作。你准备好为自己修建一条通往财富的生意管道了吗？书包网 txt小说上传分享 

起步 
快速起步 
　　当你看到这一页的时候，我相信你已经做出了决定。也相信你是认真对待这个神奇的生意，首先祝贺你已经迈出了成功的脚步。恭喜你。本章包括了新生意人在最初两个月内非常有用的资料，它为你进一步发展提供了很多有价值的参考。 
　　快速起步的“行动步骤” 
　　 
　　1.一个月之内看完所推荐的2本书籍。 
　　2.写下你的梦想。 
　　3.在潜在客户名单上写下你最初介绍对象。 
　　4.与你的介绍人谈谈，获得一个顾客基础。 
　　5.参考邀约技巧，和你的领导人一起打一些电话。 
　　6.和你邀请的朋友一起参加聚会。 
　　7.作跟进，处理反面意见。 
　　8.订购你的首批产品。 
　　9.订立目标，成为核心组员、优秀经销商、卓越领导人 
　　成功俱乐部成员。 
　　请记住： 
　　 你的领导人是你的生命线。 
　　 参加公司或团队举办的聚会，获取知识和支持。 
　　 做团队的学生 
　　如果你能帮助足够多的人 
　　得到他们想要的东西， 
　　你就可以在生命中获得你想要的东西。 
　　————金克拉 
　　起步 
　　当你开启这个神奇生意的时候，你必须拥有一个良好的开端。你一定要不断的行动、学习、以及练习。当你对产品越来越了解的时候，你的自信心和就会增强，这时候你可以相应地调整你的速度。 
　　以下的重要事项可以给你一定的指导： 
　　1、本章列出的所有原则和技巧，都是为了帮助你在宝健生意上避免犯最常见的错误。所以建议您在起步的同时，经常与你的领导人在一起，随时进行咨询、沟通，以便您拥有一个良好的开端。 
　　2、在宝健生意中，只有你熟悉产品，才能有效的分享。化妆品和营养食品将占很大的比重，是利润来源的重要组成部分，你一定要多参加产品课程学习，成为专业人士。 
　　3、你的领导人会举办各种各样的团队聚会以增加你的知识和信心，一定要抽出时间来参加并且学习。 
　　4、谨慎阅读供应公司的职业道德规定和行为准则，确保你在帮助新人起步时，他们是以正确的姿态示人，建立信誉。 
　　5、我们会协助你制定一个行动计划，加快你成为优秀经销商的步伐。我们也会帮助你列出一份名单，教你如何起步与跟进。 
　　6、我们会鼓励你，帮助你。激发你的梦想，让你真正认识这个生意带来的机会以及回报。 
　　7、请记住：单靠“可行”的方法并不足够，能够最好地“复制”才是最重要的。复制才能产生倍增的效果。系统的教育和支持课程设计简单，易于复制。 
　　相信自己，跟随领导人，你一定能做得到的。 

团队 
团队 
　　现在的社会是“双赢”的时代。我们的合作伙伴越多，我们成功的机会就越大。 
　　宝健公司 
　　宝健公司是我们长期的合作伙伴。我们都是因为通过它的产品和生意计划，而成为生意拥有者，来经营这个神奇的生意。所以，请务必认真阅读宝健公司的营业守则，遵守必须的商业道德。接下来我们只需要做些简单的事情：做一个支持自己产品的消费者、组建消费联盟、和帮助别人做同样的事情。当你建立一个充满自信的学习型团队、人人都能分享产品的时候，你的回报就会增加。宝健公司负责产品的分销和管理，让你能集中精力发展生意和培训团队。宝健公司有着世界顶级的产品、证实可行的奖金制度，是一家享有高美誉度、资金雄厚的企业。 
　　 
　　教育系统 
　　教育系统是为了长久的发展这个生意而设立。教育系统独立于宝健公司，是成功卓越领导人的经验和智慧。除了宝健公司提供的资源外，教育系统还提供丰富的培训资源。教育系统提供团队建设、有效沟通、说服力、性格分析、心理学，领导技巧和其他重要主题的培训资料、聚会和技巧。 
　　 
　　你的合作团队 
　　第三大支持你的重要因素就是你的介绍人与整个团队的成员。他们和你一样都是自由独立的生意拥有人。他们可能和你近在咫尺，也可能与你相隔遥远，甚至处于其他城市。但是，无论如何，这些人最关心你的成功。 
　　他们会向你提供指导，教你如何列名单，如何邀约，如何举办家庭聚会，如何跟进以及如何组建团队，并给予你鼓励。同时，也给你提供产品培训和持续不断的帮助，传授你成功的技巧。 
　　 
　　他们是你成功路上最支持你的伙伴。知道有这样的伙伴和你并肩携手，帮助你建立生意而不用孤单上路。请记住：你现在是一个生意拥有者，你加入的是一个自由企业家联盟。是一个成功团队和企业的一员。我们愿意随时随地支持你，但是，你必须付出精力与坚持去追求你的成功。 
　　 
　　相信自己，永远不要让别人偷走你的梦想！ 

原则 
原则 
　　1.责任 
　　作为生意拥有者，我们必须维护自己生意的声誉。我们要忠诚来对待我们的选择。当你下定决心的那一刻起，就要对自己的选择来负起责任。 
　　这是生意，不是游戏。我们绝不能暗示“无需销售”就能够成功。没有产品的流通，就没有任何利润。 
　　教育。我们必须牢记，教育不是生意机会，它仅仅是你生意的一个支持，给你提供额外的培训和策略，帮助你发展，支持你建立更佳的营销事业。 
　　选择。教育系统的所有教育资源，都不是发展独立生意的指定要求。每个人都可以自由的选择这种支持，所以在你推荐新人时，不得使用误导性的推荐技巧。 
　　收入。不能夸大收入，也不能暗示人们可以不劳而获。教育系统和宝健公司都不能保证成功。生意还是靠你自己去做，至于成就的大小，则要看你的努力和结果。 
　　宗教。宝健公司与任何宗教或政治组织无关。这是一个生意，必须尊重个人的权利和信仰。也绝不能利用领导人的领导地位来传播你的宗教。 
　　2.利润 
　　作为一个新的生意拥有者，在发展生意的同时，你将要决定一些开支。体验产品需要一些开支，但是，健康的产品都在你身体发生作用，让你拥有一个健康的身体。你要付出的成本实际上都是投资在你身上；教育系统所提供的聚会和工具，只要你有效运用，都很有价值。这些工具能给你杠杆，让你工作起来更有效率与效果。 
　　所有的生意都需要开销和投资，例如教育经费、租金、存货、广告费用和员工薪酬等等。利润也是很重要的，这是你做生意的主要原因之一。所以你必须谨慎地控制开支，尤其是刚起步时，要好好利用宝健公司和教育系统的培训，建议先和你的领导人咨询。 
　　利润来自于向你的消费者网络分享产品，和来自建立一个消费联盟的团队，想提升业绩达到一个更高的业绩水平，培训别人、并让他们获得利润，是保持长期稳定发展的关键。 
　　运作这个生意的重点，是在推荐合作伙伴与产品的销售之间，取得良好的平衡。一定要让你的零售顾客和团队成员了解产品的特征和使用产品的好处。要记住，你越容易被复制，你的生意就会越大，潜在利润就越高。 
　　3.团队合作 
　　团队合作是这个生意机会的最大优势之一。你为自己而做这个生意，但不是孤军上路。与人分享相同的态度和经营方式，能让每个生意人的努力得到最佳的成果。团队合作包含以下原则： 
　　 
　　推崇。推崇的目的是建立和提升他人，它在生意中是一个强有力的概念。虽然你的领导人不是一个完美的人，但是当你推崇他时，你无形在你的团队中建立了他的可信度，这样他就更有能力回头帮助你。成就卓越的团队成员互相推崇，而不互相破坏他们形象。 
　　 
　　忠诚与尊重。对你的生意和领导人展示你的忠诚，这是一种态度。你将会获得同样的忠诚对待。你的团队会留意这种态度，并复制它。忠诚是做任何生意的基础；正如我们尊重宝健公司的营业守则一样，我们也要尊重每个人的宗教信仰，因为这个机会的大门是为每个人敞开的。我们这个大家庭欢迎每一个拥有梦想的人。 
　　 
　　不交叉。你的生意和顾虑最好与你自己的领导人进行业务咨询，寻求解决方案和建议。无论以组织或个人的经验，我们都要学会了不可干预别人，严格地与自己的推荐小组合作。交换负面讯息或越线提供建议，有时候能影响甚至摧毁别人的生意前景。 
　　 
　　业务咨询。我们鼓励你定期和一个合格领导人一起回顾生意进展或者探讨生意目标，给你的团队制定一个工作计划。这样的辅导在其他生意收费很高，这里却是免费的。而当你做业务咨询的时候，你的生意会重新进入一个崭新的开始。 
　　4.复制 
　　特许经营与直销几十年的经验表明，只有复制才是倍增最大的关键。并且只有建立了标准才能有效的复制。这个标准越简单，越容易复制。所以当我们远离领导人的时候，我们也在有效的复制标准化的指标。这在传统行业中，是很难做到的。 
　　5.奖励 
　　根据长期的观察，人性的其中一种特征是：“得到赞扬的事情，就能努力完成。”对于生意人而言，在发展生意的路途中，他们的成就在不同阶段都有一个里程碑。当达到不同的阶段，他们就应该获得奖励。 
　　对于一些生意人如工程师或银行经理等，他们可能是首次公开获得奖励。比起金钱，人们对奖励和自我价值的反应更为强烈。 
　　6.教育 
　　任何职业都需要学习。要想成为一名医生、律师或者是会计等，你需要多年的学习及投入大量金钱，去获得有关的专业学位。这个生意就像其他职业一样，也需要有专业的态度。通过教育计划，学会如何与人交流，运用有效的理念，选择并发展团队。许多人发现，他们在这个生意中学到的领导才能，也让他们在其他方面更具有竞争力。 
　　7.平衡 
　　无论你在做任何事情，都要保持平衡。因为平衡才是你追求的最大的成功。 
　　1、短期利润固然重要，但是为长久成功所做的准备和教育同样重要，两者之间一定要取得平衡。 
　　2、零售顾客消费，要和团队发展之间取得平衡。 
　　3、发展新的组织，推荐新人加入团队，是为其他人树立榜样。与此同时，应该要帮助现有的伙伴、装备他们去获得成功，这两者之间也应该取得真正的平衡。 
　　4、在你的生活、生意或财政方面与你的家庭、健康和精神生活，应该要取得平衡。 
　　5、我们的目标和是为了帮助人们发展生意，使其梦想成真。同时我们也要保持强烈的价值观，并付出大量的行动来巩固我们的生意。我们想要的是平衡的人生、长久的成功，而不仅仅是更多的金钱。 
　　发展这个新的生意时，你的团队成员将会重复参与并复制一些非常基本的活动。如果你选择参加这些活动，你就会得到最新的咨询以及各方面的资源协助。 

阶梯 
以下是重要的“成功阶梯”，请一定认真研究它。我相信它一定能帮助你建立稳健和利润丰厚的生意。 
　　教育系统的核心组员 
　　核心组员的意义是你要养成的成功者的习惯，也是要让你的领导人认为在你身上付出是值得的。 
　　1. 每个月讲解8次生意计划。 
　　2. 每个月至少参加两次大型团队举办的会议。 
　　3. 每天坚持阅读推荐推荐书籍30分钟。 
　　4. 服务10-15个长期客户。 
　　5. 发展3-5个有经营意愿的合作伙伴。 
　　6. 自用、分享、销售600的业绩。 
　　7. 遵守团队原则。 
　　以上七个习惯能帮助你建立一个公司的基本标准，树立成功的复制榜样。核心组员能帮助你和团队紧密地联系在一起。要建立并复制核心组员。 
　　优秀经销商 
　　达到这个奖衔，意味着你向你的团队展示你个人推荐的能力，并且创造业绩，在教育系统中，你已经具备了成功的基础。 
　　资格： 
　　自己是核心组员 
　　能拿到30%奖金的生意额。 
　　个人推荐最少10个伙伴加入。 
　　在你的推荐伙伴内，共有最少3个核心组员。 
　　 
　　卓越领导人成功俱乐部 
　　在这个教育系统内，能达到这个奖衔确实是不错的成就。它代表着一个良好的基础，强劲的产品流通量，也意味着有足够数量的生意伙伴是认真对待这个生意的。 
　　资格： 
　　自己是核心组员 
　　能拿到30%奖金的生意额。 
　　个人推荐最少20个伙伴加入。 
　　在你的生意内，共有最少12个核心组员。 
　　 
　　除了供应公司给予的奖赏外，所有这些嘉奖旨在帮助你达到新的业绩水平。 
　　我们希望引导你建立一个稳定、有利润的生意，确保所有的生意拥有者都能从前辈身上吸取经验，给予自己充分的装备，并具备正确的生意心态。 

支持 
教育系统有效地改善了培训机制，帮助像你一样的生意拥有者创造财富。教育系统提供以下支持： 
　　公开业务讲座 
　　这些聚会通常每周定期举行，由经验丰富的领导人向潜在的生意对象讲解这个生意。潜在生意对象也可以通过与众多优秀的生意建造者见面，获得关于这个生意的更完整，更准确的讯息。 
　　辅助培训讲座 
　　这些聚会通常为时半天，每月举办2次。这些聚会的特色，是定期地、可预知地接受教育系统的培训。分别为销售训练，自信演讲，品格修养，性格解析，团队建设等。 
　　讲师训练营 
　　这是教育系统的“精华部分”。每隔几个月，教育系统会组织大型聚会，训练营为期3天2夜。彻底的重新调整生意步伐，突破瓶颈，超越颠峰。为登上新的台阶加油，助威。 
　　生意辅助资料 
　　你能从行内最成功的人士那里获得各种专业资料。这些经验非常宝贵，团队很乐意与组员分享他们的智慧，成为教育系统大家庭的成员，你将从中受益。 
　　要建立一个庞大而稳定的生意，怀疑和困惑是我们最大的敌人。我们会以一个标准的方式，结合一系列的原则和技巧，为你营造一个安全、稳定的环境，让你可以塑造信念，增强动力。我们将这些原则和技巧以CD、书本和其他资料的形式记录下来，给你提供一个有教育性、专业性和可预计的环境，让生意更容易复制，助你在拓展业务上杠杆时间。 
　　无论你什么时候加入宝健，或是你是其他地区的生意人，都可以听同样的CD，看一样的视频，可以从同一个人身上学习，避免培训活动在人传人的情况下不清晰，更能使培训维持简单和统一。即使我们不在场，我们也可以拥有世界上最好的老师（甚至不是我们个人的领导人）为我们工作，帮助新人成长。辅助资料有令人振奋的故事、亲自的教导、态度培训、沟通技巧、设定目标、销售技巧、建立信心和生意原则等。这一切对于我们构建强大的团队非常重要。 
　　木匠、工匠、牙医、外科医生在接受培训时，都会使用不同工具。同样，生意人也是专业人士，工具能让我们的业绩得到倍增，最有效地与推荐对象沟通，培训团队成员。我们一定要学会有效利用工具。书包网 bookbao.com 想看书来书包网 

守住你的梦想 
成功模式的八个步骤 
　　 
　　1、 找到梦想：确定你想要什么。有梦的人才有梦想成真的机会。 
　　2、 成为核心组员：这是你基本的生意承诺，旨在做到最好的复制，给业绩、教育和团队奠定一个坚实的基础。 
　　3、 列名单：写下潜在合作伙伴的名字，并不断增添名字，对任何人绝不事先做出判断。 
　　4、 邀约：学会如何展开话题及定下约会。采用合适的工具和技巧。 
　　5、 讲解计划：给别人介绍这个生意，开始发展业务。讲8个计划成为团队核心，创造动势。 
　　6、 跟进和起步：结交朋友，人性化地演绎生意概念，带新人加入，让他们熟悉产品。让他们营养产品和美容产品，引导他们第一次订购产品。 
　　7、 回顾进展：与你的领导人共商对策，设定目标和行动计划。 
　　8、 重复再做：重复整个过程：学习+行动+传授=复制 
　　 
　　第一步：守住你的梦想 
　　如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想和目标的人达成他们的目标。 
　　一个国家的富强，一个民族的崛起，对于我们每个人来说都是非常重要的。国家兴亡，匹夫有责。如果我们人人都有梦想，每一个人都全力以赴，每个人都愿意奉献自己的智慧，我们都能够建立一个强大的国家。一个城市没有梦想，城市就不会改变；一个国家没有梦想，国家就不会有发展。 
　　早几年，我看了一本书，叫做《大思想的神奇》，正是这本书，让我点燃了开启这个神奇生意的大门。正是梦想驱使人类向伟大迈进，正是梦想驱使民族向强大迈进，正是梦想驱使自己向成功迈进。爱迪生因为有了梦想，世界才有了光明；莱特兄弟有了梦想，人类飞向了蓝天…… 
　　我们都在赞叹雄伟雕像的艺术，却不知道，在雕刻的过程中，最重要的是在雕刻之前，心中要有非常清晰的图象，才会在雕刻的过程中，把不是自己理想中的画面凿掉，最终形成了庄严的伟大艺术。 
　　在这个生意里，你需要有一个梦想。如果你没有梦想，你就没有东西支持你了。只有当你知道你真正想要的是什么，你才能为了自己的梦想去努力，配合系统简单、可复制的操作模式，按部就班去做，你一定能够成功。 
　　在这个生意里，成功是一种选择，同样失败也是一种选择。这是世界上最棒的生意之一。我们公司多年以来形成的系统几乎没有在任何地方失败过。如果失败仍然存在，那一定不是系统的失败，而是某个人的失败。如果你不做成功人士所做的事情，那么你就不会成为一个成功的人。你不但要跟随系统，而且要做系统教给你的事情。 
　　 
　　一个价值百万法郎的答案 
　　法国传媒大亨巴拉昂患了癌症，临死前，出了一道考题，通过当地一家报纸征集答案，题目是：穷人最缺少的是什么？凡是答案与他预先锁在保险柜中的答案相同者，即可获得100万法郎奖金。结果，在近5万份答案中，只有一个名叫蒂勒的小女孩拿到了全部奖金。她的答案是：野心。 
　　此事在当时引起了震动，人们在讨论小女孩为什么能幸运拿到巨额奖金的同时，更多地对自己的人生理念和生活方式进行反思。 
　　在中国，野心往往是带有贬义色彩的，实际上，巴拉昂所谓的野心，不是政治家夺取权位之野心，而是一个人有没有改变现状、不断超越，从而使自己抵达一个又一个人生顶峰的梦想。长城宽带的老总杨宇航4岁还不会走路，一直都在医院度过。上小学时，因为身体弱，个子矮，经常受到同学欺负。很多条件比他好的同学都安于有一个好工作，而他却心比天高，坚信自己是一块最终会发出耀眼光芒的金子，立志要做一番大事业。因为心中有梦，杨宇航学业不断精进，得到了老师和同学的好评；因为坚信梦想一定会实现，杨宇航走过了事业初创时的艰难，把长城宽带做出了知名度，而他本人也终于成为互联网时代的精英。 
　　杨宇航说：“当你捡到一块金子时，你千万不要看别人手里拿的是什么，你要坚信自己手中的才是一块无价之宝。”当我们自感地位卑微时，尤其不能自己掐断梦想之翅。只要心中有梦想，从最基层的工作干起，不断超越自我，建筑工也有可能成为房地产大亨，快餐店的送货员也可能成为连锁集团的老总。某些人之所以贫穷，或活得平庸，大多也是因为没有梦想，或中途放弃了梦想，在安于现状中，自己把自己打入了平庸行列了。如果心中无梦想，丑小鸭永远变不成天鹅。 
　　当我们安于现状时，我们不妨再看看巴拉昂——这位仅用十年的时间就迅速跻身法国富豪行列的“野心”家——在解释为什么要搞一个百万元法郎的征答活动前立下的遗愿： 
　　“我先前是个穷人……我不想把我成为富人的秘诀带走。” 
　　成功的关键是要有强烈的企图心和一定要的决心。这个企图心在某方面而言是野心。野心能激发自己的潜能。释放自己的全部智慧，能够唤起马上行动意愿，能够换来坚持不懈的毅力。 
　　在宝健直销网络里，你不妨有点野心，你的野心是核心组员、优秀经销商、卓越领导人。 
　　在每个组织里，无论它是一个社会组织、社区组织还是家庭，都有处于核心位置的人，如果没有核心，就只剩下一群到处乱跑的人。最后，只好宣布解散，并且一事无成。 
　　如果你想拥有成功的生意，你必须有野心，你必须成为一个核心组员。也许你想成为领导人，有六位数的收入。我可以告诉你，要成为卓越领导人，首先要成为合格的经销商。你不可能从一个没有梦想的人到后来有一点点的梦想然后成为领导人，这是不可能的。你必须先有梦想，然后成为团队的核心组员、优秀的经销商，在发展成为一个成功的领导人。 
　　有人曾经说，如果在这个生意中坚持不懈，就能够成功。事实上，做这个生意足够长，也不能够让你成功。如果你只是呆在这个生意里，你是不会自动成功的，你还需要做正确的事情。 
　　因此，我想和大家分享一下取得成功的最初步骤，那就是做核心组员。 
　　如果你是核心组员，你的领导就会相信你；如果你是核心组员，你的领导就会期望你去影响其他的团队成员或者顾客；如果你是核心组员，你的领导就会认为在你身上付出时间是值得的…… 
　　这个生意里，人们有时候会奇怪地认为，每个人都应该被邀请参加每一个聚会，或者至少按照销售额来决定是否有资格参加聚会。 
　　你的领导人有权力举办一次聚会，让哪些人可以受激励，和他们谈这个生意的本质和未来。让我告诉你，他们会要什么人参加：他们不会让那些态度懒散的人参加；他们不会让那些虽然有30个直销人员但没有团队精神的人来参加；他们会让那些懂得团队精神并遵循直销规则和职业道德的人来参加。 
　　如果你要成为那些人当中的一员，你就要成为核心组员。因为在这个生意里，核心组员就是通向成功的跳板。所以当我们讨论这个问题的时候，要想一想我们是核心组员吗？要成为核心组员有多大困难呢？事实上，最大的问题是纪律的问题，而不是能力的问题。 
　　开始这个生意的第一步，是决定你真正想成就什么。一个清晰和专注的梦想，能驱使你跨越重重困难和怀疑，勇往直前。 
　　你不会实现所有的梦想，然而，不先行梦想，你很难成就任何事情。 
　　当这个机会可给你带来金钱和自由时，你打算怎样做呢？ 
　　你想要什么？ 
　　偿还债务装修家居教育为自己而工作汽车旅行 
　　娱乐更多的自由时间家庭投资家居与家人共处新衣服慈善其他 
　　如果我每个月有额外的500元 
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　　如果我每个月有额外的1000元 
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　　如果我每个月有额外的2000元 
　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 
　　如果我每个月有额外的10000元 
　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 
　　当我成为了省代： 
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　　我还清全部债务的日期： 
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　　我真正希望从生意里得到的是： 
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　　坚持你的梦想。在你带领别人以达到你的目标时，你会遇到一些沮丧或疑虑，这是很正常的。坚持与和你有同样经历、相同恐惧或障碍的生意人接触，这样你就能克服困难。只要你利用教育系统提供的CD、书本和聚会，每天牢记梦想，你将发现许多诀窍和技巧来帮助你克服难题。 

成为核心组员以及列名单 
第二步：成为核心组员 
　　参看第一部分“正确起步”中“阶梯”中核心组员的七大要素部分。 
　　第三步：列一份名单 
　　在这一章里，我要讲一些从事宝健非常重要的基本原则，基本技巧。 
　　你的组织迅速发展的时候，往往是因为你完全集中精力在这些基本技巧和原则上，而每当你的注意力不在这些技巧或原则上的时候，你的网络发展就会慢下来。所以说，遵守那些简单的基本原则是非常重要的。 
　　下面我要讲些也许是这个生意中最重要的起步技巧，那就是列名单。列名单就是把你所有认识的人名字都写下来。除非你把他们的名字列在名单上，否则你是找不到任何顾客的，你无法销售任何产品。你见到的人或是身边的朋友，他们如果不在你的名单上，那就一定在别人的名单上。你列的名单越多，你所选择的余地就越大，你的事业也就越大。 
　　我们的核心组员每个月要讲解8次生意计划。之所以这样做，是因为他手里有名单。如果你没有名单，你不可能销售很多产品，服务很多顾客，更不可能建立很大的直销生意。 
　　你的梦想有多大，你的名单就有多大。 
　　如何列名单 
　　我们先要做的事情只是把名字写下来，而不是邀约任何人、向任何人销售产品。这一点很重要，要不然，你会心存疑虑，你会自我设限，这样会影响你列名单的数量和质量。那么，如何列名单呢？ 
　　1、 从家庭开始 
　　你写下父母、兄弟姐妹的名字之后，在写叔叔、阿姨、舅舅、姑姑、表兄、表弟、等等的名字。想一想，仅仅家庭一项，你就可以写出多少名字。至少能写出20个，是不是很容易呢？如果你已经结婚，那么你们的名单上就会有40个名字。 
　　2、 学校 
　　现代的人都有求学的经历。想一想，我们从幼儿园到大学毕业，会经历许多学校，会有很多同学、师长。假如这些名字都能出现在你的名单上，将是一个非常庞大的数字。当然，除此之外，你在毕业工作之后，仍然会参加电大、培训班之类很多学习场合。你会认识很多朋友，他们都愿意出现在你的名单上，只要你愿意把他们的名字写下来。 
　　3、 曾经的同事 
　　我们毕业后参加工作，会有很多同事。我们在一起工作的时候，建立了很深的友谊。随着我们工作的更改，我们同事的人数也在变化。这份名单也是一个非常庞大的数字。 
　　4、 业余活动 
　　比如娱乐、体育等等，你曾经和谁一起唱过歌或是一起游戏过？你曾经和谁打过篮球？你的球队都有哪些人？如果你把他们的名字都写下来，会有很多。 
　　5、 慈善组织或者社区团体 
　　千万不要忽略了这些慈善组织和社区团体。有些小区还有业主俱乐部等。你从事网络营销，这些组织对你非常有帮助。 
　　不管你认识什么人，都把他写下来。这些是你名单中坚强的力量。还有孩子的学校，上学的孩子的家长、孩子的朋友、早晨溜狗的狗友，晨练的同行等等 
　　6、 社交 
　　你过去的女朋友是谁？你妻子过去的男朋友是谁？可以把他们的名单都列出来。这是根本性的原则，你们不遵守的话，你们怎么去列名单呢？还有你的网友、群友等等，网络上有很多资源。 
　　好了，我们回头看一看，一共6项。如果每一项能够列出20人的话，那就是120人。夫妻两个人就是240个名单。 
　　名单好了之后，你的理想是每个人都邀约成功，事实上是不可能的。为什么？因为那上面有些人是你不喜欢的，也有许多不喜欢你的人。 
　　 
　　列名单的方式 
　　分类名单 
　　生意起步的其中一个最有效可让你的生意更专业的方法，就是将你的名单分类，按“类似程度”划分群体。你的亲人可写成一份名单，亲密朋友和邻居写成第二份，工作上或有共同爱好的人可划分到第三份名单。每一次我们通过具有影响力的人介绍一个新团体时，我们就有更好的机会认识很多人。这样共同发展，使气氛更为轻松，并且感情上也更加稳固。 
　　运用以下的召唤记忆方法，拿出纸和笔，写下你认识的每一个人。 
　　亲密朋友 
　　亲戚 
　　共同办事者、工作上的同事、同行或相同事业的人、过去工作认识的人、学校、大学或学院认识的人、通过运动和业余爱好认识的人 
　　通过社会团体认识的人 
　　通过孩子和他们学校认识的老师和学校行政人员 
　　孩子朋友的家长 
　　在俱乐部或健身室认识的人 
　　你到访过的公司里认识的人 
　　卖车或卖房子给你的人 
　　其他召唤记忆方法 
　　收银员 油漆工 修理技师 花店职员 
　　货站老板 锁匠 出租司机 旅行社职员 
　　水暖工 医生 肉贩 木匠 
　　护士 除虫专家 银行职工 药剂师 
　　干洗店员 律师 心理咨询师 理发师 
　　电工 包工头 教练 办公室助理 
　　小饭店员工 工程师 警察 消防员 
　　裁缝 派单员 加油站 服装店经理 
　　超市领班 报纸编辑 电话服务代理 秘书 
　　你的第一份名单是一个起点，要不断增添名字。只要用一点时间，每个人都能写下一百多个名字，有的能写下两百或三百，甚至五百多个名字。当然，这些人不仅仅是亲密朋友，而是你认识的所有人。接着就是在每个名字旁边写下电话号码和地址。 
　　我们今天要做这个生意，就一定要建立资源。尤其是在直销业，它是靠众多的经营者和消费者组成。人力资源的开发和整合是作好直销生意的基础，也是最应该提高的重要能力。 
　　每个人身边都有人际关系，他们都可能成为事业上的合作伙伴或顾客，如何把可能变成现实，就需要你用心和留意，用专业的方法去做好人力资源整合。 
　　以下是我专门为宝健直销从业人员设计好的资源册。 
　　姓名 性别 生日 联系 职业 收入 性格 观念 综合能力　　备注 
　　力量完美活泼和平　　　　　　　　 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　你根据这个资源册给你要邀约的人打√。然后请教你的合格领导人，取得他的指导和帮助。 

邀约 
名单列好之后，开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系，首先是利用电话关心他们，和他们聊天，但不能天马行空的乱聊。 
　　 
　　在直销领域里聊天有个法则： 
　　 
　　家庭：询问朋友家里最近的情形。 
　　 
　　工作：朋友对目前工作满意的程度。 
　　 
　　休闲：下班后大部分做哪方面的活动。 
　　 
　　收入：对收入待遇是否有所抱怨。 
　　 
　　健康：关心朋友和他家人的健康状况。 
　　 
　　梦想：了解朋友的目标与梦想。 
　　 
　　针对这六个方向，可以找出朋友的需要。例如有些人很有钱，但是却缺乏朋友，生活很空虚，直销事业就要可能满足他交朋友的需求。了解朋友的需求之后，以关心的态度切入，才能比较容易达到效果。 
　　 
　　当你找到你的目标顾客，你可以约他们在咖啡厅坐下来，用几个简单的问题过滤一下顾客。对你来说，5个基本问题就可以让你知道这些人是否适合来听你的介绍。 
　　 
　　第一个问题：“在你的生活当中，有没有考虑过其他收入？或者说你有没有考虑过其他赚钱的途径？ 
　　 
　　这个过滤问题是用来看看金钱是否能够打动他们，他们的价值观是不是以金钱为导向。 
　　 
　　第二个问题：“你认为5年之后你会在哪里呢？” 
　　 
　　第三个问题：“有那三、四件事是你一直很想做的，但以你现在的职业、你现在的收入来源却不能去做，是吗？” 
　　 
　　第四个问题：“你认为自己是一个很有志向的人吗？” 
　　 
　　第五个问题：“除了今晚我们所讨论的方法之外，你有没有其他途径来做你想做的三、四件事情呢？” 
　　 
　　这5个问题可以很好地过滤介绍对象，经由这种方法而的来的事业伙伴往往是合格的。因为它们能够帮助你决定应该说些什么。 
　　 
　　在问问题的时候，需要有一个很好的开场白，你可以说：“你听说过罗伯特•清崎吗？你有没有看过他的书籍？他可是财商教育领域的权威了。” 
　　 
　　这是一个过渡，是一个桥梁。一旦对方产生兴趣，就可以切入直销的话题：“所以，你应该了解下直销系统。直销系统可以产生或带来世界上最大的领导力培训。世界顶尖教育专家几乎都支持直销系统的培训。可以说，如果你来参加这种主题的课程或聚会，你绝对会有许多意想不到的收获。因为我们不仅有一个具体的计划，而且还会不断教你如何拥有一份资产” 
　　 
　　“在你的生活中，有没有一些东西是你不想要的呢？例如压力、加班、长时间工作、缺乏休假、担心失业等等。这些都有可能是我们美好生活的威胁。” 
　　 
　　“我们只有两种选择，一是继续这种生活，二是马上改变这中生活。最终的结果会是怎么样呢？从现在起的五年之内，你想成为什么样的人呢？有什么事情是我们不想再做的呢？如果可以改善我们的生活方式，你愿意了解吗？” 
　　 
　　这一步你的主要目标，就是学会将约会步骤与实际的计划讲解区分开来。邀请时讲太多细节，会导致一些令人不自在的问题，特别是对新人而言，他们还不肯定问题的答案。以下是一些证实可行的秘诀，当你想邀请对方，定约会时可以考虑，并使用它们。 
　　 
　　电话邀约的原则： 
　　 
　　1、 最好是利用电话邀约，这样比面对面地亲自邀请好，因为能限制谈话的时间。 
　　 
　　2、 邀约时一定要记住三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度。如果不得已要谈，最好就以产品和公司为主。因为一般人容易排斥制度，对产品则不会拒绝。 
　　 
　　3、 保持友好自然的腔调，但同时也要表明一个事实，那就是你有特别的事情要与他们分享或讨论。 
　　 
　　4、 一定一次只邀约一个朋友。因为单个邀约表示对对方的尊重，另外可以避免两个人的意见不统一而影响另一个人的参与，然而夫妻是例外，因为直销是一个家庭的事业。 
　　 
　　5、 邀约的ABC法则。A为adviser，是一种专家角色。通常是经验丰富的领导人；B为bridge，桥梁，经销商本人；C为Customer，新朋友，被邀约的对象。ABC法则可适用于各种场合，其中包括了OPP会前会的准备动作、会中会的配合以及会后会的跟进动作等，其中B动作占很大的重要性。B做的工作就是是推崇。 
　　 
　　6、 绝不欺骗，绝不能暗示你有一份工作或可以提供就业。不要过分推销或过分承诺。不要咄咄逼人但要充满自信。你只想他们了解事实，然后让他们自行决定是否需要更多的资料。让他们明白你不是给他们施加压力，而是让他们看到你将要做的生意，可能他们也想加入。 
　　 
　　7、 如果很多人问你：“这是某某生意吗？”那么，你可能在电话里透露太多了。然而，绝不能否认真相，问他们知道些什么，想些什么，告诉他们你的经历有所不同，你想给他们一些资料或CD，或者给他们介绍与你合作的人，看看他们是否有同感。 
　　 
　　我们很自豪能与供应公司携手合作，但我们不愿意让先入为主的看法影响了别人的机会。 
　　 
　　我们相信，他们对于宝健公司先入为主的看法可能是错误的，可能是受到不够专业的人所误导。你有机会把这个生意计划更正，这样他们就不会因为咨讯不足，或过去不愉快的经历，而错过了一个伟大的生意机会。 
　　 
　　如果你掌握了“邀约”这一步，你就能够随心所欲地讲解这个生意机会，而这个过程具有大规模被复制的潜力。 
　　 
　　邀约经典话术 
　　 
　　如果你是一个新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，写出你朋友、生意伙伴的名字，把邀约话术在纸上一字一句的写下来。另外，你的领导人会陪你练习起步手册里邀约的话术，一旦你开始练习，你就可以很快熟练地运用他们。 
　　 
　　邀约话术分为以下几种： 
　　 
　　1、 重点突出交友 
　　 
　　“今天晚上我想约你一起去见几个好朋友……” 
　　 
　　“我想请你参加一个朋友聚会……” 
　　 
　　2、 重点突出资讯 
　　 
　　“告诉你一个好消息……” 
　　 
　　“带你去一个好地方，你一定会有收获……” 
　　 
　　“有时间的话，我真希望你去看看商品展示会……” 
　　 
　　3、重点突出成功致富 
　　 
　　“有个赚钱的好项目，想不想了解一下？” 
　　 
　　“我想请你和我一起去一个投资很小就能做生意的地方……” 
　　 
　　“假如可以让你40岁退休，你想了解一下这个事情的真相吗？” 
　　 
　　4、重点突出成长学习 
　　 
　　“我想请你去个可以自我成长、使自己更有感染力的地方……” 
　　 
　　“去了解一个新颖的市场营销模式……” 
　　 
　　“去听一场有关财富自由的精彩演讲……” 
　　 
　　电话邀约的7大步骤 
　　 
　　1、 拿起电话。 
　　 
　　2、 简单问候，确认接电话的人是你想找的。 
　　 
　　3、 告诉对方不能长时间通话的理由，发出邀请。 
　　 
　　4、 邀约。 
　　 
　　5、 二选一的问题。 
　　 
　　6、 确认时间、地点和所有见面的详细信息。 
　　 
　　7、 果断挂断电话 

讲解计划 
当你邀请到客户来的时候，你就要开始讲计划了。讲计划分为2种：产品计划和事业计划。 
　　 
　　我们知道，任何一个从事宝健直销工作的人，他在工作当中，都会有3种想法：一是顾客买产品；一是希望顾客在使用产品后为你介绍新的顾客；一种是希望顾客在使用产品觉得满意后，自己成为和你一样的经销商。 
　　 
　　宝健是一个学、做、教的事业。产品计划一般比较简单，我们需要重点来讲一讲关于宝健的事业计划。 
　　 
　　定期讲事业计划 
　　 
　　你每个星期可以讲2次计划，可以讲3次计划，也可以更多，这都由你自己选择和把握。但是，如果你要符合核心组员的资格，那你每个星期要亲自讲计划2次。而且要均衡、要坚持。在宝健的工作中，持续工作比一次做重要的多。 
　　 
　　正确地讲解这个生意，给推荐对象足够的资讯，以便他们能评估这个生意如何满足他们的需求。 
　　 
　　你的潜在客户能通过以下三方式，看到这个生意机会的全貌。 
　　 
　　1、 在你的家里或咖啡厅、茶室进行一对一见面。你刚起步时，一定跟你的活跃领导人一起，他们会替你讲解，你需要认真观察学习。 
　　 
　　2、 在你家里或者工作室，给一组推荐对象讲计划。刚起步时，你的活跃领导人会协助你讲计划，你需要认真观察学习。 
　　 
　　3、 在公开业务讲座上，经验丰富、成功的领导人人会给你的潜在客户讲解计划。这些聚会定期在全中国各个不同的地点召开。但是每个合格的经销商讲解的计划都大同小异，这就是复制的力量。 
　　 
　　家庭聚会要诀 
　　 
　　1、不要重新布置。准备多几张椅子，但是不用摆出来。如果可能的话，不要让客人相对而坐。 
　　 
　　2、把你的宠物关起来。让别人照顾你的孩子（可以把他们送到别处） 
　　 
　　确保父母或祖父母不会干扰。拔出电话线。 
　　 
　　3、将产品和文字资料放在视线之外。 
　　 
　　4、穿着商务服装。在领导人和讲者到达之前，跟客人保持交谈。讲者来了，就介绍客人。 
　　 
　　5、准备好纸和笔让客人记笔记。 
　　 
　　6、准时开始。不要提及临时取消或不到场的客人，没有人对这些事情感兴趣。 
　　 
　　7、在讲计划时不要供应食物或饮料。你希望所有人都集中精神，听讲者发言。 
　　 
　　当你的领导人到达时，务求让他们感到宾至如归。帮他们拿东西，给他们一杯茶或饮料。在你的客人面前介绍并推崇他们，这样他们就能获得在场人士的全部注意力，而尽可能帮你把聚会做到最好。你应该： 
　　 
　　1. 感谢讲演者的到来。 
　　 
　　2. 简单介绍他或她的背景。 
　　 
　　3. 告诉大家你已开始研究这个生意，至今为止的经历给你留下深刻印象。 
　　 
　　4. 要求大家等待聚会结束后才发问。 
　　 
　　全神贯注听计划。不要离开客厅。坐下来安静地写笔记。讲完计划后，做些产品示范或者体验产品。 
　　 
　　※重要事项： 
　　 
　　聚会的开场白和结束语都非常重要。你的客人必须清楚明白他们参加聚会的原因。 
　　 
　　几个重点： 
　　 
　　1、 要精心营造一个生意环境，这样你的客人就知道你是认真对待这个生意的。 
　　 
　　2、 排除干扰和分散精神的事情。 
　　 
　　3、 推崇讲者。让你的客人知道你尊重讲者，以及感谢他们给予的知识。 
　　 
　　4、 采用领导人教你的标准讲解计划形式。你的演绎应该与你在 
　　 
　　生意聚会上听到的一样。 
　　 
　　当你结束聚会时，请记住以下几点： 
　　 
　　1、 感谢讲者抽空到来。 
　　 
　　2、 告诉他们将获得的支持，他们加入了一个全民性的大生意，优质产品和品牌将会有助他们发展。 
　　 
　　3、 告诉他们可以得到的支持和培训，如书本、CD、聚会等。 
　　 
　　4、 让你的推荐对象知道你是严肃认真的。 
　　 
　　讲解绝不能超过45分钟。讲完计划后，切勿要求客人立即作决定。喝饮料时，问他们以下问题： 
　　 
　　“以前你有没有听过像我们这样演绎的生意？” 
　　 
　　“你知道我们如何寻找顾客和合作伙伴的吗？” 
　　 
　　“收入要求多少才能让你对这个生意感兴趣呢？” 
　　 
　　讲解结束30分钟后，你必须向客人表示可以离开了。你可以说：“大家明天都要上班。我们有一些资料可供你们借阅，过一两天我们再见面吧。” 
　　 
　　借给客人资料，给他们额外的信息，更为重要的是，它给了你与客人再次见面的理由。 
　　 
　　当你借资料给客人时，讲者会帮助你定下一个或两个跟进约会。这是过程中重要一步。跟进约会应该定在聚会后的两天以内。 
　　 
　　向推荐对象解释，他们对这个生意了解的仍然甚少，因此，建议他们不要向其他局外人朋友咨询，这非常重要。 

起步与跟进 
计划讲解完毕后： 
　　解答问题，了解他们是否在生活中寻找额外的东西，像他们展示简单“起步”步骤。（包括列一份名单，试用产品和登记加入） 
　　如果他们不想以生意人的身份加入，你应该考虑说服他们成为零售顾客。邀请他们更深入地了解你代理的产品。例如，跟他们分享供应公司提供的营养和美容产品手册和宣传单；喝茶或者吃营养饼干。 
　　聚会过后两天内还没有会面，那么，给他们打电话，说： 
　　“我要到你家取回借给你的资料。我不会久留，因为我还需要见其他人。六点半方便吗？又或者八点半怎么样？” 
　　准时到达，进门之前先征得同意。闲话少说，立即进入正题。 
　　跟进模式 
　　抽出十至十五分钟发问，倾听他们的回答。你到他们家里时，不要径直进去，劈头就问：“你有没有问题？”或是“你觉得怎样？” 
　　你必须采取主动：“我很肯定你有许多问题，我很乐意为你解答。但是我们开始之前，请允许我问你几个简单的问题。” 
　　用第一步（守住你的梦想）中的问题，如“如果你有……，你会如何利用？”千万不要被拉入这个生意是否可行的讨论中。你只需要知道推荐对象是否已经了解这个生意，这个生意是否能实现他们的梦想和目标。 
　　如果他们不感兴趣，你可以用以下话束谈话： 
　　“我明白你的感受。我能不能向你提供一些基本的产品呢？”然后推荐一些产品，约定一个见面时间向他们示范其他产品。给他们留下产品目录，定下一次见面的时间。 
　　这时候，建议他们购买产品。同时问问你的推荐对象可否介绍一些人进入你的名单内。 
　　即使推荐对象对你的问题的回应是肯定的，他们可能对下一步该怎么做还抱有怀疑。 
　　列一份名单 
　　接着，花10到15分钟跟他们一起列一份名单。 
　　借来纸和笔，采用第二步（列一份名单）中提及的召唤记忆方法。 
　　这是非常重要的一步。我们强烈建议你完成这一步，不要走捷径，不要让他们回去自己列名单。 
　　要指出他的名单上的所有人都认识其他人。所列出的50人，背后也有50人，50乘以50，有2500潜在推荐对象，这是个极大的可能性。 
　　告诉他们如果直接介绍这个生意，他们当中可能没有人会感兴趣（因为受到过去没接受过培训的人所影响）。然而，几乎每个人都希望有一份额外的收入，拥有更多的选择。如果人们像你一样了解这个生意，他们也能做到。 
　　这些推荐对象需要认识整个计划。要用正确的方法邀请他们，让他们以开放的心态来衡量这个机会，及向能够解答问题的人发问，以便减少他们的恐惧。 
　　A． 教导邀约技巧 
　　接着，花10到15分钟来教导正确的邀约方法。 
　　这一步绝对重要。如果这一步你走了捷径，那么过去你所有的工作都是白费。 
　　采用第四步（邀约）中的做法。进行角色扮演，练习邀约，直到你的推荐对象培养了一点信心为止。 
　　向他们解释他们不用亲自讲解，你或者其他有经验人士会协助他们处理这事情。 
　　B． 为聚会定下日期。 
　　现在拿出你的日记簿，在未来的7到10天记下两个日子，届时，他们应该自己家里举办家庭聚会，讲解计划。 
　　日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿/＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 
　　如果他们可以预备举办两次家庭聚会，那就是说你已经找到了想快速发展生意的人。 
　　如果他们现在不愿意为聚会定下日期，可能他们还需要更多的信息。安排他们参加一些聚会，听CD，开始试用产品。 
　　他们可能只是有兴趣使用产品，和销售产品给一些顾客。在这种情况下，你找到了明白这个生意价值、但只是喜欢使用产品的人。无论是那种选择，成果还是乐观的。让这个生意满足他们的需求吧。 
　　一旦一些人加入而很想快速发展这生意时，他们开始举办聚会，那你就可以快速地拓展你的生意。 
　　产品流通于顾客和生意人中。所有的生意人可以供应产品给顾客，当中会有一些人建立生意和复制这个系统。 
　　C． 登记加入 
　　填好参加表格，取出产品目录翻阅。 
　　D． 订购产品 
　　设定一个时间订购第一批产品，一起和新生意人订购货品。所有新生意人都应该开始试用产品。要和他们解释供应公司的产品质量保证。 
　　推荐几件最多人使用的产品。做产品示范。把资料借给他们，增加他们对产品的知识和信心。 
　　定下一个时间向他们介绍美容护肤品和营养产品。安排一次团体聚会，或者是单对单的见面。 
　　E． 教育 
　　如果他们没有听过类似的培训，那就借一片关键的CD给他们，增强他们的信念和对这个生意的基本理解。 
　　给他们推广下一次聚会。至少推荐一本书和一片CD给他们。这些资料应该归还给你，甚至在第一次聚会以后就应该付款购买。 
　　为下一次见面定下时间。这可以是生意聚会，或者其他的场合，你可以更深入地给他们个人指导。 
　　注：完成整个跟进程序不应该超过一个小时。 
　　如果在第一次跟进期间，你的推荐对象不参加，你可以考虑利用聚会、CD和产品与他们保持联系，直至他们决定加入或成为顾客。 
　　要紧紧记住很重要的一点：每个人心底都有一些担忧，他们就像在学习走路的婴儿一样，我们必要时给予援手助他们前行。如果他们非常兴奋和愿意接受带领，我们就可以很快着手讲解第一次计划。 
　　假如他们还是犹豫不决，我们可以鼓励他们多参加活动，让他们与其他人交流，建立关系。在刚起步时，建立信任感和减少压力是非常关键的。 
　　F． 处理犹豫 
　　这个生意对大多数人来说都是陌生的，人们可能会有误解，或者担心他们做不来。你必须既自信满怀、又细致入微地消除他们的忧虑。让他们知道，你尊重并理解他们的说话，但也要让他们明白，有了你和领导人的帮助，他们还是能够成功的。 
　　 对这个生意，你拥有广博的知识。（换句话说，你比起他们更了解这个生意和产品的实际情况） 
　　 你知道一个人只要有渴求，虚心好学，就能够成功。（如果他们愿意努力工作的话） 
　　 你知道这个生意绝不欺诈，并且是合法的。 
　　 你知道在这个生意里，年龄、教育、宗族或性格绝不会阻碍你的成功。（成功与否并不取决于外部情况，而是取决于渴望和态度） 
　　 你知道时间和金钱的限制并不是主要的问题，因为我们有杠杆和指导。 
　　 要让传递的信息简单易明。 
　　在回答问题时，运用“感觉、感受、发现三步曲”绝不和他们抗辩或出言侮辱。如果这正是满足他们需求的大好机会，你不想他们因为基本问题或担忧没有得到解决而错失良机。大多数真正的忧虑都掩藏在以下的回应中。 
　　“我现在实在是太忙了。”“我不知道这个生意时候适合我。”“我认识的每个人都加入了。”等等，对这些拒绝，逻辑的回答难以奏效，因为人们真正的忧虑都是情感上的。 
　　按逻辑来说，人们为什么不想要更多的钱呢？当然，他们很想积蓄更多，或是赚取更多。不过问题在于他们也认识其他中途放弃的人，或者他们对自己的能力缺乏信心，或者他们认为为时已晚。当然，他们不会像傻子般承认：“呀，我不相信我能做得到。”他们通常会选择更好听的说法，如：“我实在是太忙了。” 
　　有的人对生活抱有这样的想法：“如果我从不让自己面对失败的可能性，那么我就会成功了。” 
　　通过帮助别人克服忧虑和负面的情感，化消极为积极的决定，我们的生意就得以发展。如果你帮助他们建立信心，他们会永远感激你。 
　　面对他们的忧虑或拒绝，给他们一个简短而又有逻辑的答案，然后将话题转到他们的需求和梦想上。 
　　在讲计划中，对方肯定会提出很多反对意见或是问题，你需要巧妙地回答他们的问题，应付他们的反对意见，并解除他们的疑惑。 
　　问题一：产品太贵。 
　　你可以说：“是的，表面看来我们的产品价格感觉很高，但是，我们的产品都是浓缩的产品，也就是很少量的产品使用时间却很长。营养食品的含量非常高，吸收效果也好。并且，我们的质量……” 
　　问题二：我没有时间。 
　　回答：“我知道你实在是太忙，而这也是我决定跟你谈一谈的主要原因之一。我自己本人原先也担心时间问题，但是我发现由于这个生意中的杠杆力量，它对于像我们一样的大忙人简直是再好不过了。当我们邀请到几个充满干劲的人参加，开始复制时，我们的时间就会大大倍增。” 
　　或者，“这正是我不断寻找的工具，可以给我更多的时间，专注于生活中更重要的事情。让我们安排你参加下一次聚会，再次去理解这个生意计划。我认识一些你可能认同的人。只要你看到了这个生意的潜力，我想你会决定抽出一点时间的。” 
　　问题三：我认识的人不多 
　　你可以说：“这个世界上没有人一生下来就朋友满天下，你要想认识很多人，你就要主动出击，让更多人认识你。所有人际关系好、朋友多的人都会主动建立人际关系，他们的人际关系是不断地积累起来的” 
　　问题四：担心已错过了“头班车”的时机 
　　回答：“一个结构完善的生意机会，实际上并没有真正的“头班车”，因为我们总是可能比那些早起步的人赚取更多的收入。宝健公司经得起时间的考验。实际上，现在建立生意比以前更为容易了。我们拥有更好的培训，更丰富的经验，更可靠的产品，更多的奖金激励。我们正在创建一流的团队，打算一起赚钱。让我安排你参加我们的下一次聚会，我们可以介绍像你一样的人给你认识。” 
　　问题五：不需要更多的钱，“财富”令他焦虑不安。 
　　回答：“我理解你的忧虑。现在的社会太多人过于唯利是图了。但是，我们只是在谈论一个工具，它能给我们更多的选择。有时候，金钱能够给我们更大的自由，或更多时间与家人或朋友相处。有时候，他容许妻子在家里工作和照顾小孩。有时候，它意味着我们有更多的资金，捐献给我们认为有价值的慈善事业。为什么不在星期＿＿晚上深入了解这个生意，认识一下跟你一样有相同感受的人呢？你会有惊喜的。我们都希望在生活中有更多的选择，而金钱可以用作多种用途。” 
　　问题六：觉得自己没钱买产品或学习资料 
　　回答：“我理解你的感受，我们都有捉襟见肘的时候。但是真正的问题是，你想不想得到这个生意给你带来的好处？如果你想的话，我们可以一起解决问题。我们真心感受到，如果我们所做过的最好投资。” 
　　如果对方还是迟疑不决，你可以先让他成为一个零售顾客。反正他还是要买产品的。让他明白这个生意的大门仍然向他们敞开。 
　　如果他们介绍给别人给你认识，而这些人对这个生意感兴趣。这对于他们来说是一大鼓舞，从而鼓励他们开始。 
　　问题七：我不知道我行不行 
　　你可以说：“行与不行只是一个概念，是你的一个信念。你相信自己行，你就行；你相信自己不行，你就不行。这里没有对与错，网络营销也许是21世纪最后一个可以使平凡的人成功致富的机会，在这个事业面前，人人都是平等的，每个人都可能成功，也有可能失败，关键你如何去做。” 
　　问题八：我买不了很多东西。 
　　你可以说：“在网络营销里，重要的不是你多么会卖东西，重要的是多么会经营你的人际关系。这个事业本身就是人的事业。在这个事业里，并不是因为你能卖东西而获得成功。我们并不是寻找推销员，我们的事业基础是让每个参加这个事业的人自己使用产品，然后与别人分享使用产品的感觉。” 
　　问题九：一般的犹豫或担忧。 
　　回答：“你好像相信这个生意，也有心要做，但是你就是不确定自己是否能够成功，对吗？你认为我（或说出你的领导人的名字）能成功地做好这个生意吗？那么你能不能相信我（或你的领导人的名字）会全心投入协助你共同发展？然我安排你参加＿＿的特别聚会，你将意识到你能得到很大的支持。我们并不要求你现在已经知道该怎么做，我们会一起合作，共同学习成长。” 
　　请记住：每个人都有需求，而你可以借助公司与教育系统的力量来满足他们的要求。你帮助他们解决问题，而不是他们帮你解决问题；凡事都在你的掌控之中。你帮助他们发展生意，而不是他们替你发展生意。你树立正确的态度和信心，是你生意最大的关键。书包网 电子书 分享网站 

回顾进展 
无论你生意发展到什么程度，都要时刻提醒自己，你是团队的一员，不要孤军奋战。 
　　回顾生意进展的时候，请记住一定和你的领导人在一起。因为在这个世界上，只有他才对你的生意最关心。良好的制度激发良好的人性。他也愿意与你分享，共同探讨下一步的计划。 
　　选择一个阳光明媚的下午，与你的领导人一起回顾。拥有一个空杯的心，把一切都放下。只有空杯，才能装的下新鲜的水。 
　　为你自己的个人积分、推荐活动、旅游积分，销售计划、区域业绩，团队管理等重要“业务指标”设定目标，并且与你的领导人在一起，为你这段时间打分。 
　　问自己几个简单的问题，并把答案写在白纸上： 
　　我是核心组员吗？ 
　　这个月我推荐新宝友了吗？ 
　　这个月我能成为合格经销商吗？ 
　　什么时候我成为优秀经销商/成为卓越领导人或其他业绩水平？ 
　　当我达成目标时，我将如何庆祝？如何奖励自己或家人？ 
　　我应该该如何改进？ 
　　我能否自己讲解生意计划？ 
　　我是否能独立运作一个会议？ 
　　我有资格参加什么挑战聚会呢？ 
　　下一次聚会我将获得什么奖励？ 
　　激励自己：我相信我能实现我自己的理想与目标；我相信我的能力；我要马上行动，奔向我心中的下一个目标，我一定能够实现。 

重复再做,坚持到底 
这个生意的关键是复制！学——做——教=复制。 
　　我们的生意一定遵循着这个生意的原则。我们接受同样的培训，有着同样的行动原则，只是拥有着不同的步伐。我们都要学习拥有标准，这八个步骤是最基本的流程，所有的生意建造者都必须学习和复制。帮助人们找到梦想，设定目标，列名单，掌握邀约和讲计划技巧，了解产品，跟随这个系统，能为你和你的团队创造一个美好的将来。 
　　当我们在回顾生意进展的时候，都要以一个归零的心态去面对，才能真正了解到自己欠缺的部分，以便于做出及时的调整。 
　　你需要更了解这个生意。你需要更了解公司的进展，你需要更了解你的市场开发。你需要更了解你的目标……你需要让人们了解这个简单的生意，并尝试这个生意计划，使用产品，他们会很快上路的。随着他们信心和经验的增加，你就能体会到这个生意真正的威力。当你在建立深度或发展组织时，他们也会同时教导他人，设定目标，达到新的业绩水平，多么美妙的生意理念啊！ 
　　树立榜样，鼓励他们，让团队帮助他们。 
　　一切要尽量简单，以便易于复制。 
　　成功属于坚持不懈、坚持到底的人。我们既然做了，就不能停。停下来就影响我们的生意。水烧开了需要100度。我们要一直烧，今天烧80度，明天烧20度，却发现80加20不等于100；心脏怎么在跳动？我们从生到死亡都是一样的频率在跳动。但是我们做这个生意，有人开完会很兴奋，一下子约了5个人，然后5天再不约一个人；生意就陷入了休眠的状态；飞机是怎么起飞？飞机在将要起飞的时候，需要花费很多能量，并且你要把自己绑在安全带上，很难受。你不能离开座位，也不能停下来。但是你不能重新起飞，重新起飞就意味着废掉更多的能量。你不能停下来，很难受……终于起飞了，终于飞得很高。这个时候，你可以离开座位，飞机可以自由的翱翔。 
　　马拉松怎么跑？马拉松需要奔跑公里。游戏规则是你不能停下来。这个生意和马拉松一样，你不能停。唯一和马拉松不同的是，马拉松跑到第一是冠军，这个生意跑到终点就是冠军。 
　　所谓10年磨一剑。刚开始是手上有剑，心中无剑。知道剑的招数，见人就想比剑……然后是手上有剑，心中有剑。了解了剑道的各种变化……然后是手上无剑，心中有剑。对剑法了如指掌……最后是手上无剑，心中也无剑，但是飞花摘叶，也可以伤人。做这个生意有4个阶段：盲目排斥期。紧急集合期。走火入魔期，积极不着急期。刚开始我们接触这个生意的时候，盲目的排斥：我不能做，我做不了，我不适合……后来听明白了，觉得太棒了，原来这个生意这么好，发现了新大陆，你希望让所有的人都参加。别人不参加，就去追别人；紧接着就进入了走火入魔期，别人说我脸上有一个包，你说如果你不用芦荟胶，满脸都是包，他说我胃不舒服，你说，不喝S茶就得胃下垂；后来你一出现，别人说：快跑吧，这个家伙又来了。最后你进入了积极不着急期：不慌不忙，按照系统的步骤，完成你所有的身份转变。 
　　你来到东北。你说那是北大仓，人家说那是一片蒿草。你说将来那是富裕的北大仓，人家说那是一片蒿草。这个时候，你没有别的选择。你只有挽起裤腿，做一个农民，艰辛的播下每一粒种子。今天你双脚可以触及的地方，就是你明天收获的地方。 
　　成功属于坚持到底的人。只要找到了路，就不怕路远。书包网 txt小说上传分享 

结论 
结论： 
　　作为新的生意拥有者，你拥有了一份前所未有的生意。有梦想，有目标。你愿意为之付出努力，愿意虚心学习。希望你遵循一些简单、证实可行的生意原则，我期待你的成功。 
　　以下是一些诀窍： 
　　立即开始使用产品。宝健公司有强有力的数据，证明新人如果在第一个月订购并使用产品，他们成功机率将大大增加。 
　　获取有关健康的信息，开始学习相关知识。 
　　通过参加聚会和听CD，保持与成功人士接触。这能够建立你的信念和信心。人是环境的产物，我们拥有了积极成功的环境，我们就拥有了积极成功的心态。 
　　让你的领导人为你的成功推波助澜。他们希望阅读你的名单；他们愿意跟你一起给你的推荐对象讲解这个生意机会和产品；他们愿意和你并肩战斗；这样，你就可以赚取利润，尽快取得成功。 
　　下定决心开始接受教育。也许你没有经商的经验，也许你没有营销和领导经验，也许你从来没有接触人际关系与品格修养之类的课程，但是这些都不重要。重要的是你拥有一颗想要的信心。我们需要新的技巧和态度。当你准备好加入时，教育系统就像一道“生命线”一样，给你提供最好的领导力培训、团队建设与品格修养，这些是你参加这个生意所能得到的，并且是其他行业所一直梦想拥有的。 
　　下定决心成为核心组员。 
　　下定决心开始这个生意，坚持做好，永不放弃。 
　　每次都积极地向前迈进一步，在迈进一步。你正在通往实现梦想通往自由人生的道路上。 
　　祝福大家，谢谢。 
　　 
　　结束语： 
　　结束……也是开始 

　　我知道，宝健成功之路充满坎坷，充满挑战。同时我相信，它的结果更令您向往与追求。在这条路上的人，您收获了健康，收获了朋友，收获了财富……但是您也需要更多的激励，更多的自我提升。所以，以下12本书是系统推荐书籍，希望您能在空余时间阅读，我相信，它一定会在您的心灵上有所震撼。同时在您的生意当中，也会带来意想不到的倍增效果。 

              希望您能通过自己不断的自我提升与努力，成为直销界一颗耀眼的明星。能够有能力改善家庭生活状况、帮助身边的朋友和回馈社会，      欢迎加入宝健事业   18601229606