首先是自用产品： -

实践是检验真理的唯一标准，要想知道树上的梨是什么味，必须得亲口尝一尝。要想知道李锦记产品好不好，必须先体验，然后分享。 -

起动新人四件事： -

一、新人观念改变了，对这个事业感兴趣了，你可以问他四件事： -

1、可否逐渐换一个品牌使用吗？（如牙膏、洗发水等） -

2、这个生意没有人天生会做，你能否有时间和精力来学习。 -

3、我们需要有行动力的人，你能不能边学边教人，并且争取每个月至少影响到一个人。可不可以？ -

4、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事情，你能否不断重复前面三个动作？ -

四件事都答应了以后，通过自用产品，受益了，知道了功效，能说出来了，掌握方法。（自我产品示范，成为产品的爱用者，给以后打基础，卫生间哪也没有产品，怎么做事业？） -

二、静下心来学习： -

1、公司：过去、现在、将来。 -

2、产品：作用、特点。 -

3、奖金计划 -

这是铁三角，想当赢家，先当专家，体内成长是点点滴滴的，智慧成长一日千里。 -

复杂动作——简单化——重复化——经常化（每天唱同一首歌） -

掌握前景趋势，健康人生，知道21世纪，人们将面临什么样的世纪，我们将做出什么样的选择？ -

21世纪的特点：速度、多变、危机。对应：改变、学习、创业。 -

邀约技巧（列名单） -

约人，把人带到专卖店，让他听，了解，看相关的资料。 -

邀约三忌：不谈公司、不谈产品、不谈待遇。先做人，后做事，讲现金流，不同的人不同对待。身体不好（就告诉他一军大的产品），想美（护肤品）。跟对方站在一条船上，以医生的心态做事。 -

6讲：家庭   生活   收入  工作   休闲时干什么    梦想 -

3不讲：环境不对不讲，气氛不对不讲，时间不够不讲。 -

电话邀约：1、二选一法则。2、邀约责备法：（让对方领你情）有个过程。 -

《选人》1、有企图心的人。2、有能力的人有钱。3、心态好的人。4、做过网络的人。5、能吃苦的人。6、有经济压力，有能力的人。7、懂专业知识的人（医生）“点将不点兵”选人才，不选人。 -

三、都学会了，付出行动了 “做”“坐”“明日歌”不能等了 出去沟通应注意： -

三，三，三法则《沟通二大法宝》赞美，微笑 -

顾客：前三秒一观看你的外面形象，容貌，着装。 -

前三分一观察形体语言，语调（过快不行） -

前三十分钟一听你谈话内容和注意个人魅力。 -

所以说：自我形象得好“坐姿”“站姿”“眼神”说话底气足，不急不暴 -

1、学会尊重别人（尊重别人等于尊重自己）不在公共场合伤害别人自尊。 -

2、不要斗嘴，别说别的公司不好，一定与对方站在同一条船上。 -

3、赞美5分认可。

4、学会疑问问答：直销货创世纪。

5、倾听法，回头举一反三。

6、角色互换法（要我是你）没有最好的公司只有最适合你的公司。

7、资料要齐全,“注意”与对方谈话时全神惯注听（尊重对方）

8、学会“A、B、C”法则。A：一切能借力的人或物。B：自己首先把C介绍给A。C：新朋友抬A贬C沟通B不插嘴。

9、学会 借力使力，不费力。（智者应借力而行）

沟通人群：消费群体，事业群体。 沟通老年：健康（安度晚年）

沟通中年：身体是本钱（一家之主） 沟通太太：精神方面，年轻漂亮。 每天做基本动作：

零售——服务——得天下——推荐——定江山 学会三七二十一法则《零售+服务=再次购买。

二十一世纪重要的是服务：推荐+跟进=做事业。

尤其做营销你得先学会自我营销。 消费转经营——生意转事业 那么： 四流的业务员推销的是嘴皮子。

三流的业务员推销的是产品。 二流的业务员推销的是服务。

一流的业务员推销的是自己（人家喜欢你，主动跟你来） 推荐定江山，服务得天下。

人应具备三识：

人要有见识——知识——胆识

驮在驴背上叫书，学在脑子里——知识——运用出来才叫财富。

因为你有学习力才会有分析力。 因为你有分析力才会有鉴赏力。

因为你有鉴赏力才会有个人魅力。 因为你有个人魅力才会有凝聚力。

因为你有凝聚力才会有组织力。 坚持五项肯定能成功：用产品，下决心，勤学习，早独立，做到底。

在这个行业中：

领导者不是命令者，而是激励者。

领导者不是统治者，而是辅导者。

领导者不是批评者，而是共鸣者。

所以说：凝聚产生力量，团结诞生希望。（人多力量大） -

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。二十一世纪是合作经营的时代，是团队制胜的时代，谁拥有了训练有素，团结一致的团队，谁就拥有了商战中必胜的把握。《让我们共勉》你的品格将决定你团队品格。你眼光将决定你团队的成长。你的态度将决定你团队的命运。 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。