中国直销现已进入法治时代，以前中国的直销 是灰色地带，2005年《直销管理条例》颁布以 后，直销终于从灰色地带走进了阳光之下，今 天中国直销已进入机会时期，直销也是个行 业，行业有它的学术高度和专业度，今天中国 直销的学术界是一片荒漠，根本谈不上专业， 你不懂我不懂大家都不懂，就像改革开放初期 的深圳，大家都没有钱，很多普通人经过努力 成为了百万、千万富翁，那时对大家来说都是 机会。今天中国的直销也处于这个时代，大家 都不懂，这就是机会！

中国直销目前的格局基本上是三大派公司： 1.以美国公司为主的海外大公司，美国曾经是 世界的火车头，各行各业都在美国起步，美商 公司在直销行业中是世界老大；

2.是在中国起步的新兴小公司；

3.在中国起步的相对较大的公司。这三大派公 司各具特色，接下来我们就来分析这三大派公 司的历史和现状。

首先来看第一类以美国公司为主的海外大公 司，先来的是雅芳，当时消费者不知道什么是 直销，很多大学生都去尝试成为雅芳小姐，雅 芳之后95年安利到了中国，很多人宣称安利比 雅芳好，因为安利号称是全球第一大直销公 司，很多做雅芳的朋友都去做安利了，2003年 如新进入中国，如新号称全美八家超强公司， 零起步，白手起家，10年内年营业额做到10亿 美金，美国有史以来共有八家公司能做到这种 发展速度，其中有一家公司叫沃尔玛，如新的 发展速度几乎和沃尔玛齐名，如新的发展势头 是非常强硬的，但如新的压力很大，后来又有 立新世纪、美乐家和康宝莱等，这些公司都很 好但干不动，所有这些公司赚钱太困难，没有 一家公司能轻松赚钱的，付出和收获不成正 比，收获比收益大，收获是成长、是改变、是 提高。收益是挣钱，但也收了一大堆货，所有 做美商公司的，家家都有存货，少则几千，多 则几万，存几十万货的大有人在，这类公司结 果：挣不到钱，干不动！收获比收益大，收货 比收益大！

第二类在中国起步的新兴小公司： 小公司都是刚起盘，这些公司的卖点就是双轨 制，现在纯双轨制不多了，但只要是碰对奖、 周封顶、一单、两单、三单等都是炒作制，这 一类的公司没有一个做长久的，还有就是凭公 司开盘时间短来吸引人，但有的公司永远没开 盘，还有的是凭老百姓似懂非懂的概念来吸引 人，说你现在还在做营养食品，多乱呢，我们 都做电子商务，做空中沃尔玛，在网上购物， 用电子商务概念来启动市场，没有一个电子商 务是真正做起来的，都是干了一段时间就没有 了，还有说给股票，天狮说给股票，月朗说给 股票，EMT说给股票，东升伟业说给股票，但 是没有一个公司真正把股票给了经销商，也没 有一个经销商因为股票收益，这都是借概念炒 作，这些公司干不稳，干一家倒一家，有一副 对联是：吃了一亏又一亏，亏亏有体会；上了 一当又一当，当当不一样，一样就不上当了， 每当都很新鲜，每当都很刺激，这家公司投五 千，那家公司投一万，很多人本都没收回来， 但很多人都还梦想：我要是能选择一家公司， 我要是能当老大，那我就发了。我们送给他个 横批是痴心不改。美商公司干不动，这些公司 干不稳，我们在中国这片土地上能否找到一家 公司既能干得动，又能干得稳？

中国还有个第三在中国起步的相对较大的公 司，以完美、无限极，宝健，新时代为代表第 三派公司首先是干得动动干稳动干得稳，我们 在这里看到了很多的弱势群体成功，新时代里 北京有很多老年人成功，南方有很多年轻人成 功，其次是干得稳，这些公司都存在了十几 年，都拿到了政府颁发的牌照，他们都是既能 干得动，又能干得稳的。它们都是在中国起 步，比较符合中国国情，另外这些公司都是太 阳线，太阳线才能干得稳，全世界做大做久的 公司包括美商公司在内全都是太阳线，累计制 比较符合中国国情，这些公司都是太阳线累计 制。

要想在直销做大做得成功做得长久，纵观将近 20年的中国直销，我们得从第三类公司里选一 家，如何选择直销才能做大做久呢？一般人都 不懂，因为我们没有学过，所以很多很多很多 人不成功，正所谓选择不对努力白费！选择直 销木桶原理要考虑木桶原理，综合优势！选择 直销有七个方面。

第一.公司：公司首先要合法要永续，不合法干 不大，拿到牌照的就是直销，没拿到牌照的就 是传销。直销是特许经营行业，中国有很多特 许经营行业，银行、保险公司等都是特许经营 行业。这些行业必须由国家颁发的行业许可 证，而且必须要永续续续经营。直销不是今天 干明天不干，直销不是赚最多钱的生意，它不 是赚最快钱的生意，它也不是不劳而获的生 意，直销是一个很辛苦的行业，需要我们的付 出，需要我们一段时间的努力。直销最大的魅 力是永续性，是辛苦一时享受一辈子，所以炒 作公司不合法不永续永远都不可能有这个结 果。

第二。产品要好，价位大众化，重复消费，好 到消费者认可并能重复回购。

第三是制度。制度必须能让经销商赚钱弱者能 生存，强者能发展，因为直销首先是生意。直 销的直不重要，销才重要，销就是做买卖，就 是要利润。如何赚钱才能长久？叫弱者生存， 强者发展。只有你的团队一个月挣几千元不费 劲，你才能一个月挣几万元不费劲。直销不是 我们能不能干，而是如果我们的团队不能干， 我们就干不大。

第四。时机关键看有没有无限发展空间？直销 不是越新的公司越好，越新的公司风险越大。 在全世界99%的公司在5至10年年内消失，留下 来的公司并不多。中国从有直销到现在有几万 家公司，真正做10年以上的只有几家公司，直 销也不是越大越好。这四点是基础，给我们提 供了平台，选择了平台之后如何才能做快？

第五。非常棒的团队。什么样的团都是好团 队？1.专业度，直销是个行业，它一定有他的 操作规则2团队领导人的心态和格局有多大。整 个团队领导群体的素质和想法都会影响到整个 团队的发展。

第六。系统。麦当劳是卖他那套成熟的运作模 式，一个系统是标准化的运作模式，如标准化 的工具，持续的教育。第七。文化。

第七，一个好的公司必须有他优良的文化，安 利公司：我们给勤劳愿意努力的人提供一份多 劳多得的事业机会和优质的产品和最优质的服 务。玫琳凯：我们要打造最亮丽的女人，让女 人生活更精彩。如新公司的产品文化：我们只 在化妆品里放对皮肤最好的东西。新时代自立 利他德行天下。一个没有文化的团队只能叫团 伙，一群有共同理念和价值观的人叫团队，怎 样有共同的价值观？参加同样的培训，读同样 的书，看同样的光碟，慢慢就会形成价值观的 统一。

今天我们选择直销事业要从这七个方面做综合 评价，相当于木桶效应，盛水的多少是由最低 的那块木板所决定。单独强调其中一个或几个 方面都是没有用的。一家公司在前10年都是有 风险的。

纵观以上7点，目前在中国木桶原理最好，综合 优势最强的公司是中国新时代集团——新时代 健康产业集团（www.5dgz.com)！ 1，新时代公司是合法永续！是唯一中央企业代 表国家做直销做健康产业！

1），中国新时代控股集团（网站http://www.chinanewera.com/）成立于1980年，由 李鹏，杨尚昆，刘华清等五位中央领导签字成 立，原为国有中央军工企业，1999年由军队移 交给国务院直接管理的中央企业！2010年5 月，经国务院批准，中国新时代集团与另外一 家央企中国节能投资公司联合重组，组建了中 国节能环保集团（网站http://www.cecic.cn/）！中国节能环保集团是国务院唯一一家主业 为节能环保的大型中央企业，是中国节能环保 领域规模最大，最具特色，最具有竞争力的集 团。现排名在121家中央企业中54位，资产超 过500亿！（国务院国资委网站http://www.sasac.gov.cn/n1180/n1226/n2425/index.html）

2），新时代第一任董事长是原来国务院副总理 邹家华，第2任董事长是原国家体委主任伍绍祖 现任董事长是原国家投资总局局长余海龙！

3），新时代健康产业集团（网站http://www.5dgz.com/）成为于1995年3月，是中国 新时代控股集团的子公司，在国家工商总局注 册，总部北京，注册资本1个亿。该公司2005 年与2010年等分别多次在北京人民大会堂举行 大会，也多次在中央电视台报道特别是同一首 歌栏目与欢乐中国行栏目举行大型文艺晚会， 更得到人民日报很很多次的大力报道！2006年 8月唯一一家得到国务院推荐商务部特批行业牌 照。

2，产品特好，价位大众化，无限重复消费！9 个独特性1，取自世界最长寿的木本植物松树， 松花粉是松树的精子细胞，传宗接代的部分， 所以松花粉是独有长寿遗传基因的保健食品

2，独有260多种天然营养素（大自然中营养素 最多，最全，最佳天然搭配的、国际上最好的 细胞完全营养食品）

3，中国独有世界珍奇（马尾松与油松中国独 有） 4，低温风洞破壁技术新时代独有 5，朱镕基总理1995年批示项目（市面同类产 品中独享） 6，独享国字号商标（国珍，国之珍宝） 7，中国航天唯一专用保健食品 8，唯一获得人类突出贡献奖 9，中国松花粉行业标准由新时代制定

3，新时代制度很能赚钱，而且弱者生存，强者 发展，在广西3年多约20人买奔驰宝马，100多 人做到5级就是原来最高级别，在很多省都是新 时代买奔驰宝马最多！私人直销企业老板以利 润为最大化追求，中央企业以社会效益为最大 化，但是蛋糕就那么多大，所以所以私人直销 企业拨出率低难度大陷阱多门槛高沉淀奖金 多！