直销起源于美国，早在1886前，就出现了直销的雏形，二十世纪四十年代，一位名叫卡撒贝的以色列犹太人正式创立了一种分层次计算销售人员报酬的营销模式，这也是我们今天所谓的“多层次”销售的基本模式；

第一个采用这种销售模式的是卡乐·邦宏创立的纽崔莱，1959年，纽崔莱的两名直销商杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，借鉴并改进了纽崔莱公销售模式推销他们制造的清洁剂和洗衣粉，并获得了巨大的成功，最后反向收购了老东家纽崔莱，世界直销真正出现。

所以，广义的世界直销已经产生了123年，狭义的直销也诞生了60多年。

在美国有100年以上历史，在日本有60年历史，在韩国有40年历史，这三个国家都是世界上有名的经济强国，直销这种销售模式在经济强国中有几十年甚至百年历史，可见其优势和生命力。

1978年，中国改革开发，1989伴随着改革开发，直销从台湾流入中国，1990年1月23日，美国直销巨头雅芳公司投资2975万美元进入中国，1990年标志着中国的直销元年，从此，直销在中国经历了它风风雨雨的二十年：

1990年－1994年，初期的兴旺

1995年－1998年，由于没有直销政策监管，混乱至自病入膏肓，国家一刀切

1999年－2005年，转型，直销立法启动，《直销管理条理》出台，直销立法后重新开放

2006年－2010年，直销拿牌，同时在政策的监管发展

2011年至以后，直销将从政策监管逐渐过渡到直销服务

载止2011年，现有合法的拿牌直销公司为29家。

现有的29家直销公司中通常的业务范围有如下的几类：以日化品为主，以美容化妆品为主、以保健品为主，另一种是三类产品兼营。。

葆婴是第25家上市场的直销公司，其特点是：

１、业务范围为全家健康产品，公司宗旨为做家庭健康产业最值得信赖的领导者

２、全家健康中，注重目前中国最受重视的母婴群体，在帮助父母培养健康聪明宝宝方面，葆婴用12年的时间做得全面而专业，“三养”理念深入人心

３、在成人健康方面，葆婴的基础营养和优化营养独具特色，满足了现代人慢性疾病和亚健康人群的需求，在现代的中国，具有不可估量的发展前景

有关直销的商业模式：

直销作为一种销售模式，与传统行业一样，均有终端消费者和市场中转经营者，两者不一样之处在于，终端销售和中间流通形式不一样：直销终端销售没有店辅，由每一个销售者或经营者组成了消费网，中间流通则通过一个又一个消费网构成了不同的组织网，直销最大的特点是消费者有经营权。既是消费都同时也是经营者，消费与经营合二为一，，

在利益分配方面，国家相关法规规定：直销零售利润不能超过30%，消费网中除部份消费者外，大都是产品爱用者构成，他们既消费也不同程度的经营，他们可以通过产品分享的方式降低消费成本甚至达成消费羸利。

每家直销公司都有不同形式的中间流通环节的产品“批发”奖金，用于组建“组织网”的报酬，一般拨付比例在20%左右。

直销作为一种销售模式，与传统的销售模式相比，形成了这样的区别：

传统销售行业：重点以找客户为主，为了让更多的人了解产品，通常以广而告之的方式销售，特点是客户重复消费率低，忠诚度相对较差，产品覆盖面不稳定。

直销行业：核心是以组建消费网和组织网搭建平台，产品以口碑的方式相传，成为消费者同时又可以选择成为经营者，故每个经营者都是消费者，产品的忠诚度高，产品的覆盖面越来越宽

有关直销发展趋势：

从世界直销趋势看中国直销行业的发展：未来3－5年将是中国直销发展的黄金时期：

1、   从世界直销史发展看，伴随着国民经济的发展，当国民人均收入达6800美元时，自助创业时代趋势形成，人们的创业意愿越来越强烈，直销同时也成为人们的一种创业模式。

2、   中国自助创业时代已经来临，往往这时，创业门坎却越来越高（缺工、缺水、缺电、原材料贵，人民币升值，出口加工，人工工资上涨，汇率降低，等等），所以，直销作为一种投资灵活，可操纵性强等特点，被越来越多的创业人士所关注。

3、      人民生活水平提高，消费力增长，两类产品的消费能力增加，保健品，作为提高人们生活质量、改善人们健康状况的重要需求产品，越来越被更多的追求健康、重视健康的人们所关注。故健康产品市场有广阔的前景。

中国的前期直销是“机会导向”，不规范宣传“无本起家，甚至一夜暴富”等，伴随着直销的发展，直销会慢慢走向“专业化和职业化”，更多的条件好的人士会顺应时代的发展倾向于直销的销售模式，走入直销。

目前直销还处在发展的第一阶段、处在神密期，

对很多人来说，直销是一个陌生的行业，但对于陌生的行业，“不要因为排斥而不去了解”可以因为了解而去拒绝，给自已一个机会，也许你今天的选择将决定你三年后的成就

直销行业在今天的机会点：

“１%的人从事的时候叫机会，１０%的从事的从事的时候叫趋势、５０%的人从事的时候叫行业”

一个行业最佳的介入时期，是政府说YES，老百性说ＮＯ的时候，一般的老百姓总是后知后觉的，当大部份人都认识到要做的时候，就是难做的时候了，回顾中国经济发展的三十年，无不验证了这一规律

80年中国颁布了《工商管理条例》

80年：没有多少老百性关注，那时，你知道《工商管理条例》吗？

85年：没有多少人认可做生意，如果那时你有一个铁饭碗，让你做生意，摆地摊你去吗

90年：出现了少量100万富翁，少部份人小有成就，我们在哪里呢？

95年：15年的发展，第一批1000万富人出现了，97年出现了经济危机，下岗和下海出现在人们生活中，很多人想做生意了，但创业条件高了，生意却不如以前好做了

2000年及以后，我们还有多少机会呢？

93年中国颁布了第二部与经济相关的条例《证券管理条例》也就是规范股票市场的法津

93年：人们很保守，让你拿出你几年的全家积蓄去投资股票，没几人愿意

97年：世界经济危机爆发，由于股市求大于供，对中国股市影响不大，你买股票了吗

03年：小牛市

06－07年：大牛市，全民谈股的时候很多人都见过，随之而来的是股市的的大面积回落。

08年，经济危机，资本从股市退出，形成了第二批商业资本，而这批中国资本将决定中国下一个十年的经济命运。他们在寻找下一个项目

05年，中国颁布了第三部与经济相关的管理条例《中国直销管理条例》

06年到2011年。中国审批了29家直销公司，很多人对直销还是一无所知，甚至拒之门外，排斥拒绝了解，这与当年的情形何其相似！

在中国每一次经济管理条例的颁布，都没有人或者很少人关注，但是每5年一个认识，每10年一个飞跃，每15年成就辉煌，直销目前在中国的占有率是１%，欧洲５0%，美国、日本５５%，韩国65%

2015年，所有经济学家预测，中国直销市场的占有率将达30%甚至45%，“千古工字不出关、近代商字易出头、当代商者易入误、资本创业顺潮流”