中国西部直销在崛起

“奔驰”和“通用”似乎成了一个国家的代言，如果想要让中国工业品牌“青岛啤酒”成长位类似于“奔驰”和“通用”那样的世界品牌，怕是还有漫长的路要走。因而，让民族品牌屹立世界，已成为民族企业家肩上的使命。

而中华养生文化没人能抵，乃至无人取代它在历史上的霸主地位。可是，中医药在进入国际市场的征程中，却屡遭挫败，因为中医药实在难以复制。而科创集团掌门人曾说：只要找准了定位，就不怕路远。作为大健康科技领域的民族生力军，将开启民族品牌走向世界的新征程。

综合实力的较量

特别在直销界，之所以很多企业昙花一现，还是企业的实力不够。未来，直销将由最初的跑马圈地时代，转向文化、品牌、服务、产品的全面竞争时代。企业综合实力，才是考量一个企业的标准。

企业实力体现在两个方面,一是企业硬实力，表现在有没有生产基地、研发基地、厂房设备等;二是企业软实力，表现在是否具备足够的持续生产和研发制造能力，以及产品链的深度和宽度是否能够满足消费者的日常生活需求，并掌握产品的自主研发核心技术和独立的知识产权。

目前，科创集团已经形成集中药材种植、生产、研发、销售于一体的健康产业链，同时，涵盖了房地产、酒店服务、金融担保等八大板块。下设198家独资公司、58家控股公司，为社会提供2万多个就业岗位，拥有各类专业技术人才3000多人。其中，有80多家中药材种植公司，50多个种植基地，种植面积达100多万亩。采取“公司+基地+专业协会+农户”的农业产业化模式，以带动农业增收、农民致富。

科创拥有30多家药品生产企业，10多个产品剂型，500多个品种的中成药、西药、藏药及生物药品和保健食品;其中，有数十个国家重点保护品种。有100多家医药销售公司，11300多家连锁店，销售网络遍布全国300多个城市，与5000多家医院和经销商建立了长期稳定的合作关系，实现规模达200个亿，拥有眉山、广元、炉鼎、温江等8个工业园，包括其他配套服务，总面积达6000多亩，工业园的数量和面积都是全国最大。

创新能力的较量

说起企业的靶向性战略高度和创新力，不得不从外资进入中国说起，一直以来，直销行业外企独大的格局，类似于经济掠夺。中国想屹立于世界经济之林，必须要有某些行业达到霸主地位。作为五千年养生文化大国，如果不能在健康科技领域超越其他国家，不仅是中华民族的耻辱，更是民族企业家的耻辱。

首先，中衡作为中国西部民族直销的引领者，不仅抢占了西部大开发的先机，同时，还占领了中国西部“直销处女地”的制高点，例如：我国华南、华东、华北、西北地区都已经不再是直销的处女地，而唯独西南地区还是一片净土。这里质朴的人们，更需要有人向他们开启财富的大门。正是因为贫穷和质朴，使得西部人民对直销的需求和创业的冲动更强烈，也更具备吃苦的精神。同时，多元化的发展战略，让科创又一次走在了行业创新的前沿，并在未来发展的征程中有了欲罢不能的源动力，他们真想为民族直销做点事，为西部开发做点事，为西部人民做点事。

其次，健康就业辅导中心的创新。中衡立足健康产业，帮助个人实现创业梦想，同时，有政府部门的大力支持，进而将商业活动公益化，并创办了512爱心工程。过去，他们曾是512的受害者，如今，让他们变成受益者;未来，让他们没有悲伤和眼泪，只有感恩。并在产品外包装上印有“感谢您为512爱心基金捐赠一元钱“。

第三，互助营销的创新。互助营销同时涵盖了传统直销、电子商务、体验营销、传统营销、会议营销的所有营销模式的优势，深刻剖析直销文化精髓，即体现了社会和谐精神，又是人与人之间的互助合作，更是多种营销形态间的互助，以及营销工具的互助、企业和个人的互助、企业和社会的互助等等。

正如：法国人将法国的葡萄酒，俄罗斯的伏特加，中国的茅台，各倒一点，加了一个冰块，摇晃一下，美国人的鸡尾酒就诞生了。结果卖了高价，远远大于三种国酒的总价。

整合能力的较量

一直以来，中国直销界不够冷静，尤其是直销人才之间的相互争夺和频繁流动。未来，随着行业冷静回归，中国直销界的顶级人才逐步就位，并趋于稳定，那么，一个企业领导集体的胸怀、格局和高度，就显得尤为重要了。特别是企业领导的品格、抱负和梦想。构成了企业的核心竞争力。

未来，直销行业人才资源的流动，将体现在以下几个方面：

小公司的人才到大公司创业;传统老公司人才到创新型公司创业;外资企业人才到民族直销企业创业;非专业化公司人才到专业化公司创业。企业领袖以及顶级人才，将会领航整个直销行业。

例如：某些跨国直销公司虽然实力雄厚，但个人成长空间却越来越小，让多数人不止一次地走上了零售之路。甚至被囤货压垮的直销员大有人在。中衡不但是未来最具成长空间的企业，同时，又占据了中国政府对西部的政策倾斜，以及对西部民族直销企业的支持，在加上科创“留心留人工程”，构成了科创最具整合力的四大优势。

公司核心成员都持有公司的干股，这既是智慧，又是胸怀，留人留心工程将高管全部锁定。目前，可能只是公司的干股，未来等公司上市后，将大家过渡为公司的注册股。

企业文化的较量

文化是一个企业的灵魂。直销文化的竞争，将成为未来直销企业的核心竞争力。说起企业文化，第一要通俗易懂;容易落地;第二要朗朗上口，便于记忆;第三具有群众基础。

科创的健康理念“平衡等于健康”，这六个字简单、通俗、易懂，深刻诠释了中医理论的精髓——平衡医学。

其管理理念“中衡人一家人”让大家深刻体会到既然是一家人，自然就有爱、有德、有孝、有包容、有掌声、有温暖。家庭式社会的细胞，家和谐了，社会必然是和谐的。

经营理念“科技成就美好生活，创业实现人生梦想”，简明勾画出“高科技产品+事业机会”这两大直销核心竞争力，构筑成就了中衡人的梦想平台。

消费需求的较量

今后，直销行业将逐步褪去“炒作”的面纱，渐渐复原直销的本质，那么，什么是直销的本质呢?

直销的本质体现在两方面：一是在产品上下功夫;一是由投机回归于投资消费。直销是有生命力的，他和传统行业一样，，消费者最终需要的是“好产品”和“好的服务”。而某些企业依靠购买原材料，委托生产企业来加工，有的甚至经营贴牌产品，根本无法保证产品的品质。

产品永远是企业的基础。中衡不是在卖产品，而是在经营品牌，可谓在产品上下足了功夫。科创采用集团种植基地的原料，不使用有机肥料，保证原材料的原生态品质。其次，拥有自己的中药研究所和相应的高科技基础设备和手段。尤其，在产品剂上有了较大改观，其中，粉剂型冲水即喝，性能稳定，携带方便，保质期更长，且安全，并调成橙汁的味道，又加了维生素。乳化剂型调制成酸奶的味道，特别是口感和包装的改变，让消费者感受不是吃药，而是真正的健康食品。并结合养生功法，融为一体。

理性回归的较量

今后，从国家对直销的扶持政策，媒体对直销的宣导态度，社会大众对直销的认识度，以及从业人员的心态，都会有一个加大改观。因而，今年是直销的变局年，也是直销的转折年。

其次，在一些主流企业对直销市场的拉动、政府对直销的监管和支持下，以及直销区域市场的布局，使行业环境不断净化的推动下，直销行业将逐步回暖，并从无序到有序，共同推动直销走的更宽、更远。

中衡最为行业的领引者，又是民族直销的代言人，它不仅代表了西部直销的崛起，也体现出中国经济发展的轨迹，更是民族直销的中流砥柱。

当初，珠江三角和沿海地区,就是因为邓小平南巡后，给了东南部的政策倾斜，因此从华南、华东到渤海湾，他们先一步走向富裕。

而今，无论从国家重点开发西部的政策导向来看，还是从市场的平衡角度分析，还是从微观市场分析，必然会成就一家纯正的西部民族直销企业，并领航中国民族直销前进的方向。