香雪九极价值与远景

成功系统

一：未来中国网络营销的趋势 ：(做趋势赢一辈子，做流行赢一阵子)。

1：内资(本土)企业的崛起将是一个趋势 (只有民族的才是世界族的)。

1)：内资(本土)企业的崛起在世界范围内是一个律规。

让我们来看看被誉为网络营销王国的日本，马来西亚，韩国及台湾：在台湾立法后做得最大的公司并不是外资企业而是其本土企业----克缇，它连续9年排名第一；在马来西亚立法后排名前两位的是其本土企业----CNI长青公司及E科仕威;在韩国立法后前10大公司有7大公司是本土企业；在日本也是一样。

2)：政策性。

任何一个政府保护自己的民族企业都是天经地义的事，欧盟、美国在纺织品上对中国施压，也源于中国物美价廉的纺织品冲击了其本国企业，中国政府保护自己的民族企业也理所当然，在中国所有的企业中，外企占据比例最高的就是保健品业（网络营销业），占了70%以上；汽车未过50%（合资企业各占50%股份）；金融保险不及20%；面对这一局面，国家及行业都有责任和欲望去争取更大的市场份额，各位朋友如果你是国家领导人你会如何做呢? 如果你是一个中国人你会支持中国的民族工业吗?

3)：今天的内资占有很大的先机。

网络营销第一波：1990---1998年，从雅芳登陆中国到4。21”一刀切”，时称传销时代，当时炒作型公司为大，如爽安康摇摆机，席卷全国，一时无二。以产品为导向的公司”仙伲蕾德”做得最大，当时业绩为”安利”数倍。

网络营销第二波：  1998，7，1---2005，9，2， 即转型时期共有10家外资企业转型经营，凭借政策的优势，转型企业安利，完美等业绩突破百亿，尽管1998年前安利未进入业绩前三位。厦门会议”内外一致，公平竞争，共同发展”的十二字方针，正式宣告了外资企业独占市场的结束。

网络营销第三波：为2005，9，2至以后， 每一个时代都有每一个时代的英雄，个人成长，企业辉煌，莫不如此，各领风骚十数年！我相信群雄逐鹿的时代已经到来，内资有很大的空间可塑，同时也一定会扛起这一波的大旗。

2：中草药的趋势。

1)：世界最珍贵/最高端/最优质的消费群体（奥运代表团的消费导向）。

让我们来看看世界各国奥运代表团的消费导向：中国奥运代表团专用的是美商”安利”的纽崔莱，英文就是”营养素”的意思，而美国奥运代表团用的则是安利最大的竞争对手---美国”如新”的”华茂”保健品而”华茂”是英文”药品”的意思，这就说明美国奥运代表团用的产品不仅要有保健品的安全性还要有药品的功效性，而华茂其实就是中草药，其创始人之一就是中医博士 “张念慈”博士。

2)：世界华人首富”李嘉诚”先生的投资导向（要成功就要跟随成功人的脚步）。

在我国的首都(北京)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”同仁科技”60%的股份。在我国的经济中心(上海)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”上海中药一厂”50%的股份。在我国的改革开放的最前沿(广州)李嘉诚先生及他的”和璜药业”占有”广州白云山中药厂”50%的股份。我们再来看看在欧洲李嘉诚先生及他的”和璜药业”开了1000家中药专卖店，而英国就有700家，这不难看出”李嘉诚”先生现在及未来的投资导向是”中草药”。

3)：世界卫生组织WHO的专家对保健食品的评定 (赢家一定是专家)。

第一代是：氨基酸，葡萄糖，维生素等。

第二代是：钙，铁，锌，等矿物质。

第三代是：核酸，褪黑素等人工合成机能性食品。

第四代是：天然植物机能型食品。如：植物药，食用菌(虫草，灵芝)， 海洋生物(珍珠粉)。

第一，二代为营养补充食品，但如果人的机能出现问题补再多可能也很难被吸收，所以第三代人工合成机能型食品随即而生，其虽然有一定的疗效，但一直受到争议，所以第四代天然植物机能型食品的产生就顺理成章了，而”香雪九极”的产品正是天然，上等，可以食疗两用的中草药+食用菌(香菇，金针菇，银耳等)+海洋生物(珍珠粉)有效的复合而成。

3：世界网络营销的趋势：经营科技型(网络营销业的新方向)。

从世界网络营销企业的发展趋势来看，有一个明显轨迹，那就是企业从经营教育型向经营科学型转变；在网络营销早期（无论中外），由于人们对网络营销理念的陌生和排斥，需要进行大量的观念转变及培训，因此很多的公司自己担负起了这一任务，如安利创办人狄维士先生是一位演讲大师，完美创办人之一廖宗明先生也是培训大师。

但今天中外网络营销都已经过了起步期，而在中国从黄埔军校（安利）毕业的学生也越来越多，大量专业培训机构的出现，网络营销商里面教育精英乃至系统，无处不在如：安利耶格系统的耶格先生，贝瑞德系统的贝瑞德先生，我国著名的系统建造专家”杨宾，艾莫，骆超”先生等，他们在系统及网络建造方面的成就已远远超过了他们的老板，而网络营销企业更多任务应该回归其本份—--供货商和搞好产品研发及企业本身的经营管理；比如近年来屡次被世界网络营销联盟推荐为最佳企业的”优莎纳”，创办人就是一位科学家，同时企业经营管理也规范稳健！

香雪九极无疑是中国的经营科技型的典范，经营管理规范，稳健，低调务实，无任何不良记录及口碑；原企业创办人“赵小理”女士就是预防医学教授，专业方向就是亚健康，这足以证明创办人的科学素养。而现在的香雪制药集团主攻方向就是中草药，并且香雪制药已经成为中国中草药制药方面的标杆企业。

另外香雪九极的研发实力在国内企业中也独树一帜，不仅在于它拥有众多博士生导师，还在于它拥有大量历经多年由第一军医大学等机构研发的成果，更在于其健康产品的相关理论，不仅专业对口而且符合国情，行情；网络营销业做的是亚健康不是治病，是预防不是临床，香雪九极所有产品都是在自由基理论的指导下研发，而自由基理论恰恰是预防疾病延缓衰老的基本理论，去除自由基，抗氧化，抗衰老，在体内是健康长寿，在体表就是年轻美丽！这一理论既抓住了基础，又抓住了要害，而中国自由基医学开创者，正是香雪九极科研带头人，第一军医大博士生导师，美国纽约科学院院士”陈瑗”与”周玫”教授，从而保证了香雪九极产品的高科技和专业对口！

综上所述香雪九极正是民族企业中----高科技----中草药----经营科技型这一网络营销趋势的重要代表。

二：公司的选择：(只有民族的才是世界的；只有适合的才是最好的)。

公司的大与小及公司发展的四个过程。

1：公司。

广州香雪制药股份有限公司（上市公司实力雄厚）。总部位于广州经济技术开发区科学城，是一家以中成药制药和研发为主业，集西药制药、生物医学工程和药材规范种植于一体的现代化高新技术医药企业。

公司秉承“厚生 臻善 维新”的企业理念，坚持“崇尚品质  关爱健康”的质量方针，坚持自主创新、自主品牌，在品质、技术、研发、品牌和规模等多方面成长为行业领先者，得到消费者、行业和政府主管部门的高度评价和广泛认可，其中“香雪”商标获评中国驰名商标，“香雪抗病毒口服液”获评为中国的名牌产品，香雪制药获评“《福布斯》中国成长企业潜力榜100强”前五位。

（详情见：香雪制药官方网站）

香雪九极：

广东九极日用品保健品公司成立于1999年6月18日至2010年已有10年的历史，在这十年间以传统的加盟连锁店模式经营，生产基地位于“广东永和经济开发区”，产品为“中草药健康产品”效果：经10余年上千万消费者见证。

2011年7月香雪制药全资收购九极公司，未来将以网络营销模式在中国运营，10月香雪制药向九极公司注资6500万用于申请“直销牌照。现总经理（CEO）“包远韶”具有多年的网络营销管理和经营经验。

详情见：九极（中国）官方网站。

   公司大固然很好其抗风险的能力要比小公司强，但它越大越成熟，对个体网络营销人员来说市场空间就相对较小，内部竞争将加大，从而很难成功；而小公司就不一定不好，其巨大的市场空间将很容易使你把握先机而成功，但如果这个公司没有度过生存期你也不要去做小白鼠，如选择不好还将承担政策风险.

   一般的公司发展将经历四个过程即：创业期；成长期；成熟期；衰退期，而每个时期的时间大概为5年左右.在创业期的公司我们不建议去选择，因为它还没有度过生存期风险太大;在高速成长期的公司是加入最佳的时期，因为它度过了生存期正处于高速建网期，公司的管理及产品都较为规范，成熟，较易成功；成熟期的公司的特点就是产品琳琅满目，品牌家喻户晓，做的人较多，如果这时去做你没钱没能力的话较难已成功；衰退期的公司的特点就是其教育做得非常完善，其更多的是以教育培训在吸引人，这时加入想大成功的机率就更小了.

让我们来看看“香雪九极”成立于1999年至今已有10余年时间，公司和产品都经过了长期的市场考验，已经安全的度过了企业的生存期，现正在步入快速发展的轨道，其后还有香雪集团（上市公司）雄厚实力的支持。“香雪九极”网络营销模式刚刚开始，市场空间对于我们个人来说却是无可限量的。

2：专业化的管理及专业化的研发 (民族企业之三大先天不足，赢家一定是专家)。

   彻底否定外资，是不懂行情，彻底否定内资，是不懂国情。必竟，这个行业从国外而来，国外的资深企业在管理的规范性和科研的实力上普遍较内资强；而中美两国，在政治、经济、文化乃至消费能力、理念上也大不一样。因此，外资企业要看它是否适应国情，内资企业要看是否懂行情。内资企业，固然在政府扶持和产品价位上有优势，但市长救不了市场，不可能用行政法令替代市场竞争;消费者关心的是性价比，而非单纯的低价倾销。

  内资企业普遍存在三大先天不足，从而在结构上制约了内资企业健康有序的发展，在与外资竞争中不占上风。这三大先天不足：也称三大死穴：

 第一是： 内资老板普遍不懂行，导致企业管理不规范，不诚信，这是内资诸病之根源！

  第二是： 产品品质，内资产品普遍比较粗放，是因为缺乏自主知识产权的完整，完善的研发体系。

  第三是： 产品结构性问题。内资做中草药保健品尚可，必竟搞了五千年，但护肤品则明显不如外资；但不可小看护肤品，因为护肤品不仅在份额上仅次于保健品，市场空间巨大，而且直接关系着网络营销业第一大人群女性，因此五大美商公司有2大过去只卖护肤品----雅芳、玫琳凯！而且玫琳凯只让女性参与，这充分说明了护肤品及女性在网络营销业中占有举足轻重的地位。这三大先天不足，着实困扰了内资网络营销企业，而香雪九极用了三个最标准的动作破解了这三道难题。

  第一： 关于老板不懂行的问题：香雪九极现总经理（CEO）“包远韶”具有多年的网络营销管理和经营经验。

  第二：是产品研发，而这一点正是香雪九极的核心竞争力，这是香雪九极足以代表民族企业与外资竞争的利器！香雪九极，因其具有国内仅有亚洲少有世界亦不多见的研发体系，而成为内资网络营销企业的重要代表，这是因为香雪九极的研发体系是国内民族网络营销企业中最完整完善的自主知识产权研发体系！一个完整的研发体系：

   A：  首先要有理论高度，理论才能指导实践，否则今天领先的产品，明天未必领先。

   B：  研发队伍的结构要合理，不能是单一学科，要兼顾多面。

   C：  是自有而非代理、租用；合作。

业内两大公司均因知识产权上的瑕疵受到困扰（天狮与陈勇博士的高钙素纠纷，完美、永久、真善美的矿物晶配方纠纷。）

香雪九极产品有两大理论：一是： 产品组方理论是中医组方理论，内资公司包括海外华人公司，都讲传播东方养生文化，但是否有高度，是否专业则不一定。香雪九极的专家之一的”藏坤堂”教授，是我国著名的中医专家，也是中央医疗保健局中医组的组长，是直接给中央领导把脉看病，相当于古代的太医和御医，而中医自古以太医为尊，这代表了香雪九极在中医上的高度，中医符合国情，有五千年的文化。

二是： 香雪九极的研发理论是自由基医学，清除自由基，就是抗氧化，抗衰老，香雪九极作为内资企业在这方面是否有高度呢？香雪九极首席科学家----陈瑗、周玫教授，不仅是我国乃至亚洲最著名最卓越的自由基医学权威，同时也是第一军医大学博士生导师----可谓桃李遍天下！也是美国纽约科学院院士，得到中美两国政府认可，人民卫生出版社为他们出了四部关于自由基医学方面的巨著，可谓集著作于一身，他们也是香雪九极欣泰口服液的研发人，自由基医学理论也指导香雪九极所有产品，包括护肤品，自由基医学也符合行情。

从网络营销来看更是如此：中国奥运代表团专用的是美商安利的纽崔莱，英文就是”营养素”的意思，而美国奥运代表团用的则是安利最大的竞争对手----美国如新的华茂保健品，华茂是英文是” 药品”的意思，这说明美国奥运代表团用的产品不仅要有保健品的安全性还要有药品的功效性，而香雪九极也符合这一高度和趋势！

从中医到自由基医学，从营养到制药，从太医到院士，这一完整完善、高度的自主知识产权研发体系，可以说在国内堪称罕见，从而也解决了香雪九极产品”高科技，高品质，高效能”的问题。

第三： 关于产品结构性问题。

内资做中草药保健品尚可，毕竟搞了五千年，但护肤品却明显不如外资，因为护肤品不仅在份额上仅次于保健品，市场空间巨大，而且直接关系到网络营销业第一大人群——女性。因此五大美商公司有2个过去只卖护肤品——雅芳、玫琳凯！而且玫琳凯只让女性参与，这充分说明了护肤品及女性在网络营销业中举足轻重的地位！而”香雪九极的护肤品来至于澳大利亚，大家都知道世界上80%的护肤品原材料来自于澳洲，因为澳洲盛产护肤品的原材料如： 有着六十多年临床使用史的”澳洲茶树油”，在香雪九极被广泛的使用！吉尼斯世界记录评为天然维生素丸的”牛油果油”，以及产于澳洲，原产地是非洲加纳妇女用来防晒和修护皮肤的”乳木果油”（有植物翡翠之称）和中国中医经典的”紫草素”等等。这就解决了香雪九极护肤品高品质、天然的问题。

香雪九极是内资网络营销企业中极少数解决了三大先天不足的公司。

三： 产品的选择 (只有民族的才是世界的; 只有大众的才是永续的)。

1： 中草药。

A： 中草药将是未来健康产业的趋势。            

B： 功效性 (有效才是硬道理)。

有效就是硬道理。我们都知道中国国情是老百姓很穷，观念也较差，没有发达到有病没病都要大把大把补充营养素的地步，而是有了病才愿吃，吃了要很快见效，说明中国人需求的是机能型的有功效的产品。中草药不仅是有着五千年历史的国粹，至今还在医疗界占有一席之地，如果中草药无效，中华民族也无法延续至今。

C： 国情适应性。

  中国有着悠久的养生文化，且深入到民众的习俗中，这一点直接影响到对某种健康产品从理念上是否接受。例如：在推广一项进口高科技保健产品的过程中，大多数中老年人并不容易认可，因为讲解者不是搞科技的，消费者不是搞科研的，很不容易讲明听懂，即使听清楚了，也不易购买，因为”知道没有力量，相信才有力量”，同样，在推广一些中草药及食用菌产品时，提到灵芝，虫草，苟杞，甘草时，人们非常认同，如具体问到灵芝、虫草的成份、功效时，大多数人并不明白但仍认为一定是好东西，同样”知道没有力量，相信才有力量”。虽然不知道具体成份、功效，仍认为灵芝、虫草是好东西，因为”相信”。在中国，谈到灵芝，人们就会想到《白蛇传》的”盗仙草”，这就是文化的力量。

  中国国情是悠久深厚的传统文化，国民普遍受教育程度不高，即文化深厚，文凭不高。显然文化不等于文凭，产品指向的应是文化，而不是文凭，因此，中草药在中国有着先天的土壤。同时，从产品价格的承受力上，中草药也多为价廉物美，易被国人接受。而香雪九极正是民族网络营销企业----中草药的重要代表。

2： 价格 (只有大众的才是永续的)。

   高科技，高品质，高效能的三高产品能否被大众所接受，价格是基础。香雪九极产品功效好，产品价位大众化适合普通民众消费。(详见香雪九极产品目录)。

3：产品文化 (产品文化比产品更重要)。

网络营销公司产品都好！（正规公司）各有特色，用矿物晶去比食用菌，用高钙素去比蛋白质粉，有些像张飞打岳飞，杀得满天飞！况且，产品好，可以买来用，犹如牛奶好喝，可以买来喝，但没必要为了喝牛奶去养奶牛！小企业靠精明，中企业靠管理，大企业靠文化。网络营销本就是知识经济，文化传播，学习型组织！

  读史以明志，以史为鉴。

中国网络营销已经走过了20年（1990年----2011年），以1998年4月21日”一刀切”为界，之前称传销时期（国家批准了41家传销公司）。之后1998，7，1---2005，9，2时称（10家外资传销企业获准转型）转型时期。纵观整个中国网络营销，凡是能与行业巨头安利公司互争高下数一数二的公司（以产品导向的正规公司），无不在产品文化上下足功夫，而且都求助于中医文化这一国粹。

1998年前，运作产品的公司首推”仙妮蕾德”，业绩为安利数倍，讲的是阴阳五行，十分专业，尽管产品价高为安利数倍，制度也月月归零，但其”冠盖群伦”的草本精华和阴阳五行的养生文化，一时无二。1998年4月21日，国家”一刀切”，取缔传销。仅10天后，”吴齐南”在上海起盘”申奇”公司。三年时间，席卷神州大地，业绩力压群雄，不弱于安利，无转型的庇护，产品质优价高仍如此辉煌，究其原因，固然吴奇南”申奇”系统文化独树一帜，但其产品文化”阴阳五行，颜面望诊”对食用菌产品的推动功效很大，仅多半文盲的老人能以此销售产品，收入颇丰仍不知奖金分配，成一时佳话。而在转型企业里，最成功的公司当属完美公司。业界一直奇怪，作为完美公司，教育培训远不及安利，基本无系统文化可言，但其在中国业绩直逼安利，不可不谓为奇迹！

要知道，十年前，完美公司起家不过百万港币，而此时的完美公司资产已逾三千亿港币，相差数十万倍。若论懂行情，完美三驾马车怎能比得上堪称行业泰山北斗的安利两位创办人。若论懂国情，完美的大马青年又怎比得上罗湖桥对面的香江传奇百年李锦记？完美为什么创造奇迹？因为文化！

网络营销业里不仅有美国人开创系统文化，更有华人开创产品文化。什么是网络营销？最简单地讲，就是直接把产品销售出去。再好的系统文化也要落实到产品的销售上，而产品文化只直指产品。

可以说，在那个时代，完美公司拥有符合国情同时也符合网络营销的产品文化”清、调、补”。作为完美公司的产品文化，源于中医养生，自然符合了中国国情。网络营销的魅力在于倍增，倍增的实质是复制。而复制的三个原则是：简单、标准、专业。源于中医”清、调、补”，够专业；统一都讲”清、调、补”，够标准；至于简单：”清、调、补”三个字只需两秒钟讲完。因此，完美的产品文化易复制----易倍增，但仅仅只有中医文化的外包装，而没有在产品研发和中医文化上做真正的落实，完美的延续明显缺乏后劲，2004年的辉煌成了昙花一现，在2005 年安利仍然维系170亿业绩，李锦记强势上扬的时候，完美却业绩大幅度下滑，毕竟缺乏产品内功！

为什么这些公司的产品文化都用中医药文化？因为中医是国粹，而且西医是实证主义的，是研究细微的学科，强于对病症的治疗 ；而中医是宏观的，人文的，讲究”天人合一”，”内伤七情”关注人性，长于预防，人文的文化韵味本身就浓厚，所以中医更具有文化气质。但是古老的中医药在今天要实现产业化，又必须与高科技相结合，尤其是参与国际竞争。而将中医文化在新的时代发扬光大，与高科技结合，再越巅峰，正是香雪九极的天赋使命。

中医恒久远，文化永流传！ 

四：制度的选择(只有大众的才是永续的)详见“香雪九极营销计划”解析。

1：网络营销计划分类。

1）：级差制：级差恒久远，太阳永流传。（详见：如何选择网络营销计划）。

A：  归零制。  B：  累积制。

2）：双轨制（级差建管道，双轨挖地窖）。

双轨制特点：A： 快。B： 不开多个市场也能获得较高收入（即：只开两个市场而不用象级差制那样开太阳线）。C： 不用卖货。D： 很难稳定，永续， 长久。

3）：其他类型制度。。。。。。。。。。。

2：网络营销生涯如何规划（进或退这时一个难题）。

读史以明志。

凡成就事业的贤达，其选择却是惊人的相似，而继续恋战炒作江湖者，结局也算一致！

暂不看世界网络营销，中国网络营销，太远。只看成都，只看三位几经沉浮，最终毅然上岸修成正果的智者：王正勇老师，何云张老师，98年前就已经成名，做到所在公司的最高级别，但98年4月21日一刀切，团队土崩瓦解，当时不愿意上岸转型，几经沉浮，几经艰险，最终不得不及时上岸，极具眼光的选择了当时上有先机的天狮，完美，仅三年不到，又做到董事，高级经理，真正建立了管道，即使公司团队再震荡，也不会土崩瓦解，因为总有人要吃高钙素，要吃矿物晶。而与三位同时期同享盛名的豪雄，未曾上岸，不停炒作，最终。。。。。。。前事不忘后事之师，不要等到没有退路时才找出路，还未落难，及时上岸，清点库存，准确定位。

1）：产品导向，终端为王。（级差建管道，双轨挖地窖）。

今时今日，每四个月做一家双轨，就算守身如玉了，那一年也要报三家，一共做6条线，就算每一家上属帮你一条线，自己也要做三条线，这分明是太阳线，只不过是在行业里开了太阳线 （级差恒久远，太阳永流传）。

多年以来，双轨只有一个优莎纳又好又稳又长远，这恰恰说明优莎纳是一个特例，不是规律，不能复制! 而且，优莎纳与人们所热衷的双轨理念，根本就不一样： A： 很多人做双轨是因为不想卖货，可优莎纳每月，每人要卖一千元。B： 双区就能挣大钱，优莎纳双区收入周薪封顶不过八千元(基本奖金)，一月连四万不到，随便找个双轨小单都比它多。 那怎样多挣钱，在组织下面再开点，那不又成了太阳线，变相太阳线， 还不如香雪九极，两个市场一月可达近10万，在规范级差制运作公司中只开俩个市场其收入是最高的。

那为什么双轨又很难稳定，永续，长久呢？A：没有持续稳定的真正的消费群体（产品线窄，价位较高以及其宣导的不卖货就很难建立忠实的顾客群体，而自用型的顾客大多是看着这个赚钱的机会去的如赚不到钱，就会离开，更谈不上对产品有什么忠诚度，没有业绩怎么办，就只有不断拉人，这样团队你觉得能稳定吗？）B：双轨一般不象级差那样讲究培训。但没有培训又如何教育消费者及网络营销人员，又何谈网络营销人员，消费者的忠诚度及网络营销人员的素质呢？（因为网络营销就是教育营销）你觉得这样的团队有战斗力，会长久吗？所以从来就没有长久的双轨，只有太阳永恒，双轨就是逗你玩！

2）：中庸之道与难民。

极高明而道中庸！美国人喜欢挑战，不怕压力。中国人中庸之道，不喜欢挑战，归零不符合国情。而且中国不是美国，西南不是海南，欠发达！百姓看产品，一是价格，二是品质，三是品牌。浦东深圳先看品牌，再看品质，价格。网络营销难民是年度关键词，但看看难民来源与根源，多为三种来源：归零下的难民，高压制度导至囤货打折，盲目自用；累计制度下为了完成小组业绩拿到更多奖金，而自己卖货的囤货难民；保单难民，多为双轨。因此，太难得不能做----心态要归零，制度不能归零，不能有小组业绩要求，否则口袋要归零！太乱的不能做-----制度不归零，但公司归零不见了，人脉伤完归零了！稳定压倒一切，不能太难更不能太乱。国人怕级差，无非怕归零怕业绩压力，今日谁还愿意去做归零，小组业绩则由安利公司10万到完美公司的1.2万到无限极的1万，而香雪九极没有小组业绩要求。

3）：暴富均富，倍增递增。（不求暴富但求均富，不求倍增只求递增）。

网络营销的魅力是“不在职收入”，否则不如做传统。级差的价值导向是永续性，如安利公司10年的老翡翠肯定好过二年的新钻石，多半已经做拥管道！双轨导向是做起来即可！因此，稳定压倒一切，不求暴富但求均富，不求倍增只求递增。

俗话说“民以食为天”，《道德经》讲“治大国若烹小鲜”：网络营销犹如吃饭，一是：一碗稀饭两个馒头，吃不好但还能吃饱；二是红烧肉：一碗红烧肉相当于三天的稀饭馒头，但要饿你三天才能吃，怎么选，还是先喝碗稀饭好；三是满汉全席，非常丰盛，但要先饿你10天，大多数人倒了第7天，第8天就倒下输液去了，满汉全席就是美商归零制，红烧肉如同小组业绩压力大的公司，要记住稀饭馒头有了，红烧肉也就不远了！

管道不求大，但求长久，业绩不求猛，但求稳，这本身也是网络营销魅力所在-----不在职收入。

4）：向下扎根，向上结果。（不求暴富，但求均富，不求倍增，但求递增）。

一夜暴富的神话，已成昨日星辰，无数追梦人为之付出了代价，极速倍增的梦话，已成昨日黄花，梦醒处，苦痛自知。

向下扎根。

向下扎根，扎根在深厚的土壤中夯实基础，苦练基本功：产品知识，网络营销技巧，零售能力，服务跟进，产品为导向，零售治百病，推荐定江山；服务得天下，心态从此归零，管道从此起步。团队协同共进，上下互助，左右互动，深度到底，宽度自出，稳定压倒一切，珍惜每一个顾客，珍爱每一位伙伴，不求眼前利，但求日后稳。网络营销魅力 “持续收入”。而不是暴利。争取伙伴不掉队，深度未成，不求其它！！

回归理性，务实奋进，成熟的稻穗总是弯着腰，亭亭玉立的总是小草。每一个产品示范精益求精，每一个产品讲解丝丝入扣，切实体验产品，深入感受企业文化，民族的才是世界的，大众的才是永续的，均富的才是稳健的，递增的才是可行的。每一次展业的三板斧，每一次付出的三S，都犹如第一次充满兴奋，都犹如最后一次做得最好，回归初心。天道酬勤，天宫疼憨人。没有了喧器的操作，没有了空洞的豪言，只有一步步厚重的脚步迈进，人在做事天在看。

向上结果（春花秋实）。

半年后，消费者已有摸样，合作者已见雏形，幼苗破土了；一年后，消费群已有熙熙攘攘，合作者团队已有框架，开枝散叶了；两年后，消费群已有规模，合作者已有章法，硕果初成；三年后，消费群已人如潮涌，合作者已成体系，开花结果。这三年，不这样，也三年！

高僧寒山拾得师徒问禅，徒弟问：如有人讽，讥我，笑我，辱我，疑我，难我，该如何？师答：你且让他，容他，避他，爱他，护他，再过几年，你且看他！更何况一路上结伴同行，不是孤身走天涯。公司的运作稳健规范，务实低调，是扎根的动作。网络营销策略倾向于中低端大众，不养寡头，是扎根的导向。最为大众化的价格，是扎根的基础。传统中草药产品文化是扎根的灵魂。顶尖匹配的高科技是扎根的保证。公司扎根，市场随之，根根相绕，环环相扣，打出一个根深蒂固的基业。春花秋实，向上结果，共进均富，稳健前行，打造一个小康，均富，和谐的团队，去实现能够实现的目标。一年，二年，三年，白驹过隙，三载春秋，转眼至；一分耕耘，一分收获；硕果累累时，一切付出都有回报，善花必得善果，所谓：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！有志者，事竟成，破釜沉舟，百余秦关终属楚。那一天，有你，也有我！

4）：终端为王。

网络营销，顾名思义，直接销售，但销售给谁？网络营销，理应销售到终端客户，建立稳定的终端客户群，服务到位，获取稳定的基础和收入，并将此复制，建立销售型团队。而网络营销，有时已异变成”自消”，自己消费，无零售，无客户；导致网络营销不再是一种销售模式而成了一种组织模式；终端不正常，市场就不健康，因为零售才治百病。许多人过于强调系统文化，强调附加值，强调终身学习，结果终身只有学习，没有去做终端建设。许多人只强调”自消”，结果成了拉人头不卖产品的幌子。所以，网络营销有难民，保险无难民；因为保险偏重于终端销售，卖保单才是硬道理；而许多人做网络营销一起步就幻想建立大团队，大管道，大系统。

用保险精神做终端销售，用网络营销理念建立团队；这并非创意，因为50年网络营销的理念本就与200年保险有着深厚渊源；当网络营销看不清前路时，不妨弯下腰来问一问前辈。幸运的是，网络营销还有一位老师保险，这大约早已被人们相忘于江湖了。

终端为王，基础为王，万丈高楼平地起，千里之行，始于足下。公司的强大靠团队，团队要靠规模，规模要靠文化，文化的制订靠系统，系统的制订靠源头，源头要靠基层，基层要看终端。

终端为王。

5）：贝瑞德系统的扎根理念。

网络营销开元至今已有近60年，系统文化无数，究其根源与流派，多出自于安利耶格系统与贝瑞德系统。这两个系统都极为优秀成功，并有渊源，且各有擅长之处。究其不同，如对会议的态度，耶格更多的将会议当做产生生产力的方式，而贝瑞德更强调会议是提升能力的地方，在团队运作中，耶格更多侧重于做宽度组织上聘，贝瑞德更重视深度稳定。乃至于耶格文化影响的团队，多以宽度上高娉，贝瑞德多以深度获积分。从运作上看，受耶格文化影响的团队，如果要上一个高聘，在一个城市中需要有三，五个百人会场，而贝瑞德系统一个足矣。

在销售中贝瑞德要求每人应该且仅需要每月销售2400元，如有多余的精力就多辅导团队，如能力弱请努力达成2400.而耶格系统则多多益善，易产生囤货。耶格多强调激励，而贝瑞德多强调复制。耶格擅长于团队中后期的激励，贝瑞德更擅长于前期的独立运作，各有所长，相得益彰！

就当前的国情与法律规定，稳健运作更顺应国情，运用贝瑞德的理念在前期容易降低运作成本，迅速独立运作，容易生存，再配合学习及会议，提升能力和壮大市场。贝瑞德系统的扎根理念，使其以稳健著称于世，一个贝瑞德系统的中级经销商即可获得“不在职收入，因为他的收入可以稳定延续（因为它有深度），而其他系统上了高阶乃疲于奔命，忙于护网。而网络营销的魅力，不在利大，在于延续，不在爆发，而在于稳定。在于不在职收入----管道。这足以启示我们，在团队组建，带动销售，会议运作上回归初心----管道！

向下扎根，向上结果！1

五： 市场 (先机与商机，时间与空间)。

选择项目，既要看先机，更要看商机。只看先机，后面未必有商机，有可能变成先驱、先烈；只看商机，没有先机，会做得举步维艰，因为没有空间。说A公司没有商机，肯定不对，每年200亿卖的是优质产品，不是砖头瓦片，但说A公司还有先机是自欺欺人。

香雪九极在中国已度过了生存期而进入成长期，这是时间，二是空间，我们周围的现实市场有无空间，做全球市场那是梦话，占领全国市场那是神话，现实地看看西南，看看本省，有巨大空间就已足够，马来西亚2500万人口，每年网络营销120亿人民币的销售额，西南三亿多人口，空间己足够，而香雪九极在全国的市场才刚刚开始，如果现在开始会占有很大的先机与空间。

附：   香雪九极价值远景-----田忌赛马

春秋战国，齐国名将”田忌”有良马，国王闻之欲与赛马；双方各出上、中、下马各一匹；同等马相比，田忌均稍逊一等，如硬碰硬，必0：3败北----后田忌以下马出赛国王上马，败一阵；后以上马对国王中马，以中马对国王下马，均告小胜，终以2：1获胜；史称”田忌赛马”。

今天，无数在网络营销行业打拼多年的精英，再次站在十字路口，面临选择…… 直言不讳地讲，今天对于绝大多数网络营销商而言，已无资格奢谈”挑战”，因为挑战意味着有失败的风险，政策的风险，一旦失败，将祸及家人，殃及朋友，因为网络营销不是一个人的行为，是一个群体性商务行为，要投入人脉、时间、资金等等。而现在，应当谈”掌控”，对于网络营销这一商务行为，你对市场空间的大小，产品的性价比，制度的门槛压力，有多大的掌控能力，这不仅是一种责任，更是一种智慧!

挑战自我，完善自己，从成长到成熟再到成功，先收获再收入，坚持这些理念并不错，但不能因此丧失基本的商业责任和商务智慧。这里，不防借鉴”田忌赛马”来谈为何选择香雪九极！

香雪九极如同国王的中马，下马 (国王，代表身份的尊贵和内在品质，香雪九极低调，低门槛，低价位，但并不低端低级，它出身名门，因专业而卓越，容易掌控驾驱。而它的难度，只是下马，最好的性价比，最易扎根建管道的制度，以及巨大的增量空间，很易掌控驾驭。

去实现能够实现的梦想，才是有价值的，否则只是梦幻泡影！ 去挑战高价位高门槛的公司，犹如去PK国王的上马，难有胜算！ （而一些新兴公司，犹如行业的小白鼠，能否存活尚不可知，未经规范，犹如野马，恐怕会扰乱秩序，惊忧自己的赛马，应避而远之）。

在行业中打磨多年，有经验有教训，我们应算作田忌的中马，对国王的下马稳操胜券。如能在<<成功系统>>这个优秀的系统中运作，则是一个上马军团，对国王的下马，游刃有余！

选择香雪九极，体现责任，彰显智慧！