谈到直销，为何就有些朋友就会退避三舍呢！甚至有些做生意的朋友他们也是谈销色变呢？？其实那是因为他们还对这个行业不了解，他们的思想还沉浸在90年代国家打击非法传销的阴影中，他们老是很忙，始终埋头苦干着，也许根本就抽不出来时间,把自己的头稍微抬起来一下，来多了解下直销这个行业。所以今天要专门来谈谈直销这个话题！而且特别要给大家谈谈网络直销！我从以下几个方面来论述吧！

一、还是先谈下什么是直销呢？

直销的定义是公司直接将产品和服务提供给消费者，消费者是终端客户又是经销商，客户通过消费就能够赚钱的模式。其运作原理涉及市场几何倍增学、消费经济学等理论。

二、那为什么国人这样反感直销或者传销呢？

从经济学学术理论来上看，直销（或者传销）仅仅就是利用市场倍增学做销售的一种模式，直销最早萌芽于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。50年代在美国起到很好的效果，1990年伴随着雅芳直销公司进入中国，直销正式进入中国，到了1993年时，国外进来的直销公司逐渐增多， 由于在中国市场还是一个新兴的行业，市场管理体制还不成熟，进来的公司良莠不齐，产品质量也优劣不一，价格虚高出奇，国人对此认识不够，很多人盲目跟风，而参与人中除了金字塔尖的少数几个人赚钱了，其他都赔钱的多，有好些人为了自己免受损失，就出现了靠欺骗的手段、强拉人头、强买强卖的事情，严重影响社会治安和经济环境，也伤害到了很多人。为此，国家政府在一段时间内曾经实行严厉打击传销。

但是，直销在国外却是推动经济发展成功的百年经验，在欧洲直销分额占到50%以上，美国占到60%以上，日本70%，韩国最高80%。随着国人的逐步成熟，也逐步认识到直销本身就是一种很好的经济运行模式，曾经的伤害应该不是这种经济模式本身的错，而是我们的管理制度还不健全没有跟上的缘故。在随后的时间里，政府对直销企业及其生产的产品都加强了管理，于1995年国家还出台了《直销管理条例》，专门来规范直销业的发展，对不合要求的公司坚决给予取缔，经过近十几年的摸索和对国外企业的经验借鉴，在风雨摇曳中逐步发展到今天，直销正在走上正轨、走向成熟，正在迎来它发展壮大的春天！

三、有哪些证据可以证明直销正在迎来它发展壮大的春天呢？

（一）首先直销正在受到国家领导人的重视和肯定。

1、2007年3月，中华人民共和国第十次全国人民代表大会第五次会议，温家宝总理在政府工作报告中就指出：直销是现在的趋势，是国民择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强的繁荣景象。无数人在这个行业中定会成功。

2、2007年10月，中国共产党在17次全国代表大会上，胡锦涛总书记在报告中指出：当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当今中国正在广泛而深刻的变革，机遇前所未有，挑战也前所未有。新兴直销业，要总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。

3、温总理也在政府工作报告中预言，十年后有很多人因为十年前，与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！

（二）经济新闻媒体对直销报道很多。例如：政府“两会”于2010年3月5日召开后，政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机,并将在<<人民日报>>、<<新华日报>>上把直销当做就业良机，宣传解决就业难题，并宣布直销业的春天到啦！凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销。

（三） 目前直销所占份额，除了欧、美、日、韩外，在马来西亚，人口不足3000万的市场中，就有近1000家直销公司；在中国台湾，2260万人口中，直销人员超过380万，17%的人从事直销工作，而在中国大陆，14亿人口中，目前加上外资企业，也仅32家直销公司，中国目前仅仅占1%的份额，从这一组数据中，我们可以看出直销在中国的巨大发展空间，的确是值得我们参与的一项朝阳事业。在中国，直销业还处于垄断期，必将有巨大的垄断利润分流到参业人员的囊中。这其中有你吗？

（四）直销的辉煌业绩。2012年获牌直销企业营销业绩突破一千亿。其中安利270亿上下，完美135和无限极105个亿

（五）更多的企业正在进军直销领域。直销业是中国最后一座未被开采的金矿, 据报，国内国外已经有上千家企业正在排队向商务部提交直销报批手续，都想挤身直销这个行业，当然必须达到相应的标准要求才行的，国内销售巨头联想也宣布将进入直销，直销正在成为一种趋势，而我们还在拒绝合法阳光的直销企业，是不是真的显得有那么当孤陋寡闻了呢！

四、直销到底对经济建设有哪些好处呢？

一句话，直销业的经济带动作用是别的行业无法替代的

（一）是对社会的贡献

1、首先是能够很好地解决就业问题。目前中国面临巨大的就业冲击。未来的10到20年，在本来就有很大就业压力基础上，就业问题更将是雪上加霜。大学毕业生登记业的高达30%到40%；农村有数亿人还将需要到城里来寻找机会；海归们两年镀金花50万，归国月薪期望值也会下降到只有3000元；大学毕业生起薪下降了40%等等。直销由于门槛低，投入少，风险低，无疑是解决就业的首选项目，为他们提供了致富的机会。

2、产品质量安全问题得到更好的解决。直销企业的实力、产品质量、技术攻关研发能力、环境环保、以及奖金制度等等，都必须是非常优秀的，要经过国际、国家标准近20多个产品环保质量论证（如保健食品GMP认证，HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001、2000质量管理体系认证和ISO14001、2004环境管理体系认证等四项国际权威认证。甚至有的产品还要通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。营养保健食品还要通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分等），才能够通过商务部的审核，所以直销提供的都是非常优秀的产品。又由于直销是厂家直接对接消费者，没有了中间环节，也就完全杜绝了搀假的渠道。在实际中我们也看到，大凡有质量问题的都是非直销产品，如暴光的问题奶粉、食油、还有其他等，无一例外都出在传统行业里，因为传统销售要经过层层经销商、批发商、店铺等，环节太多，任何一个环节出错，都会给消费者带来伤害。

3、增加税收，繁荣地方经济。直销对经济的推动作用，促进商品流通，活跃市场经济，这个从前面的辉煌业绩中已经显示出来。直销企业通过直销员，在满足消费者需求的同时，也为社会创造了巨大的价值和财富，同时也就增加了税收。一些有社会责任感的直销企业还积极参与地方经济建设和精神文化建设，为所在地区的经济发展和社会进步做出贡献。

（二）对企业自身来说呢

1、避免了三角债务的发生，维护了经济秩序，保证企业能够健康发展。

2、加快了销售速度，直接降低了营运成本。由于没有了众多的中间环节，产品直接送达到消费者，所以销售速度比传统更快；也同样是没有了众多的中间环节，就节省了广告费、店铺费、层层代理费等等，营运成本大大降低。根据计算，直销企业比传统企业节省费用20%以上。

3、销路更畅通。由于建立了直销网络，每一个直销员既是消费者又是经销商，就直接锁定了消费者。

（三）对个人也是有很大收益的

1、首先对消费者，服务质量更好。因为直销强调的是面对面销售方式，强调提供个性化产品销售和服务指导，强调培养忠实的顾客消费群体，促使直销员向消费者提供更加细致的技术讲解和消费服务。

2、给广大直销员群体，对那些渴望成功、不怕艰辛、能够承受失败的群体，提供了一个迈向成功、获得财富的通道和途径。由于门槛低、风险小，而且时间自由，经营自由、操作自由，除了专职的外，很多在职人员（包括许多比较高收入的博士生或者医生等）也兼职做直销，充分地利用工作之外的闲暇时间，正所谓：上班服务国家，下班帮助大家。落实创业政策，经济政绩两不误。保证了健康身体，还额外创造了经济效益。赌博麻将的少了，也提升了社会文化氛围。

也正是直销运营的上述种种优点，给我们解释了为什么“在越发艰难的日子里，直销越发显示出它锐不可阻挡的商业魅力！”的原因所在。因为在越发艰难的日子里，失业人员更多，再加上直销门槛低，他们更多选择了直销这个行业，也正是直销队伍的逐步庞大，消费群的锁定，销路的畅通，形成了一个良性循环，展现给我们的就是在艰难的日子里直销企业业绩却是另一片亮丽的风景

直销行业这样好，对于直销员来说，它到底赚钱不赚钱呢？这也是广大朋友们最为关心的一个关键问题！

那么我要告诉我的朋友们，答案是肯定的，但是必须付出艰辛的努力。A股上市公司有294人年薪百万，港股上市公司有217人年薪超百万，两者相加达到511位，如此成功的上市公司CEO也只是做就有，不做就没有。 2011年Amway【安利】公司中国区域经销商年薪超百万已有600人，年薪超60万已有1700人，2013年3月开始，有12000多安利营销人员被安利公司邀请去台湾旅游，这些人年收入超10万以上！

做的越久越拥有自由和保障。难道一个直销企业的直销员比很多博士、专家、高级管理、白领还收入高吗？

在这里，我就要给大家讲讲市场倍增学原理了。直销就是利用了市场倍增学、才使得直销比传统销售更有魅力

你想想，你推荐几个人，这几个人又推荐几个人，这样下去，你下面可以形成几千、几万甚至几十万人，你想业绩增长会有多快？这些无限层的业绩都算是你销售的，你说说，能不赚钱吗？而做传统的销售，你卖一个东西获得一个东西的提层，就算你一天那能卖10个，但能卖100个、能卖1万个嘛？所以做传统销售只能赚点小钱。做直销是能够做成一个大事业的！

既然直销行业这样好，而且也能够合法找到钱，那我们如何来选择一个好的直销企业做为自己的创业平台呢？