各位伙伴、各位朋友，大家好！

欢迎来到这里，首先自我介绍（以风趣的内容开场），请问在座的哪些朋友是第一次出席会议的？请举手！请大家给新来的朋友欢迎的掌声。

方案一——走上财务自由之路

有一本书叫做“富爸爸财务自由之路”，讲的是现金流的概念，它按金钱和时间把人四种分为：这四种人可以用一个图形来表示——80%的人是雇员employee和自由职业者self-employed(医生，律师)。大部分人，都成为右边这部分的人。左边第一种人是企业家business owner,这种人拥有一个公司或一个系统，他们作为雇主通过雇用别人挣钱。第二种人是投资者investor,用钱赚钱。毫无疑问，左边的人能富有，因为右边的人在为他们赚钱。

这个图充分体现了2/8法则——这个世界上永远是20%的人在挣80%人的钱。您要做哪种人呢？如果您想致富，就要首先做观念上的改变。把您所做重要的事情移到左边来。

方案二——树立正确的人生目标

据统计，人们在退休时，一般会有以下几种状况：

富有者——1%；

经济独立——4%；

继续工作，以维持收入——5%；

因破产而失去生活依靠——12%；

依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年——49%。

另外，一项权威调查表明，一百个人中只有三个人有明确的人生目标，若干年后，针对这些人的追踪调查显示：当初设定目标的人，他们的财务状况明显优于他人，并且对生活的满意程度也高出许多。

那么您的人生目标是什么呢？我想我们每个人都在追求一个有价值的人生。那么什么是有价值的人生呢？研究证明：有价值的人生就是把资金、知识、关系、时间、市场五大因素完美和谐的统一。

方案三——选择正确的行业

我们拿三口之家的收入来源和支出举个例子：

微薄的收入和奖金来满足日用开销、添衣购物、交通、瞻仰父母、子女教育、社交应酬、旅游度假、购房购车等多项的支出。如何承担这样庞大的支出？主要取决于您所从事的行业和职业，但每个行业的现状和趋势是不一样的，每个行业都有它自己的最佳期，谁抓住这个机会谁就把握住了最好的商机、最好的发展期。人的一生当中，选择比努力更重要。

方案四——选择正确的方法

你要提一辈子的水，还是建管道，赚一辈子的钱？

修管道，复制成功系统，就是把好的主意不断复制，是累积财富的绝妙方法，它通过不断复制，实现奋斗3-5年挣100万，以后每年收入100万以上。

方案五——用钱换时间

大多数的人97%  一辈子 在 挣钱

少数的人3%     挣  一辈子的钱

少数人通过投资、开公司等，用时间换金钱，实现金钱和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀是倍增时间。自古以来，每个富有的人都是用倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的。

方案六——介绍一个生意模式

下面，我来通过自己的亲身经验来向您介绍一个生意模式。我在***年通过***的介绍，看准网络直销的前景，从那时起，我就全身心扑进直销事业中，回顾过来，当初的梦想和目标一步步地都实现了。这是一个复制+市场倍增学的方式，几年前，通过朋友的介绍，我开始接触到这个事业，并实现了家庭财务自由。

直销是个人成长的快速通道，一是可以快速全面提升个人的综合素质；二是可以借助团队的优势来弥补个人能力的不足，将会有很强的团队合作精神；三是可以充分体现倍增的魅力，直销是复制的事业，可以快速产生与您同样优秀的人才进一步开拓市场。

收 入（10分钟）

介绍相互关系

（1） 您   这个生意是从您开始的。您是老板，不为任何人打工。

（2）介绍人 这里需要一个领路人，介绍并推荐您和公司、培训系 统建立关系。

（3）公司 1、负责投资，承担风险，取得合法性。

2、提供优质产品和服务。

3、和您分享利润。

（4）系统  做生意，方法很重要，在这个生意里做,成功的人们总结经验，形成培训系统教给您从1、2、3……直到成功。

好了，让我们来分享这个机会。第一个当然是您，请记住，您是最伟大的。第二，您需要一个介绍人，跟您平时买东西一样，有人来推荐您结识一个新的产品，通过他会告诉您我们的体系如何能帮助您成功。这个推荐人会给您提供两个系统，一个是供应系统，也就是一个有实力的公司。这个公司具备这样三大特点：1、负责投资，承担风险，取得合法性；2、提供优质产品和服务；3、和您分享利润。另一个是培训系统，您会通过系统的培训，了解到公司的产品如何出类拔萃，了解到制度的威力。做生意，方法很重要，在这个生意里做,成功的人们总结经验，形成培训系统教给您从1、2、3……直到成功。您、公司、培训以及介绍人，构成了这个生意的主要部分。

开始这个生意非常简单，首先您要成为我们的消费者，因为己所不欲，勿施于人，您要先来体验我们的产品，进而成为我们的经营者。当您消费满880元时，您就成为了我们的普卡会员，消费3200元，就成为我们的金卡会员，而消费8000元就可以成为我们的白金卡会员，如果消费16000元，您就成为我们的钻石卡会员，而且这种会员的资格是终身享受的。今天在这里您不仅是一个消费者，更主要的是您拥有了一个生意机会，您可以开始分享产品享受利润的分配。为了更详细地解释这个过程，我们来看一下上面这张图，假如您找到4个朋友（当然也可以是10个、甚至50个），他们也同样复制您的行为，成为普卡会员，这时您最少可获得112元的收入；当您帮助这些朋友也去寻找4个朋友（当然可以更多），这时，您最少可得到450元的收入；如果再帮他们推荐4个甚至更多的朋友成为会员，您就可以获得至少1802元的收入。当您拥有了1802的收入，您是否会心满意足想停下来？但是这个生意不会因为您想停下来就停下来。因为您的朋友和团队也想达到跟您一样的收入，他们跟从您、复制您，到第四步，您的收入达到7209元，也许你认为7000元的收入不能满足，是因为你只是普卡会员，如果您选择钻卡会员，那么你的四步收入将是3840元 -15360元-61440元-160000元！所以选择钻卡收入是选择普卡的20倍。我们可以看到，您的收入开始出现了倍增……如果继续这样发展下去，到第十步——您可以想象您的收入会是多少

刚才我们讲的只是公司奖金中的一项，公司共有六项奖金。

六项奖金（10分钟）：

再来看我们的奖金，一共设有6个奖项，每项奖金都很多，而且您可兼得！分别是：

零售奖：您零售业绩的35%我们直接作为奖金发放给您，也就是说，从您成为会员以后，您以后再自己享用产品都可以65折了，这还不算，我们会拿出您零售业绩的30%放入到累积池中，参与日后另外的奖金计算。

经营奖：随着销售工作的不断开展,您的市场不断壮大,这时会有另外一项更加丰厚的奖金,就   是经营奖金.我们会通过1:1的方式进行计算,不同的市场之间进行业绩计算,按照会员资格的不同,从低到高享受8%~15%的比例,这时候会员资格就尤为重要,普卡与钻卡的比例相差近一倍!而每周一次计算的周奖金封顶值就更加明显，普卡是3500元封顶,而钻卡8万元封顶!也就是说,同样的业绩,因为会员资格不同,所获得的奖金可相差22倍!周封顶的8万元不是只有一个,只要你的市场够多,你最多可以享受3个8万元也就是24万元的封顶!

培育奖：我们的生意继续的经营、扩大，就将形成一个管道，在不同的地区都会有你的销售队伍产生业绩，而那时您需要做的就是帮助他们推广这个生意，为了奖励您的付出，也体现这个生意互帮互助的特点，我们的第三项奖金就是培育奖，也就是说您所扶植的下属市场所产生的业绩，都会给您相应的奖金回报，他们所获得的经营奖金的收入按照一定的比例作为给您的奖金，最高可以拿到10%，也就是说如果下属经营奖金拿1万块，公司就会额外给您1000块，表示对您扶植下属的奖励，您可以拿到紧缩后的8代。

复消奖：我们的产品具有非常好的效果，9年来数以万计的消费者因此受益，我们有信心只要您体验我们的产品都会为之折服，所以每个人都会一直的做产品的爱用者，不仅自己用全家都在用。为了鼓励和感谢大家对产品的热衷，我们设立的第四个奖金就是复消奖，也就是您自己吃产品，公司还给你钱！只要你每个月重复消费满300元，就可以享受这个奖金，把这个动作复制给您所有的下属，这样每一个完成复消的点位，公司都奖励给您7.2元，别看每点给的钱不多，但您可以享受您以下的10~16层！如果是钻石卡会员，按照倍增的理论，16层以后的点位奖是以万为单位的，因此这是一项非常可观的奖金！

尊荣奖: 听了以上的介绍，可能有些人就会觉得这个生意还不错，应该是可以赚到钱的，但这还远远不够，当您做到公司高级别的时候，还会享受第五项奖金就是尊荣奖，我们会奖励给您豪车和豪华旅游，让您的生活品质得到改善.

分红奖: 最后一项奖金更是会让您感受到自己是企业的主人，因为我们在您到达一定级别后，将拿出全司销售业绩的2%作为分红奖励给您，让您真正享受到这个生意带来的长久的、巨大的回报。

公 司（5分）

您一定会问，到底是哪家公司，能给我们这么好的事业良机呢？下面我向您介绍的这家公司叫保罗生物，他能帮助您实现上面的梦想。

保罗生物，一家全球性的跨国公司。她实力雄厚、信誉卓著，主要体现在四个方面：

1、时间：创立于2003年，创办人是武力先生。武先生有两个非常伟大而实际的梦想，一个就是让所有服用过我们产品的人能够摆脱药害，走进微生物酵素时代，并通过我们的努力打造中国的长寿民族；另一个梦想就是希望他所提供的平台，让更多人的获得财富，改变生活的品质，这样的梦想不仅体现了一个企业家的社会责任感，也一直引领者一批又一批的保罗人位置不懈的奋斗。

2、规模：保罗生物坐落在北京，拥有占地4万平米的综合园区，涵盖了研发、生产、销售、管理一条龙，是通州区的样板企业。

3、上市公司：保罗生物目前已经成为国内外的双上市企业，2008年，我们成功登陆加拿大TSX证券交易所，2012年，又在上海股权托管交易中心挂牌。至今我们已经拥有超过600位的代理商股东，真正的实现了战略捆绑，为企业发展奠定了坚实的基础。

4、行业地位：目前，我们已经成为了亚洲最大的益生菌研发、生产、销售基地，在发酵领域，已经处于国内前沿，不仅填补国内的空白，而且在益生菌领域真正为国人造福。

5、世博参展：2010年，万国瞩目的上海世博会，我们成为免费参展的应邀企业，在加拿大馆温哥华日进行展示，中央电视台报道了那次活动的盛况；

产 品 + 演示（10分）

我们看到了与你合作的公司是一个具有强大实力的、稳定长久经营的企业，这是你经营这个生意的平台基础，在此基础之上，我们有着非常优秀的、具有魅力的产品系列。君子爱财取之有道，今天如果让你去销售虚假的、对人体有害无益的产品，相信给你多少奖金也不会去做，而在这里，我们最高兴的是我们的产品所有人用完都会感谢你，因为你真正带给他一个他需要的东西，这是这个生意的强大支撑。

我们的企业，十年来一直专注一个领域就是发酵领域，目前已经形成了4大系列，有保健食品、酵素食品、化妆品、日用产品，共计200多种单品。总体说来产品具有5大特性:

A 、尖端性——我们在2007年就与中科院联合成立了“微生物酵素联合实验室”，今天，合作的国家级科研院所已经达到6家，也就是说，今天保罗用中国最好的实验室、最优秀的科学家来帮助我们研发最优质的产品！

B、唯一性——今天保罗拥有国家级发明专利24项、保健食品批文16项、在国家菌种保仓库中冠名菌种7株，也就是说，今天保罗的技术具有不可复制性和不可比拟性，在全世界，只有这里你可以买到益生菌和酶的复合制剂，具有绝对的市场竞争优势。

C、安全性——我们所有的原材料、包材均经过3重检验，没有任何的安全隐患，而益生菌和酶也是被世界专家公认的对人体没有任何毒副作用的成分，大家可以放心服用。

D、有效性——自2003年产品推向市场以来，全国各地乃至其他国家，有无数的消费者见证了产品的效果，它与一般的保健品有着本质的区别，通过调整人体的微生态系统，全面、持久、稳定的解决慢性疾病及亚健康状况，收到非常理想的效果，因此被写进了《临床营养学》这本教材，供所有临床工作者学习、普及。

E、广泛性——微生物酵素具有广泛的使用人群，男女老少都可以服用，200多种单品可以本覆盖生活中的各类人群。

发酵食品在全世界很多地方都有食用的文化和历史，发酵食品的保健作用来自于它的两大物质——益生菌和酵素。

益生菌的作用用一本书的名字来说就是《益生菌是最好的药》，它在我们的微生态系统里发挥着非常重要的作用，是人体健康的护卫队，并且可以用绿色的方式对抗致病菌，起到抗炎的作用。

而另一种酵素，也叫酶，它被形容成人体的电流，也就是一分一秒都不能缺少的，它的多少决定了你是年轻的还是衰老的，是健康的还是疾病的，是活着的还是死的。现在一个全新的理论就是：吃什么之前都要先吃酵素！

核心技术：今天，我们的核心技术就是把这两种物质创先河的结合到一起，最终呈现给我们的，不是一款普通的保健品，更不是药品，而是“生态免疫营养制剂”。微生物酵素创造了很多唯一，在非典盛行的时期，微生物酵素应用在北京的朝阳医院，因为她强大的增强粘膜免疫功能的作用，使得朝阳医院成为唯一一个没有医护人员感染而死亡的医院，我们企业被评为抗击非典先进单位！第二，在肝移植术后的患者身上，微生物酵素的出现使得肝移植术后的感染率从90%降到10%！这一事例被写进了《我们的医生》这本书，这是对临床的一个巨大贡献！在甲流期间，更是在全国各地我们的产品爱用者用微生物酵素直接抵抗了疾病的感染和发展。通过大量的临床和消费者使用，微生物酵素的与众不同得到了广泛的关注，它被写进了一本书，叫《临床营养学》，这本书是目前大学中学临床、营养、护理等专业的学生的教科书，由人民卫生出版社出版，书中详细的介绍了我们公司的产品系列，这一动作充分证明了我们产品的安全性和有效性，而未来走上临床的医疗工作者他们对微生物酵素就会非常熟悉。

总结一句话，我们的产品是自己会说话的产品！

六、培训系统（5分）

当您开始保罗生物事业之时，您可能要说我不会做，或者对怎么做产生疑问，不用担心，我们还有另外一个强大的系统：成功系统在支持您。

保罗生物公司实力雄厚，产品卓越，奖金丰厚。但是，如果这一切没有专业的运作模式，您再能干，也难有作为。成功系统将给您提供一套统一的、简单的、有效的模式，指导和帮助您在这个生意中取得成功。

那么这个系统将怎样帮助您开展事业呢？因为时间关系，我在这里简要描述一下：

1、目   标： 您与系统的目标首先是一致的，这样才能与系统形成统一的思维和行为模式，也只有在系统帮助下，贯以具体化、数字化、形象化的目标，您才可能距离成功越来越近。

2、列名单： 按照系统授予的方法，列出您朋友的名单，把整个运做过程周而复始传授给更多的人，使每个新人在这种专业化体系下成为行业的专业人才。

3、邀  约：系统给您邀约的原则、方法、技巧及话术，做到三分钟内实现成功邀约的目标。您的目标客户通常有两类，A类是产品受众，主要通过使用产品达到增进健康的目的；B类是事业受众，主要通过参与事业来获得财务自由、实现个人价值。邀约的目的就是邀请对方参加说明会，不需要在电话中详细的介绍这个生意。

4、讲计划：您通过对我们的公司、产品计划的讲解来向新朋友展示这个生意机会，当您讲完以后，您的客户会有两种选择，一种叫A类客户，也就是说不仅消费我们的产品，同时也愿意跟你一起经营这个生意，另一种叫B类客户，他想先体验我们的产品，做一个消费者。当然，经过您的介绍，他也许也会对我们的高端产品感兴趣，所以进而成为了我们的高端客户。而A类客户在了解我们的高端产品推广方案后，很多都会选择成为高端VIP会员，来运作这样一个非常有魅力的高端产品推广方案。不论哪一种结果，将计划都会帮助你推广这个生意。我们会按照系统的课件及科学的方法有计划地帮您事半功倍达成目标，不仅教给您怎样去讲，更主要是教给您讲计划的技巧与方法。

5、使用产品 作为保罗生物直销商，您首先是产品爱用者，能做到100%爱用产品和相信产品，除了向新人推荐使用产品或加入保罗生物事业，您还要跟进使用产品的效果或对事业的感受，这是在整个行动中比较重要的一步，是实现新人落单重要的一环。

6、使用工具 正确使用系统提供的专业化工具（书籍、磁带、网络、聚会OPP、NDO、BBS等）。我们的工具有4大类，

首先是书，我们会推荐大家看同样的书，拥有同样的思维模式；

第二是CD，我们会讲很多的知识、方法和丰富多彩的内容制成CD，让您可以随时随地的学习和记忆。第三是网络，未来不论您购货、报单、发货、查询信息、了解新闻、联系公司都可以在网上来完成，我们已经为大家提供了一个非常完善的网上操作平台，他将让您在任何时候、任何地方开展你的生意。

第四是聚会，聚会是分享这个生意的最佳方式，我们都很多种聚会的方式，有说明会，来向新朋友展示我们的企业、产品及计划等；第二是培训会，当您已经开始这个生意的时候，我们会有大量的培训来教会你做，您可以通过新业务员培训、进阶培训、领导力培训、讲师培训等来把自己变成一个行业里的专业人士。第三种聚会是展业大会，我们会让很多在这个行业中已经取得成功的人来展示自己的风采，验证这个行业是可以让你成功的！

刚才为大家做的示范，其实就是我们的培训内容之一。是不是很生动？系统培训的特点就是深入浅出，寓教于乐，让您在分享中学习。我们通过这套专业，完善的培训体系，与最符合市场的运作模式教您如何复制这个生意模式。这套模式已经成功产生了一批高阶领导者。您只要加入我们，我们确信这套模式同样会帮助你成功！

我相信，只要我们很好地复制，任何人都可以加入这个事业——不分年龄、学历、种族、出身、背景，都能参与这个事业。今天大家进门时，有没有说：“大学程度以下的不准进来？”有没有说：“年龄超过六十岁的人不准进来？”有没有说：“少数民族不准进来？”都没有，对不对？因此，不管任何人，只要有志改变自己的生活条件、实现自己的人生梦想和价值的，都能加入保罗生物事业。

结束语（2分）

关于我们的制度、公司、产品以及培训系统，今后还会在保罗生物的书籍、磁带、聚会、以及各种OPP、NDO、BBS等课程中更深入、更专业地向大家介绍、和大家探讨。

好了，听了这么多后，我想问问各位，我们公司的制度好不好？产品好不好？培训系统好不好？但假如您不是我们的直销商，这一切好处都与您无关，对不对？参与这个事业，您还可以有机会受邀出席各种研讨会和国际旅游活动，您不仅有机会向成功人士学习，最主要的是您获得了一个非常有前途的创业良机。

祝愿大家事业成功！