各位保罗会员、各位代理商：

   从我们1月22日在“新起点、新征程、新辉煌”嘉年华晚会上见面后，转眼间春节就到了。在这里，我再次代表公司董事会、监事会和高管团队，对各位代理商、各位伙伴为保罗事业作出的贡献，表示衷心的感谢。

   2012年是保罗生物发展史上非常重要的一年，我们完成了十件大事、收获了很多的惊喜：六大实验室的建立，院士专家工作站的建成，多项重大科研项目的推进，生产线的全面升级，在上海股交中心挂牌上市及随后的首次定向增发和IPO的启动，直销业务全面开启，农业板块市场的稳健推进，直到年底时商务部网站公示了保罗生物直销申牌的声明，及随之而来的营销业绩的提升，等等。这一年发生的很多大事，将会在保罗发展史上留下精彩的记录。

   2013年，保罗生物将继续贯彻“官、产、学、研、金”的经营路线，继续推进五大创新，以直销牌照获批为契机，加快市场布局，建立15个省级分公司，为代理商拓展市场提供强大的政策、产品、奖励、培训、公关、品牌等全方位支持。

   今天，利用这个机会，我想跟大家交流几个共同关心的问题。

一、 关于直销牌照

   申请直销许可证（即直销牌照），是国家对直销实施法制化管理的重要措施。截至目前，商务部已经颁发了33张牌照。我们保罗生物自2003年创立以来，就一直把守法经营、诚信经营作为根本，立志做守法守信的企业公民。因此，当我们决定通过直销方式为中国消费者提供优质产品和优良服务，就公开承诺自觉接受政府和社会的监督，积极回馈社会，为构建和谐社会做出自己的贡献。基于此，我们向商务部提出了直销经营许可申请，并于2012年12月13日在商务部直销行业管理信息系统发布了《保罗生物园科技股份有限公司申请直销声明》。

   我们对直销牌照获批有着美好的预期，这将带动公司直销业务管理质量的全面升级，推动市场拓展，增强消费者信心，提振代理商士气，促进2013年直销业绩创造新的辉煌。

　需要指出的是，直销牌照既代表政府主管部门对我们的肯定，也对我们的直销市场管理提出了更高的要求。希望广大代理商，自觉遵守公司的各项规章，守法经营，诚信服务，做让政府放心、让消费者满意的高品质、高品位代理商。

二、 关于市场布局

   根据商务部《直销行业服务网点设立管理办法》的规定，申请直销的企业要提交拟从事直销地区的服务网点方案。服务网点设立的目的，是为了便于满足最终消费者、直销员了解商品性能、价格和退换货等要求。建立服务网点，既是国家法规的要求，也是企业迅速占领市场、服务消费者和代理商的题中应有之义。

   综观已经获牌的直销企业，凡是在国内市场迅速布局、网点覆盖面广的公司，它们的经营业绩也相应位居前列，比如安利、完美、无限极、新时代等公司，在国内建立的省级分公司实现了全覆盖，在有关部门备案的服务网点（包括公司直接投资建立和管理，以及由直销商投资并经公司审核批准备案的网点）超过千家。

   保罗生物有决心、有能力建立直销服务网点，迅速完成全国市场布局。初步规划年内建立15个省级分公司，明后年实现全国省级分公司全覆盖。

三、 关于团队建设

   取得直销牌照、建立服务网点，只是推动保罗生物直销业务发展的必要条件，要实现保罗人的梦想，还需要各位伙伴付出艰苦的努力。

   2013年，我们要用先进的文化理念，打造我们的市场团队。通过加强培训，提升代理商素质和能力。通过系统化管理，建立团队自律机制。通过策划和开展更多更有价值的公益和慈善活动，向公众传播保罗人的爱心。让我们成为受人尊敬的直销团队，成为受人尊敬的直销企业。

   最后，让我们约定，在大年三十晚上8点，也就是明天，我们一起对天干杯，感谢各级政府部门和科研单位给予我们的大力支持，感谢我们团队伙伴的能力协作，感谢家人的理解。让我们共同祝愿，2013，保罗生物，大展宏图！