大家知道，自从我国直销条例出台后，直销在中国已趋于明朗化，规范化。

直销这种方式逐渐被广大消费者及众多企业的认同和接受。所以，近两年来在我国，直销企业如雨后春笋般蓬勃发展，直销市场的竞争已呈白热化状态。那么，为了生存，为了发展，各家公司纷纷拿出自己的看家本领，在宣传，在强化自身的优势，太阳神集团根据市场发展，结合自身的特点，走自己的路，成功的推出“珍珠店”模式，经过三个月的探索运行，可以证明：这个模式是正确的，行得通的，而且是很有效果的。

首先，我们的珍珠店是开在现有的诊所里，由医生去宣传和推荐给顾客，而这些医生90%以上都知道太阳神，甚至比我们还了解。有相当一部分医生以前都卖过太阳神的口服液，所以，对他们来说，现在销售太阳神产品可以说是非常容易的事情，只要产品效果好，价格合理，有利益就行。而这些条件太阳神完全具备了。所以，只要我们耐心地、不怕麻烦地去同每一个诊所的医生宣传，相信会有很多的医生接受和认同。实际上，通过这几个月的实践，我们已经证明了这一点，现在我们已成功开发出几十家珍珠店。那么，在实际推荐过程中，应该如何去做才能收到理想的效果呢？

(1) 事前准备：你要准备你的资料、工具，规划你要开发的市场及对象，最关键的是你要熟悉我们的产品和制度。做推荐工作一般先从熟人开始，或者通过熟人朋友转介绍也行，这样成功率就高。其次是陌生拜访，毕竟熟悉的人有限，而且想成功，还要有个量的积累，只有大量的拜访与沟通，不断改进工作方法和沟通技巧，相信付出会有回报的。另外，由于诊所的医生一般都比较忙，所以去前应与他预约，如果是陌拜的，你要看他是否有空，他在忙的时候千万不要进去谈，在中午或下午临下班前个把钟头，这段时间病人应该比较少，你要掌握好时机进去谈，有的医生晚上就在诊所值班，我们可以利用晚上去拜访。总之，有时要做到随机应变，“见缝插针”。

（2） 谈话的技巧：进去跟诊所的医生谈，不要一开口就讲太阳神、讲珍珠店计划，应与他先唠唠家常，谈谈他诊所目前的经营情况，与他谈当前个体诊所的困惑及解决之道。即先沟通观念，后讲太阳神。如果他观念不改变，他看不到目前经营的困惑，他对太阳神也是没有兴趣的，所以先把他的思想观念打通。

一般来说，我国目前个体诊所的现状是：正式注册城镇诊所数量：23万家，正式注册乡村诊所数量：72万家。正式挂牌药店数量：30万家。正式注册或挂牌的医药第三终端数量合计：125万家。还有非注册或挂牌诊所、药店的数量基本上与正规诊所药店数量相当。以上诊所中经营良好的占少数，大部分诊所停留在糊口状态，有相当部分诊所惨淡经营。小诊所数量如此之多，竟争已呈白热化，而且小诊所目前经营模式太单一，守株待兔，坐等顾客上门只能解决温饱,但很难致富。所以个体诊所要走出困境，改变旧观念，大胆走新的路子。

治病与防病都是医生的责任，药品与保健品同样重要。穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。一般来说，病好了就不用再吃药了，但保健品可以天天吃，长期吃。所以，对于医生来说，在苦练医术，提升治病能力，提高服务水平的基础上，应大胆实践，创新经营模式：走连锁经营，加盟连锁店，与大公司大平台联盟合作，以太阳神为靠山，让太阳神作后盾，正所谓大树底下好乘凉。还可建立会员制，让会员朋友看病越来越实惠。靠治疗留名，靠保健预防赚钱，药品销售与保健品销售相结合，走出诊所，主动出击，扩大宣传面，做到绑定一个诊所，留住一群客户，以点带面，以此稳定我们的客户。

(3)拓宽服务对象：目前，个体诊所经营的模式都是“单打独斗”，同行是冤家，各顾各的利益，所以，应走“连锁经营”模式，把同行变为朋友、合作伙伴。互相关心，互相帮助…一般来说，目前，诊所医生的服务对象只限于“病人”一类，大部分医生一辈子想的都是“治疗”，却忽略了保健调理的重要性。根据国际卫生组织调查报告显示，在人群中：

                  健康           亚健康             病人

—————|——————————|———————>

                   5%             75%                20%

病人只占20%，大部分是“亚健康”人群，占75%，如果诊所与太阳神合作则可以把服务对象扩大到“亚健康”人群，治病防病两不误。20%+75%=95%的人群是诊所的服务对象，如此，诊所的市场就宽阔了，比单纯看病人要多了。而且，一般来说，人有病会上医院，小病小痛才来诊所，你为什么去跟医院抢病人呢！另外，由于加盟太阳神后，可以建立“会员体制”，每个消费者只要消费到一定程度，办了优惠卡还可以转变为经营者，并主动把顾客带来，如此，珍珠店就不再是诊所医生一个人经营了，而是大家来参与，大家来帮助你宣传了。如此，路子变宽了，服务对象拓宽了，诊所收入也就增加了。这对诊所不是一件好的事情吗！好了，我们把这些道理跟医生沟通后，如果他用心了解，一般都会认同的。接下来，当他们问到如何跟太阳神合作时，我们就可以把太阳神的珍珠店方案详细跟他讲！