为什么要选择如新？如新公司的产品是全球最顶级抗衰老产品，如新公司财务收入被富布斯著名评级机构邓百氏给予5A+1的最高级别评定，美国纽约证券交易所主板上市，股票代码：NUS，证明如新公司是一家完全没有负债的公司，中国一家都没有，香港首富李嘉成都不算5A+1公司，如新公司是美国唯一一家上市直销公司，先体验如新产品的优异，才能了解如新是什么样的公司。2003年由许红、许东打造的三千万卓越团队成为中国冠军团队：642卓越团队。

卓越价值观：生命的意义在于帮助更多的生命获得幸福与成功

卓越文化：真诚、专业、自律、包容

真诚（不是勾引而是吸引法则，用心待人、用心带人）

专业（产品、服务、系统方法正确传承都要求专业）

自律（自己约束，时刻检视自己，解释自身问题，遇到任何问题都要检视自身的问题，NDO内容就是自律表现）

包容（下级、顾客、任何一个陌生都要面带微笑，人源来自不同环境、岗位，不同性格，没必须去斤斤计较，自己要的是事业，是一辈子的朋友、伙伴、亲人，而不是接下仇恨）

卓越愿景：借助如新的事业平台，实现时间自由，财务自由，人格独立，心灵自由的卓越人生卓

越十年目标（2008-2018）：创造100户百万美元名人，500户年收入超过100万人民币的事业伙伴

★642系统方法：100%复制保证成功

1、产品会：产品演示带来经济发展形成趋势+产品的成份优异的效果让人眼见为实

2、如何正确起步：做好每一个阶段所要做的事情步步稳定才能长久成功

3、决心袋的重要性：是如新事业的流动铺门是教人怎样做好事情

4、做好NDO：如何做好如新事业，如新事业是做人际通路修行的事业

★心理准备(四个心态)：

1.积极正确的心态：

a.做好准备接受拒绝。明白不可能所有人都来参与，有顾客已经很好了，有稳定的顾客群更是迈向成功不可或缺的第一步。

b.给自己时间成长，万事开头难，不断学习提升功力，影响力和感染力自然会增强。

c.给别人时间了解和接受。回想我们自己也有一个接受的过程，也并非听完立刻要用或立刻下大决心要做。何况有些人确实有暂时的困难，学会换位思考，体谅别人。这个不要下一个。

d.过自己的心理关，怕被人瞧不起，敏感。忘记你是谁。举例希望饲料。生意本身无贵贱，规模决定胜负。

2.长远的想法：

a.我们是在做生意而非打工，请以老板心态面对所有事，老板会想方设法让生意成功，不到万不得已决不放弃，更不会半途而废。

b.生意的特质：金钱投资+时间投资。直销需要付出更多的时间和精力去经营，尤其在初期更是靠“量”取胜。举例“毛竹”的故事，不断重复基本功，蓄势待发。

c.如新绝非赚快钱，却是赚大钱，是要“做”的。很多人还在犹豫是为以后获得更多回报而投入时间精力呢？还是像大多数人一样只为今天的生活投入付出？――当然是要为创业投入和付出。“牺牲”的定义是放弃一些有价值的东西，比如暂时的时间、金钱、自由，去获取更有价值的东西。

d.如新在中国才3年时间，好像3岁的小孩子，日子还长呢。

e.聪明人不会在乎目前的工作是否困难，而是着眼于前景，重视未来的收益而非眼前所得。

3.明确的目的：

a.最重要的是先问清楚自己的为什么：有人喜爱产品，喜欢到处分享；有人想挑战自己的弱点；有人极其强烈的想改变；有人想要全方位的自由……一旦目的明确，即锁定目标，全力以赴。

b.梦想――你总也抛不开的想法，一直吸引你注意力的目标

“你到底想要过一种什么样的生活”？大多数人并不清楚。梦想很容易被物质化为房子、车子，其实这些只是阶段性的目标而已，真正的梦想是发自心底去渴望的一种状态。只有梦想可以开启一个人的潜能，所向披靡。比如当有的人的物质需求得到满足后他们愿意回到学校去念书或教书，有人作义工，有人跑到农村去种地当农民，有人专门收留救助流浪小动物……总之，活在自己想要的状态，不必担忧其它。当你对梦想的构想越清晰，热情就越高涨。“我要……”,“我一定会……”是你能许下的最坚定的承诺。而“我试试……”，在潜意识里已经开始给自己留后路，已经开始为放弃找借口。成功人士的特质之一就是拥有远大的梦想，并且勇敢的努力将梦想转变为现实。做如新的过程中你一定会遇到别人的拒绝，碰到打击你的人。他们随随便便一句话会对你负什么责任吗？怎么能让别人的一句话就偷走、甚至打碎你所有的渴望呢？一个人最终会不会做、会不会坚持下去，一定是在清楚自己的“Why”的前提下。如果你是为了上级或下级而做，那么完全没有必要做，可以趁早放弃。因为这个过程注定不会平坦，需要不断付出爱心、耐心。当然，对于大部分人来说，清楚知道自己的梦想是要经历一个过程的。一旦梦想清晰，请立刻制定相应的行动计划，规划好自己的时间，一步步去收获成果。永远是“梦想>问题”。工作、挑战甚至牺牲，都是生活的一部分。传统生意往往靠资金决定生意大小，然而直销生意大小靠的是企图心。

4.放下身段归零

a.切忌以过去的眼光看待今天的事物和人。b.不断的归零。c.学习，为将来的成功做好充足的准备。

★具体动作：

1.列名单：这个生意最重要的资源就是“人”。

a.不要给别人算命，因为你根本不知道别人心底的想法。

b.分析名单，挑选出第一批邀约的对象。通常分为A类销售对象，B类有潜力的推荐对象，优先开发A类，切忌上来就推荐“老鹰”。

A类的共同点:

(1)有明确产品需求的人(2)有保养观念的人(3)舍得花钱的人(4)100％相信你的人

B类的共同点：

(1)有事业心、企图心的人(2)有强大行动力的人(3)观念好、易沟通的人(4)有影响力的人

2.邀约

a.放大量。

一次大量多约几个人，其中总有人感兴趣。

b.“三不谈法则”。

约出来面谈，切忌电话里话太多。聊天了解对方的需求和想法，用强有力且不易被拒绝的理由邀请。对于很久没见的朋友，销售和推荐并不是见面的唯一理由和目的，先温线。根据对方的需求多元化邀约。最重要的是自己的状态，自然，自信。学会处理异议，熟练掌握“如何回答30个No”，第一时间做出反应。耐心、持续的邀约。有些人确实很忙没时间，自己不要敏感，也体谅别人。有些人自我保护意识强，用真诚的沟通破冰。尽量用产品导入，做顾客远比做经营者容易的多。一味商机导入的后果就是讲了半天却连业绩都完不成。

c.“ABC法则”。

多元化推崇，发自内心的认同，自然，自信。借一切可借之力，言语适当到位，不要过分夸张。

B角色事先仔细跟A沟通C的情况，做好会前会。B起到桥梁架接介绍协调促进的重要作用及关系，整个ABC过程轻松快乐完成。

3.复制

a.每天7件事：前5件事打基础，后2件事出业绩。

1)大量用产品。2)听碟。3)看书。4)参加聚会。5)与上级联系。6)经常做零售。7)经常展示计划。

b.决心袋

1)它是流动店面，是工具，是武器。

2)少许的金钱投资，生意的特质。

3)是系统方法的具体体现之一。

4)便于检视团队复制的情况。

5)当你下大决心要做好时，立刻准备好决心袋，它会令你从爬变跑。