昨天美容培训结束后，很多的伙伴问我，如何把美容事业轻松的做起来？玛丽艳的产品这么好，为什么很多人不接受呢？又怎么样能轻松的把我们的产品销售出去呢？

    其实我觉得：玛丽艳就是在卖需求，卖观念。所以说，销售玛丽艳有三个层次。1：卖观念2：卖需求。3：卖产品。  卖需求是卖对方需要的，卖观念是卖你知道的，卖产品是最下等的。所以，只要找准对方的需求，卖完需求在卖观念，根本就不愁你的产品销售不出去!

 在这里呢我也根据自己这么多年来在这个行业里的一些经验分享给大家（针对不同年龄阶段的人，她们的需求是不一样的）如下分类：

20~25岁： 需求：爱好交友，爱玩，赶时髦，好工作，注重打扮。但是很少注重皮肤（给她危机，放大她的需求，卖回头率，保持年轻）

26~30岁： 需求：最怕的就是别人说她年龄变老，在工作上也害怕失去机会（卖需求：帮你找回年轻，恢复自信，找回5年前的感觉）

31~35岁：需求：自己的年龄身材和皮肤，更希望家庭稳定，照顾孩子（卖需求：让她恢复年轻时候的皮肤和身材，能有一份事业，或者是兼职也是她们需要的）

36~40岁：需求：孩子成长教育，家庭和谐，夫妻关系危机，人际关系，魅力等等（卖需求：多学习一些知识一个方面教育好孩子，另外一个方面可以掌握更多的人际关系，引导她做一个四强的女人，不能任何事情都靠老公，不然婚姻和家庭都容易出现问题）

41~50岁：需求：身体健康，魅力，孩子，老人（多谈一些健康和美容的知识，让其对于养生和美容有个正确的认识和引导)

以上都是我平时在于人沟通摸索出来的经验，人在不同年龄段需求是完全不一样的，所以做为一个美容师，应该有判断不同年龄，不同职业，不同社会背景的人需求能力。当然，想获得更多的经验和判断力，除了和不同的年龄聊天交朋友以外，还可以多看一些这方面的书籍来掌握更多的知识。学习力=生产力。加油^_^真心的希望所有的伙伴都能获得成功！