完美事业经销商与传统生意代理商的区别

传统生意的营销特点是从面到点，就是一个公司开始营销，就会举办全国招商会，招商的对象就是代理商，一个省一个，或一个市一个，然后再一个县一个，最后的营销工作就由这些代理商去做，代理商把一个区域的经销权拿过来以后，就开始去往下一级市场招商，最后货才会到消费者手上，通过层层代理以后，产品的价格就逐渐增加，在这个过程当中，当产品没有知名度的时候，厂家就会以广告支持，通过广告来增加产品的知名度，最终让消费者到各个超市商场店铺去购买产品。

完美事业的营销特点是从点到面，就是先办一张完美公司的优惠顾客卡，然后把使用产品的好处分享给身边的朋友，建立稳定的顾客群，达到一定的销售业绩后就晋升为直销员，再帮助优惠顾客成为直销员就晋升为经理，帮助的直销员越多，晋升的级别就越高，相对传统代理商来讲，是反其道而行之。

在传统生意中，想做代理商需要一定的条件和能力，比如资金，关系，能力等，一般人很难做到。越大的经销商投资的钱越多，甚至为了拿到代理权还要走关系才行，压力也越大。

在完美事业中，做经销商不需要一定的条件和能力，比如没有要求一下子投入多少资金，不需要很好的关系，没有能力可以培训能力等，每个普通人都可以做到，关键是用不用心。

在传统生意中，哪一级的代理商只能赚哪一级的利润，不能越级，不能超越，如果想拿到上一级代理的利润，除非取代上一级经销商。就是县代理只能拿县代理的利润不能拿市代理的利润，如果想拿市代理的利润，就要把市代理干掉才行。因此做代理商有一定的风险，因为合同一般三年一签，就怕被比你优秀的下级经销商取而代之，那个叫欲哭无泪，没有安全感。

在完美事业中，经销商可以拿到每一级的利润，可以自己销售产品拿零售利润，也可以拿领导奖，最高还可以拿到全球总业绩分红，不需要取代上级就可以。因此做的越高级别的经销商越高兴，越有安全感。详细了解就要去看完美的奖金制度，这里就不分解了，有机会再讲。

在传统生意中，代理商只能在规定的区域里面经销产品，不能跨区经销，如果跨区经销就叫窜货，如果窜货到别的经销商地盘，别人如果举报，就要罚款或处罚甚至取消代理权了。就是说在泉州市的代理商只能在泉州市经销产品，如果到福州市去销售就不行，福州市的代理商如果发现了，举报到公司去，公司就会根据合同处罚违规经销商。

在完美事业中，对代理商没有区域限制，全国7000多家专卖店就是我们的固定提货点和服务中心，我们的产品可以销售到全国每一个角落，只要你的人脉能到的地方都可以销售，而且团队之间还可以异地合作，互相帮助服务顾客。可以坐阵一个地方把市场经销到全国各地。

在传统生意中，代理商都有硬性的销售额考核，就像军令状一样，签了合同就一定要完成，如果完不成，就要囤货完成，否则第二年就取消经销权了，以前的付出，铺设的网点，就白白浪费了。所以压力比较大，到年底的时候或公司结账的时候就出现了一个名词叫冲量，即使不赚钱，也要把量冲上去，才能拿到返点利润或奖励。

在完美事业中，对经销商没有硬性的销售额度考核，做到了就有奖励，比如出国旅游或表彰大会，利润也越高。没有做到也不处罚，反而是鼓励你加油，明年争取拿到奖励，更不会取消经营权。因此压力大大的降低，风险也大大的降低。

在传统生意中，产品的种类是有限的，有的公司甚至一款产品就运作市场，产品单一，业绩销售量自然就有限制，很多经销商就代理好几个品牌来运作，结果是因为每个品牌的运作模式不一样，产品质量不一样，做的很辛苦，也很难管理市场。因此传统的营销是把同样的产品销售给不同的顾客，需要不断的广告才能吸引更多的新顾客。

在完美事业中，产品的种类比较全面，包含生活中的方方面面产品，而且产品种类不断增加，每增加一种，就给顾客多一种选择，总有一些产品适合我们的顾客。因此完美的营销是把不同的产品销售给同样的顾客，一个经销商只要服务好30个顾客就足够了，再把如何服务30个顾客的经验和方法教给下级经销商，复制倍增，事业就做起来了。

在传统生意中，人才很难留住，比如一个市代理，拿下这个市的代理权以后，就需要找业务员来帮助跑市场，而业务员需要培养，保底工资加提成加奖金，包吃包住，还要各种补贴，有的还要配车，配手机，而且在业务员刚进入公司的时候因为对业务不熟悉，需要培训，辅导，提升业务员的能力，没有能力的业务员可能因为保底工资的原因留在了公司，而有能力的业务员，一旦熟悉业务，掌握了核心顾客以后，要么就被竞争对手挖去，要么就自己去代理别的同类型产品自己做市场。一定要记住，有能力的业务员一定会有想法，一定不甘心一辈子打工，帮人家跑业务，哪怕给再高的工资，都不一定留的住，留不住倒没有关系，最怕是成为自己的竞争对手，结果苦心培养的业务员成为竞争对手，客户大家都认识，那个才叫教会徒弟饿死师傅，亚历山大啊。不信，你问问身边跑业务的朋友，有哪一个是想一辈子跑业务的，如果有，那都是想混底薪的家伙。当然，老板的小舅子可能除外，但关键是有几个小舅子啊。因此，在传统的业务员里，越赚钱的业务员越容易被竞争对手挖走或自己去独立做老板，开创自己的生意。很多代理商就是从业务员起家的。

在完美事业中，人才很好留住，比如我开始运作完美事业，就会推荐新进来一个业务员，通过我们系统的培养，这个业务员从什么都不会，到慢慢的能力提升，可以独立运作市场，可以做到一定的级别，当做到一定级别的时候，就可以开完美专卖店，开上专卖店以后，收入能够达到3万5万一个月，一年可以赚个几十万，就算我踢他两脚，他都不会跑，只要他不会跑，我就永远有收入，永远不会担心人才的流失。他如果再去做别的公司，那不是脑袋进水，就是有神经病。当然也有跑的，但不叫跑，是因为能力或心态人品问题，在完美赚不到钱，既然赚不到钱，就应该去选择适合自己的事业，我就会祝福他，不做完美还可以做朋友，还可以做消费者。即使回去上班，也还是需要用完美产品的。因此在完美事业里是越赚钱越留的住，下级做的越大上级越安心，完美事业是人帮人的事业不是狗咬狗的事业。

在传统生意里面，顾客很难留的住，因为不能给顾客提供更多的附加好处啊，比如说传统生意里面老板获利（利润）消费者获益（好处），顾客与经销商永远是对立的，消费者永远希望用最低的价格购买最好的产品，而经销商永远希望把产品价格卖到最高赚钱更多的利润，没有哪一个老板是心甘情愿降价销售产品的。顾客购买的产品同质化选择性太多，加上竞争对手的价格战，越来越透明的利润空间，这也是为什么淘宝商城快速崛起的重要原因之一。再加上顾客与经销商之间永远都有代沟，顾客服务上又不能做到一对一服务，个性化服务，顾客流失理所当然，因此现在大家都在讲生意难做，钱难赚。

在完美事业中，顾客比较容易留住，可以给顾客的好处太多了，可以提供一对一个性化服务，可以累积消费越用越便宜，可以让顾客既获益也获利，只要产品质量好，顾客留下了的几率是非常高的，当然跟我们业务员的热情服务是分不开的。做完美事业做事业不讲钱，卖产品不讲价，讲什么呢？讲健康，讲美丽，讲梦想，讲远景价值。

总之，传统生意竞争越来越大，压力越来越大，利润空间越来越小，营销成本越来越高，很多老板现在都在吃老本，甚至还有少亏就是赚的心理。没有明天的日子，即使现在赚了一千万也没有安全感，没有保障感，即使在KTV唱歌唱喝酒到天亮，第二天早上还是感觉到无比的空虚。