六大基本动作之一：

新人进入后的四个标准动作（开卡后立即分享复制）

A、闭嘴与开口   闭事业的嘴  开口交朋友

打好预防针

B、多体会产品  建立信心的来源   （不能母鸡护小鸡）

C、多参加聚会、带动、走动、互动、学习、配书、配碟、改变思维模式  建立自我激励的渠道

D 、列名单（50-100个）并制定阶段性目标

六大基本动作之二（准确定位）

评估人才 正确定位 把适当的人才

放在适当的地方 才能产生最大的生产力

VIP （1，消费顾客，2.业务员，3.经营者）

三种心态三种结果，为什么要开设工作室？

六大基本动作之三邀约：

新人的两个跟斗让自己没有信心：

①开卡后乱讲乱打电话。

②定位后按自己的方式去乱邀约

1.专业的名单

2.端正心态，轻松邀约（要有积极的态度兴奋的语言）

3.三不谈

4.三分钟邀约，一次只邀一个人

5.针对需求：健康、美丽、创业、社交、充实生活、结合需求推崇

6.二选一

7.确定时间跟地点（邀约提前半小时，防止新人迟到）

电话邀约的流程：

①问好

②自我介绍

③确定对方的时间

④说明打电话的目的

⑤二选一

六大基本动作之四A.B.C法则

nA.顾问（演员）

nB.桥梁（导演）

nC.顾客（观众）

如何做个成功的B？合格的B?

1.事先告知A关于C的情况

2.背后提前推崇A当面简单介绍C并适当引言

3.座位B尽量与C坐在一起

4.A张嘴时B闭嘴（做到五不）并认真做好笔记准备当A.不插嘴、不抢话、不纠正、不做小动作、不离开。

5.A要适当赞美B。

6.A借故离开B替C提问待A回来解答。

7.B要积极肯定A，C并配合分享

8.B签单成交服务并立即指导四个标准动作

9.学会保护A用动作推崇A，B带动C感谢

A做模式

六大基本动作之五：会议的运作

每个动作都要认真对待（微笑善待别人的眼神）

会前会：

1.确定时间、地点、主题、主讲人、目标

2.老朋友带人要来，没带人也应该准时来

3.一分钟之内争取要认识几个A用心交流，气氛融洽，坚决不谈没来的人，但不相互留电话

4.老朋友之间三不问：级别、收入、部门

5.准时开始，绝不拖延，讲原则，不发资料

6.提前引导，解决生理问题和附带琐事

会中会：

会议三大法宝：握手、微笑、回应

1.避免干扰：小孩、宠物、电话

2.全程做笔记时 陪同并鼓励老朋友全程参与

3.主讲人讲完，老伙伴积极配合主题分享

4.带动新人谈一谈自己的心得体会

5.掌握小组会分享

会后会：

1，引导朋友解决问题，哪里有问题解决哪里,发现业务员的问题及时并委婉的解决

2，成交产品、

书籍、不给资料，只借资料下次见面的机会

六大基本动作之六：跟进

1，跟进的动作要坚定跟进次数X+1次（不超过48小时）

2，跟进就是一个不断发现问题和解决问题的过程    

3，跟进就是最好体现服务和做人的机会。  

4，跟进是持续完成的      

5，跟进要形成系统（情感、观念、产品、行业、资讯）      

6，跟进的最后结果是成交（准确定位顾客）

成功在于不断的练习与尝试并真正的理解直到形成习惯