很多人都说直销好，做了几年，有几个不工作了仍然每个月有持续收入的？这个世界上有生产者，就会有销售者，有销售者就会有消费者，走入这个流通的时代，你会发现：生产者和销售者都赚取金钱。工厂生产优质的产品，通过代理商，批发商，零售商，广告商，运营商…请问作为消费者的您，有赚到钱吗？除了水，电，气，话，有线电视，这五大通路之外，你所看到的商法，全部是销售的商法。也就是说：卖，就有得钱赚；不卖就没钱赚。消费者是没有机会进入到这个领域赚钱的。而且消费者在购买产品的同时，买到很多附加的广告费。

直到1985年，美乐家公司总裁－范德士先生在爱达荷州首次提出：以工厂生产产品，直接跟消费者联盟的方式进行合作。很多公司也说是跟消费者合作，但我们来看，哪一家公司真正的给消费者好处了？在美国，会员可以在90天内，拿着空瓶去退钱。在任何一个地方都是0投诉。总裁非常确信：以天然的茶树精油为原料精制而成的清洁用品，都是环保的，公司从来不夸大任何一款产品的功效，因为我们不是一家销售型的公司。如果说有一家公司不卖东西也可以赚钱，我是第一次接触。美乐家采用试用制，不满意就退货的方式（亚太区60天，中国是30天），可以超过一切的口才。美乐家首先考虑到：消费者有没有得到好处，有没有受伤，一般的公司老板首先考虑的是自己能不能赚钱，经营者能不能赚钱，最后才考虑消费者。美乐家先考虑消费者，用的不好可以退，用的好了可以省钱，告诉身边的朋友可以赚钱，如果你平时去的是沃尔玛，沃尔玛说：在你正常购物的同时，再追加一种新的模式：凡是跟沃尔玛签协议，每月消费不低于340的顾客，从此以后给你5个好处：

(1)6－7折购买产品；

(2)30天不满意100％退货

(3)每个月消费有5％的积分

(4)送你6个月的迎宾礼（1，2，3，4,5,6）价值1000多， 每一年过生日，送你礼品。

(5)如果你帮我找到同意每个月购物不低于340的顾客，就给你赚钱的机会。

       首先看第一个模式：当会员不满意退货，有没有风险？如果愿意当顾客，5－7折算不算批发价？美乐家公司给了我们几个系统：

（1）留住顾客的系统

（2）倍增的系统：比如你做的很大很快，但是每月都归零；有时候做的很慢，但是可累积，累积之后却很多，这就是累积的力量。（3）直购的系统（顾客跟公司直接订货，传真/网络/电话等）。当顾客不订货的时候公司会打电话帮你跟进。所有的系统都是由公司来完成的（公司为了完成这个系统，记载录顾客的生日，花了1亿美金做软体）。

（4）美乐家建立了自己的大学，在全球的组织行销中拿到一个奖项：《生活教育奖》，是全世界唯一拿到这个奖项的，最具有文化和教育的一个奖项。美乐家致力于：身体富足，财务富足，环境富足和个人富足，四大富足。所以我们是：富足之家－美乐家。因为美乐家希望有一天我们每一个人都能建立富足的家庭－这样的一个理念。

           我们看到的一般都是销售的商法，而美乐家是消费的商法。靠卖东西赚钱，相信很多人都做过，但是消费可以赚钱，却是第一次听说的。这是一个不同的模式。首先，在销售的的模式中，我们可以看到几个难点：人们不喜欢销售，有压力，会有完成业绩的问题，销售光明的一面是“奖金”，黑暗的一面就是“业绩压力”“囤货”“打折”。一开始的亲朋好友，后来变成陌生人。这样持续的销售、持续的压力，最后就会很累。做直销就如青蛙的理论：一锅热水，如果把青蛙放进去，它会立马跳出来；如果把它发在冷水中慢慢地加热，当它感觉到的时候已经来不及了。（已经干没钱了）我们在人类过去的2000年当中可以看到一直是一个销售的时代，但是这个销售的时代将逐步的退出舞台，人们将进入一个消费的时代，消费者会有一个更聪明的方式购物，并且在购物的同时想与老板一同分享利润。

就在1985年，美乐家老板大胆的提出：我们为什么要打广告呢？我们为什么要做直销呢？我们为什么不跟消费者合作呢？总裁结合6大系统创办美乐家。第一，他选择日用品，每个人都要用，用完还会再买，循环消耗。（日用品的市场潜力非常大）；第二，运用了保险的模式。因为美乐家不想靠销售。他就发现保险有一个非常神奇的魔力，就是义务和权利。义务是：“买保单”，权利就是：“得到保障”。我们买了保单，1年，2年，3年……直到20年。假如他每一年交1万保费，20年来他得到的保障大于付出，所以很多人买保单。但是，做保险的人可以拿几年的钱？一般来说是4年，第一年30％，第二年5％，第三年2％，第四年1％，然后0（没了）……保险很难组建团队，如果能够组建团队，它比直销的模式要好。我们来看：做直销的或卖东西的，今天你找到一个人，办了一个单，他下个月如果不回来买东西了，你只赚一次的钱,对吗?如果有一个行业，做一次可以领多次，领无限次，好不好？要不要考虑一下？这就是美乐家的魅力所在。做保险的没有未来，那保险公司有没有未来？保险公司非常厉害，目前为止，全世界的保险公司有500多家，已经成了500强的企业。我们可以看到它利用权利和义务的模式，那么类似模式的还有：水、电、气、话、视，你每一个月交水费吗？电费，燃气费？不交就中断。

美乐家的老板就利用了月循环的模式。只要你每个月消费不低于340，就给你5大权利：打折、积分、礼品、不满意退货，赚钱的机会。有人说我不买340，那也可以啊，就跟正常去沃尔玛卖东西一样。美乐家并不会强迫你。只是你同意最低消费，就会享有相应的权利；不买340，想得到好处，公司给你相应的要求那不是正常吗？我们平时批发和零买，买多买少价格肯定是不一样的，对吗？

美乐家还有规定：在美乐家买东西，每月最多1500，你听说过哪一家公司买东西不让不多买的？它是全世界唯一的不让顾客多买货的公司。其它公司，你说要1亿的货，他恨不得给你现生产。一次推荐，可以终身享用，美乐家还发现直销有倍增的好处和无风险的好处。但是直销有：买货，送货，囤货，业绩压力的弊端。做过直销或卖过保险的人都知道：收入来自于业绩。20％自用了，40％屯家里了，40％卖了。一般的直销产品并没有全部走入到顾客家里；100个人当中，3个人喜欢卖东西。大多数人不喜欢。美乐家是唯一一家顾客买产品到家。用完了下月再买的公司。没有任何人囤积货物，是正常循环的。而有的公司你看到的营业额都是表面的。有得公司都黄了，下边的人5年内都不会缺货的，因为好多人都有大量的囤货。这是：自用＋销售。销售能不能每个月营业额都很好？卖着卖着可能就断档了。一般直销公司的营业额是由少量所谓的经营者来完成的大量的营业额。比如1000万为例，是由200个经营者，每个人卖出5万来完成的；美乐家不同，是由3万个顾客，每个人消费340来完成的。久而久之，这就形成了一片消费顾客群。而靠销售的，就形成了由少量经营者构架的销售型企业，；那么你认为哪个比较稳？假如你是一家公司董事长，你会选择哪家公司？美乐家是全世界唯一给[ 顾客 ]制定游戏规则的公司。也是唯一能留住顾客的公司,持续订购率达到95％以上。于达老师做了1年每个月有8万的收入，没有任何业绩压力，所有的顾客每个月十五号都会自动回来买东西，你知道美乐家有多轻松吗？上个月的钱没花完，这个月又来了。你知道这个力量来自于哪里吗？不是来自新人的加入，而是来自老顾客的重复回购。一般直销公司是：月初紧张，月底要命。

还有一些碰对的制度，首先不管他平衡不平衡，你会发现这种制度会成就一些富豪－金字塔顶端的人。但是你不一定是顶端加入的。这种方式往下发展，到达一定程度的时候，一旦底下人不加入了，一下就烂到根里了、收入直线下降，然后上边人就赶紧跳槽到下一家公司。我们看它的收入结构来自于哪里？95％，甚至100％来自于新人的加入。A公司90％也来自于新增业绩，这两种情况，雷同于传统行业如：卖服装。你去年卖了500件服装，到今年还能领钱吗？你领不到钱，除非你再找新的人。这些公司哪一个能够留住顾客？

美乐家神奇之处就在于：这一个月，你的团队当中，一个新人也没加入，也没人卖东西，是以前推荐的1000的顾客，你就可以永远拿。你过去1年2年推荐的顾客，当你停下来的时候，还可以永远拿。要是放在传统行业、保险、直销，有没有收入？只有美乐家不是以你下面有几条腿来计算，而是看你7代有多少个顾客，你就你那个拿每一个人的7％，我们赚的不是销售的钱，而是每个顾客月循环的钱。

美乐家【绝对优势】是：95％的忠诚顾客回购率;

           【核心价值】是：持续收入;

           【核心力量】是：累积的力量。如果一个公司不能留住顾客，结果会是“0”.一般公司是0－25％的回购率。（5％以“如”公司为例，25％回购率，是目前直销业最高的，以“安”公司为例）。如果一家餐厅，菜做的很好，管理很好，服务也很好，但顾客不回来吃，会造成什么结果？为什么人生会一次一次的重来？是因为你做的事情没有未来；我们为什么会有95％的回购率？是由于美乐家的月循环340和五大权利。在美乐家，你要想留住顾客要解决哪些问题

1. 给他观念－（为什么换品牌？）

2．全面换品牌－（解决340的问题，30种）

  你知道慈济基金会吗？慈济是怎么发展的？很多富商去捐钱100万，慈济说我不要，你可不可以答应我一个事情：每一个月捐100台币（20元），但是要每一个月捐。慈济的会员在全球高达400万个，每一个会员每月捐100台币，知道等于多少吗？48亿台币。而慈济已经做了40年－1920亿台币。在汶川地震中，慈济捐了25亿台币。一个人一次有多少钱都能花光，不如每个月循环来的钱长久。

对照美乐家，每一个顾客，每一个月340元，买产品自己用，从一开始有一点点的收入，慢慢累积的力量就这么大起来的。所以没有顾客的月循环，一切都是枉然，一切都是0。你在卖保险吗？卖车，卖房子，卖直销产品吗？

销 售 → 暂时收入 → 如砍树 → 赚生活费 → 收入来自新人 → 行为停止 → 一切归零

340/月 → 持续收入 → 如种树 → 一生退休金 → 收入来自旧人 → 行为停止 → 一片森林

因为可以累积，再小的事业也能变大；

由于不能累计，再大的事业也会变小。

人生因为不能累积，所以才会不断的重来……美乐家QQ897954257手机15615878968