直销八大弊端困扰地面直销人销行业业绩分

一、成本高：

会务费、交通费、外出学习费、工作室费、工具包费、餐饮费等等。赚到的钱基本上全部花费掉了，赚了10万花9万还有意义吗？没有赚到钱的人往往耗到一定程度，当面临资金困难的时候会不得已选择离开。

二、邀约难度大：

很多时候是按照上手老师教的成功八步中第二步列名单的技巧和方法，按照地缘、姻缘、同学缘、同事缘和友缘这五缘来列名单，往往每个人都能列出两三百个名单，看似人脉非常广，但基本上都是没有任何意义的名单，绝大部分是反对直销或者是从来都没有接触过直销的新人。往往约了不来，来了不做，做了不久，久了不稳！

三、人脉资源匮乏：

人脉的选择往往来源于住处周边两三公里的熟人或者陌生人，如此狭小的范围内优质人脉的数量可想而知有多么匮乏，找对人是这个行业成功的关键。地面运作无疑违背了成功的法则。如果开发外地市场，外地没有合适的领导人的话，新人也会由于无法借力而最终放弃，经常过去扶持外地市场既耗费大量财力又耗费大量精力，市场还不一定能做起来。

四、时间利用率极低：

大部分时间都耗在了交通工具上、餐桌上、陪同学习上、闲聊等没有任何生产力的事情上……

五、害怕被拒绝：

现实生活中，很多人怕被拒绝，尤其害怕被熟人拒绝。难以突破！

六、成交难度大：

一般卖的是保健品、护肤品、家居用品或者保健器材。这些产品基本上都属于民生必需品，可用可不用。卖产品前往往先要沟通观念（洗脑：讲人为什么要保健，不要生病后花更多钱到医院之类的话题），之后再卖知识（产品的成分、功效、配方、用法等等）。卖产品需要先卖观念、再卖知识，这是个非常复杂的过程，新人掌握这两点能力难度极大，极难被复制。

七、倍增周期长：

产品用出功效需要一定时间，导致倍增周期长。

八、运作方式不喜欢：

没完没了的会前会、会中会、会后会、家庭聚会、招商会、系统培训会……。系统会议一开就是两天一夜或者三天两夜，宝贵的生命永远花费在无休止的会议上。谈何时间自由、心灵自由？

一、2010年2011年直销企业业绩排名

拿牌直销公司分为2派：外资和华人企业，外资典型代表安利玫琳凯，华人企业典型代表完美、无限极（完美和无限极一直是中国本土发展）。

外资企业代表有：

1、安利：世界直销五大巨大之一，2004年业绩就曾在200亿左右，到2012年达到267亿，其中间都是波澜起伏，最近8年的增长幅度可见一般。客户其实0增长，因为不断加大了产品的价位。

2、玫琳凯：世界直销巨头之一，玫琳凯2009年业绩50亿，2010年60亿，2011年66亿，可见最近三年增长幅度可见一般。

3、如新：世界直销五大巨大之一：2004，2005年中国区业绩突破10亿，2009年6.6亿，2010年10亿，2011年10亿， 近8年零增长

4、雅芳：世界直销行业老大2004-2007年都是20亿左右，2007年高峰期27亿营业额，2010年20亿，2011年12亿，最近5年，业绩几何缩水。

5、康宝莱：世界直销五大巨头之一：中国区最近5年业绩一直是在8-13亿之间漂泊，业绩一般。

6、美乐家：世界直销10大巨头之一：中国区运作7年，业绩一直在1-2亿之前漂泊，可谓尴尬

7、欧瑞莲：欧洲直销第一名，在中国最近2-3年，业绩一直是在几千万到一亿之前漂泊，可谓尴尬。

总结：外资企业除去安利，玫琳凯进入中国早，最近3年并未有大幅增长，占领了一席之地以外，其它其实表现非常感概。说白了还是不懂中国人。

华人企业代表有：

1、完美：虽然首席创始人是外籍华人，但是从创立之初就扎根中山，立足中国市场，并全球目前也仅限于中国区业绩不错，最近二年都突破了100亿，达到了118年，3年业绩增长率非常高

2、无限极：公司职业化管理，总部在香港，华人企业，最近3年业绩增长超过100%，从45亿到85亿，可谓发展迅猛。

3、新时代：中国军工企业，2004年8亿，2009年14亿，2010年和2011年都现实35亿左右，三年增长幅度超过100%。

4、天狮：2005年8亿，2009年10多亿，2011年35亿，业绩增长幅度超过100%

5、三生：2008年8亿，2010年9亿，2011年25亿，业绩增长超过100%

6、富迪、隆力奇、中脉、太阳神等内资直销业绩最近3年的业绩都是几何倍增。

总结：最近三年，是华人直销兴起的时代，世界直销看华人。超过5亿营业额以上的公司已经度过了黄金期，湖南炎帝生物刚刚拿牌，去年营业额才5500万，市场份额不大，有强大的工商总局支持，加上健康管理推广，完美的管理团队，交通便利，公司可靠务实，刚刚拿牌就拿到多地运营牌照，前景可期，3-5年倍增速度将会很快，与公司共同增长，将会获得更大的收益！