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我和公司是这样诞生和成长的

发布时间:2013-12-25

近来经常有业务人员来问我几个常见的问题, 我觉得有必要在这里给大家交流一下,供大家参考. -

   一、如新是不是跟安利、完美、枚琳凯那样的一样的模式?   -

   这是很多平时不了解的人关心的问题,其实很简单, 如新现在的模式是在总结他们的优点的基础上的一个全新的模式,她吸取了他们的优点,跟传统的生意相结合,避免了上门讨人烦,拉人讨人烦,天天学习洗脑讨人烦,大量的为了完成业绩级别屯货,风险亏损很大的特点,可以作零售,批发,连锁点,个人按照什么样的模式来经营完全是根据自己的特点,做的是自己的生意,这样就成为一个受人欢迎的生意人,而不是那种现在人见到都躲得远远的人,避免了人格风险和法律风险,从现在第一批获的中国国家商务部审批的牌照来看,这也是国家在极力保护推广的一种模式,就是凡是跟企业合作的人,企业都要保障他们的权利,要有工资,要有保险和劳动合同, 不干的人要有失业保险,如新是现在直销新模式的标杆,大家之所以听到直销就反感,那是因为原来见到的直销是类似传销的非法的东西,是每一个有良知得人都反感的,这也是为什么很多靠拉人头的公司长久不了,国家不审批的原因之一.现在如新的新制度结合了累计,级差,双轨的特点的一种新型体制,是比较适合中国国情的一种新型制度,有效的避免压力大,屯货, 个人风险大的特点. -

   二、有的业务人员问如新的优势到底在哪里呢? -

    1.运作模式,作为如新公司来讲, 获得国家商务部的正式牌照就充分说明了在合法的情况下的运作优势,这点上面已经阐述过了. -

    2.市场机会,如新公司是全球的巨头公司之一,每年的销售额超过100亿人民币,在国内才刚刚开始,市场空白,潜力巨大, 正在上升阶段的公司机会比较多. -

    3.公司实力, -

    如新的财务状况非常好,获得全球评估公司邓百氏公司测评的5A1的财务指标,这是全球财务评估最好指标,全美国获得5A的只有63家企业,获得5A1的只有六家, 中国国内的企业,最好的是获得3A称号.它的固定资金是6亿美金,她的流动资金是16亿美金. -

   4.产品,它的产品在全球来讲是性价比一流的产品,医疗保健品和护理品是1996年以来, 美国、韩国、台湾奥运会运动员指定的产品,要知道进入奥运会的产品,监测是相当严格的,他和赞助商是不一样的,再就是它的产品是第一家进入美国药品食品管理局审批,进入美国医生药典手册的产品,这是非常高的荣誉,只有同类产品中最好的产品并且是功效很好的产品才可以作为医疗保健品进入药典手册. -

   如新的保健品是全面平衡调理身体的,是第四代的医疗保健品,可以从根本上增强身体体质,功效很强,有些甚至可以达到药物的效果,杜绝的人们服用单一的产品,会产生量大有副作用的情况的发生. -

   我们的全球独一无二的光子扫描仪器被称为行业内的照妖镜,也就是说一个人的身体状况如何,可以通过获得诺贝尔奖的仪器监测出来.用仪器检测出一个人的的身体的抗氧化指数,这个指标与身体的抵抗力和免疫力有很大的关系,可以提前预防重大疾病的产生.再就是还可以验证产品的效果,服用产品以后,可以监测指标是否有所提高,这样就避免了服用产品以后只是靠感觉,没有科学根据的情况,也是对那些靠拉几个没有良知的医生和名人忽悠老百姓的做法的一个致命打击,不是靠说的有多么好,是看实际的效果到底如何.也是对我们的经营人员一个很有利的帮助和支援,我们的仪器可以免费给员工使用,帮助员工做经营管理,这是任何公司没有的优势. -

   如新公司国内的产品都比国外的要便宜,这也是公司根据每一个国家的生活水平来定价的原则,跟安利公司的正好有点相反,安利公司的产品大部分是国外的价格便宜. -

   三、我们团队的现在优势跟其他的直销公司和其他团队的优势在哪里呢? -

   我们现在主要是解决了几个问题:客户从哪里来?个人怎么带队伍、扩大市场?外地市场如何合作?配合个人的努力,就可以建立自己的格局,具体的表现在,我们吸取了642团队,协美团队,黄埔团队, 日本团队和灵创团队的优点,加强个人的沟通一对一的能力,帮助跟我们合作的客户和经销商打深度,构建个人的格局,采取支援、合作的方式,积极稳健地开展业务,一个新人来到我们的团队,只要是按照我们的运作方法去努力,就会建立起自己稳定的市场格局,也会做的越来越稳健.市场每半年左右就洗一次牌,我们要保持在每次洗牌的过程中稳定作大,不求快,稳定持续发展是我们的宗旨,我们可以把一个平常的人培养成一个行业的专业人士,有一句心得:零售治疗百病, 推鉴定江山, 领导人得天下,合作才可以做大.不要有团队的隔阂,要海纳百川为我所用,只要是适合的就是对的, 只要是有利的就是适合的,最关键的一点还是,个人要有长远的眼光、积极的行动、持续的稳定心态. -

   四、如何经营和起步 -

   首先你要考察一下,如新公司到底是不是合法的?是不是值得来运作?产品质量如何?市场前景如何?性价比如何?收入是否丰厚?自己是不是愿意努力改变自己,活的健康、富有、自由快乐、丰富多彩,怎样的理想就有怎样的生活方式,你只有首先知道值得不值得来做, 为什么来做, 才可以起步. -

   确定了以后,就要到公司办理手续,选购样品,感受产品,首先看看产品到底如何,要是产品不好就不要做,要是感觉产品好,再开始下一步. -

   列名单,把你用产品感受分享给你认为值得分享的人,每一个人都需要健康、美丽、财富和自由快乐的生活方式,你要针对每个人的需求,把公司的产品或者机会介绍给别人,每一个人都有需求,这里关键是看你是不是讲到大家需要的地方,这里最关键的一点是,在跟别人讲之前首先要把自己锻炼好、武装好,自己要建立自己的成功袋,要有一部分做业务的样品,要自己先感受产品,来跟大家讲解,示范,分享和感受产品. -

   要开始约你认为合适的有兴趣的朋友来交流沟通,不要欺骗,要学会邀约的方法,这里最关键的是数量大于质量,可以邀请朋友来帮助你参谋一下,感受一下,合作生意等方式来进行. -

   要讲OPP,也就是公司的整体情况,要做产品示范, 要讲制度,要是大家通过感受产品感觉可以的话,就拿出订单,先根据客户的实际情况,给客户定购适合的产品,先叫客户感受一下,同时讲解运作的制度和办理的手续和运作的方法,叫客户明白既可以享受优惠的产品还可以通过换个品牌,来做自己的生意. -

   如果朋友还定不下来或者需要考虑一下商量一下, 就要给朋友一点资料,帮助他考察,给他提供考察的资料和学习的资料,加强交流, 先交朋友,慢慢沟通,从体验产品入手进行. -

   要定期检查朋友了解的进度,加强合作的意向交流,我们要平等合作,原则上要做到不拉人,不上门,不求人,谈合作,支援,前景分析, 困难解答, 疑问解释.要把客户分为是愿意经营的和单纯的使用客户. -

   按照这样的模式复制,教会你的朋友,共同交流,不会的时候或者专业知识不行的时候一定要去公司学习,到团队学习.如新的学习有个特点就是公司的活动都是免费的,这样你可以多带你的朋友去参加免费学习,学习经验,也是借助公司的力量交朋友充分了解公司, 借力使力才可以不费力. -

   任何生意确定好了平台以后就是行动, 凡是只是理想很远大,不愿意努力付出, 遇到挫折就退缩,那是永远不会成就自己的.红军长征中, 走过草地的人都成了我们的开国元勋,这是一样的道理, 没有任何一家公司是躺在床上雄心万丈就可以实现的,都要经过锻炼, 不经历风雨是不会见到彩虹的,大家在经营的过程中有可能会遇到一些非法传销的人,跟你讲,只要一次投资,就终身收益等等天花乱坠,符合人们投机心理的事情或者违反市场原则的事情,或者借助所谓的某些名人来招摇的事情,一定要注意,鉴定的方法很简单, 看看是不是国家商务部审批的企业,首先看是否合法,然后再看是否适合自己, 然后再看市场的前景和占有率和人数和时机,我们需要的是愿意合法经营的人,好人合作来共同打拚,为我们的将来做出应有的成绩, 我们不是富人的后代,但是我们可以作富人的祖先. -

   下面有几个大家都需要的网站,大家可以看看。 -

这是商务部的关于直销业的官方网站 ,里面有所有的正规公司的名单,凡是现在没有在名单中出现的企业, 说明他没有实力,或者没有被国家列为正规直销审批的企业,要是不在国家正规管理区到里面的企业,就要小心, 有可能他只是说的天花乱坠,其实财务状况不一定怎么样,或者他根本就是想骗一把就跑,那样就把经销商给害惨了. -

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