个人护理品巨头美国NUSKIN(如新)集团旗下上海如新日用保健品有限公司总裁邱锦云昨天在广州表示，自今年1月份起以108家专卖店在中国正式推出NUSKIN个人护理用品，销售业绩达到预期目标。

他透露，将投资千万元在中国建立保健品生产基地，广州是选择地之一。

无意改变销售模式

NUSKIN虽然是国际著名的品牌，但邱锦云坦承其目前在国内市场的知名度还不是很高，不过“现在的回头客越来越多”。

国际化妆品牌在中国大多采取进入百货业专柜的销售模式。而在海外实行直销模式的如新通过3年的试验，最终决定采取专卖店的方式打开中国大陆市场。目前108家专卖店都是如新全资拥有，其中在广东有45家，与华东地区一道成为目前如新在中国大陆的重点市场。

邱锦云承认现在专卖店的成本相当高，但他表示如新今年内都不会考虑采取其他方式拓展销售管道，因为专卖店有利于树立品牌形象，服务质量可全面控制。

其实，还有更深层原因是，如新希望两年后推出保健品系列产品，如果由百货公司代理，不同类型产品是不能上同一货架的。

计划设立生产基地

据中国香料香精化妆品工业协会公布的数据，2002年中国的化妆品销售收入达到460亿人民币，居亚洲第二位。

面对这一巨大市场的诱惑，如新集团在中国大陆已累计投资8000万美元，设立了研发中心及生产基地。

邱锦云说，今年如新在中国大陆的营业额目标是要达到3000万美元，2007年要上升到3亿美元，争取成为中国十大化妆品牌之一。

至于保健品的项目，邱锦云透露已在考察上海、广州与浙江这三个地方，将选择合适的地点设立生产基地，估计要投资一两千万美元，目前正在评估有关事项。