“商务电子化”必将是下一个蓝海市场　

电子商务盈利继续增长，海内外资本频频介入电子商务领域。去一年，中国电子商务产业以超常规的速度发展，无论是行业网站还是综合性网站，都纷纷实现盈利，增长率超过50％，市场价值逐渐呈现。中国互联网产业发展具有坚实的用户基础，中国经济的高速增长。商务部预测十年内将有70％贸易额通过电子商务产生。这一切都预示着电子商务即将成为最主流的商业经济模式，电子商务将会是真正的主角。

各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行　　

环境在动荡中迅速变化，模式在混沌中不断创新，无论在思想、理念还是实践上都已不在一个层次上了。“网商”、“实客”概念的提出不仅意味着一个新的概念，反映了一类新的事实，而且从更深层次上揭示了电子商务特别是中国电子商务的新的变化和新的方向。新的电子商务更加开放、融合，更加秉持以人为本、商务为本的理念，商业生态特征日益突出。现在的电子商务还停留在交易双方的供求信息匹配阶段，双方在线上达成交易之后，包括支付、物流、税务登记、保险等相关服务还普遍在线下通过传统手段完成。软件和网络的结合能将零售企业的多种需求动态传达到下游，并可能实现长期的业务关系。在几年前，就有人预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行”。事实上，“网商”正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。　

未来十年的电子商务：分散化、个性化、去互联网化。　

第一大趋势叫做分散化。今后十年，电子商务不再是巨头们的游戏，一些中小企业和微小企业，甚至个体户，开始用很少的投入，在互联网上做生意，做营销、做推广，成本很低，而且有机会和别的大企业平起平坐，所以他们会以更快的速度进入到互联网来。

第二个趋势，就是电子商务个性化的特点会越来越鲜明。因为分散化了，所以一定带来个性化（一些更有趣、更多样化的电子商务模式）。

第三个特点，那就是去互联网化。因为电子商务的中心会越来越少，电子商务的节点会到每一个企业去，到每一个职业商人的家里去，所以才会带来更多个性化的应用，更多多样化产业面貌。也正因为此，电子商务将来的的张力、渗透力也许会比互联网还要快，会很快渗透到互联网以外的地方去。将来只要能通信的地方，那里的用户就会很自然地不知不觉地用上了电子商务。　

搜索引擎成了电子商务的基础，社区是电子商务的基石。　

搜索引擎与电子商务合作可提高商务信息搜索的效果对电子商务而言，与搜索引擎合作，可降低信息交易成本，提高在线销售。搜索技术的进步不仅使用户选择商品的范围相对扩大，而且能帮助用户比较精确地寻找所需要的商品，深入比较能为用户提供更科学的决策，用户买到合适商品的机会也就相对提高。另外，基于搜索平台的电子商务，卖家也可以在更广的范围内展示自己的产品，更能提高自己的企业形象。由于买卖双方都能够比原来找到更合适的合作机会，在线销售就会增加。　

“网商”时代营销规则发生裂变　

网商不需要定位，只需要将充足的产品去供应；利基市场也可大行其道。产品质量，消费者说了算。消费者自己生产，自己消费，网络连接生产与消费。网商时代就是平民经商时代，任何人、任何企业，小品牌与大品牌，小商人与大商人同台平等的竞争。传统的许多营销规则被颠覆、改写，新的秩序在不断创立。　

在电子商务时代的今天，我们运用波特的“五种力量模型”中的五种力量来分析它们是如何影响和改变传统商务时代的竞争结构的。　

　　1）电子商务时代的新生力量　

　　2）电子商务时代顾客的讨价还价的力量　

　　3）电子商务时代供应商的力量：一方面提高产品的质量，另一方面提高产品的差异性。　

　　4）电子商务时代的替代产品的力量：只有提供附加的独特的服务才能有机会谋求更大的发展。

　　5）传统商业时代竞争加剧的力量：核心产品的附加值成为了企业普遍使用的竞争武器与工具。

“全民皆商”时代即将到来　

如一些生态化形态：社区、网盟、网络化组织、商业社会等等。网商会主动拉上下游供应或销售商加入"实客"（我的商务信息中心）的诚信社区自我规范这个世界的行为，商业网络社会逐渐形成自己的“潜”规则比“显”规则更有效的规范商业行为。实际上我们所说的虚拟组织在网商生态系统中会很自然的演绎出来，当然这还需要一定的引导，但是这会成为一种趋势，因为它是由价值驱动的，网商生态有机组合的组织能够创造出更大的价值，因此具有生命力。它们更需要低成本的电子商务。

企业必须做电商？

“电商不是一种工具，而是人性的一部分！”企业执行力咨询第一品牌锡恩公司创始人姜汝祥在新发表的文章中提到，网购是人性的一部分——谋求便捷的体验，从这点来说，电商不可阻挡。

姜汝祥将这种“颠覆性的改变”描绘成了具体可感知的未来图景：在未来，每家公司根据不同客户的需求实现定制化生产，在世界范围内轻易寻求到不同的供应链条，从而使线上线下实现一体化运营。电子商务是企业未来的生存方式。

有专家表示，中国应该善用自身在电子商务方面的先发优势。一方面，电子商务平台作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。电子商务平台构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽国际路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。

另一方面，从实际发展看，电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高。特别是跨境电子商务活动日益频繁，具备相应的技术基础，已经走在跨境电子贸易的世界前沿。未来一个时期，促进跨境电子商务协同发展，应该成为我们发展对外贸易的一个重要内容。

从我国目前电子商务发展状况看，我国电子商务必然是向多元化发展的。基于不同的对象模式，各种电子商务形态都将结合在一个大平台上运行；多元化也是电子商务的必然趋势，不同的个体，不同的特性及快速发展的通信，这就是电子商务转向多元化的原因；搜索引擎与电子商务的紧密结合是电子商务的发展的体现，而与现代社区的结合也将是电子商务的发展方向；“网商”时代的新生力量改变着营销规则，也改变着电子商务发展的趋势；企业与电子商务结合的生态化，就是企业发展与电子商务发展的必经之路。