上世纪90年代中国有三千多家来自全球做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。2005年中国商务部在互联网上公布进入直销的条件接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想像，中国在未来直销是一个多大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有太大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样：

在目前直销公司的从业人员中有百分之50做过一家公司，有百分之30做过两家公司，只有百分之20是新人。在现有的百分之99的公司的直销人员里有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化价值观不同，百分之15是因为个人其他原因。

如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？

如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？

所以这是一篇目前在做直销或准备做直销的人不得不关注的文章。我们现在开始冷静下来想一想中国直销未来会有什么发展和变化，找到其中的规律先做准备才能真正成为赢家。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘又跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那就是在重复今天很多直销难民的路。

直销在我们国家有20来年的历史了，说实在的不是什么新鲜事了，我们认真从这20来年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。

通过直销专业人士对20来年直销的变化观察总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

一、公司方面的变化

很多人在做直销时，都认为一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公司。然而透过中国直销史的变化却发现，选大的公司只不过是图安全性和借到他的一些名声而已；有十几年或几十年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竟争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竟争。过分的看重公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。今后的公司唯有具备以下三点才可以运作：

A、有商务部颁发的合法直销牌照（经国家相关部门严格审查合格）

B、有畅通的物流和信息流通道（迎合信息时代的快节奏步伐）

C、能及时发放奖金（是实力和诚信的双向最佳表现）

二、产品方面的变化

直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品、日用品等方面的为主，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足人们的基本需求和深层需求来稳定消费群。但我们国家现处于发展中国家，所以，在近几年，满足人们基本需求的产品的直销公司会有较好的发展。产品作为一个工具要符合以下条件：

A、产品的市场性（是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）

B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）

C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）

D、产品的价值性（产品不一定是低价就好，而是产品的价值高不高）

三、制度方面的变化

在谈这个话题之前，我们首先要明白直销的定义，直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精髓是消费者复制消费者消费赚钱，而不是销售赚钱。

现今有很多公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在中国很少见不要卖产品的公司，很少见公司没有要求业绩压力，消费压力，级差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者复制消费者的积极性。在这些公司做直销人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走，推销产品。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会因为产品好而去消费产品，那么很多消费者都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销本质上消费者复制消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去在我们身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。

区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的标准：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有级差，有没有折扣（造成直销人积货在网上或沿街折价处理），有没有最初推荐奖（是不是推荐了下线就有奖金），有没有学习压力及是不是奖金的封顶额过低。消费者是公平的，他们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费量，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称拨出百分之60-70，那是按照网络图理想的情况设定的，实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍增，实际拨出比列不会超过百分之50，加上奖金封顶额度的限制，造成很多本来应有的奖金沉淀。所以制度给到重要性并不是说我们是重制度份子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

四、系统方面的变化

我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？

我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个问题不一定了解。

我们身边现在接触到的系统大部分是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是几十年的大公司呀！我们也看到了U公司的系统，曾经可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定的告诉大家，将来中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。

将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。

未来的系统是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点：

A、价值观文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。

B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久！

C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，将来，中国必定出现直销经纪——独立系统。

D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今系统活动的商业性。而是一种沙龙活动，联谊会等等，文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。

中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机