在济南甚至在全国家喻户晓的三株，如今在忙什么？

打开三株的官网，“三株回来啦”几个大字闪闪发光，周围是三株旗下的几项产业：生态美、三株医药、三株医院、三株酵本草万店连锁、三株唐王度假村。相比1996年、1997年的鼎盛期，三株的主要产业没有丢，更多了20项国际、国内专利。

1996年，巨人集团史玉柱在事业遭遇危机时，专门跑到济南来找吴炳新取经。谈起巨人集团、史玉柱隐姓埋名的二次复兴，吴炳新说：“三株从来没欠过一分外债，三株的产品也从未伤害任何一个消费者，三株复兴，仍然会用三株品牌。不出5年，我们的年销售收入将超越鼎盛时期的80亿元。”

俗话说，坏事传千里，好事不出门。三株当年丢掉市场几乎只在一夜之间，如今有什么办法重建辉煌？

走访厂区

三株口服液仍在生产主业由保健品转医药

5月31日，记者来到位于济阳的三株福尔制药厂，厂长徐燕翔带着我们参观车间。交谈中得知，这位徐厂长是上世纪90年代最早与吴炳新父子一起创业的元老，1998年三株遭遇无法抗拒的灾难，中央电视台晚间新闻报道“15万人下岗静悄悄”，徐燕翔也在这个时候离开三株，自谋生路。“那些年虽然离开了三株，但内心对三株的感情非常深，去年吴总提出建复兴大业，我回来了。”徐燕翔看上去很平静，他的身边站着两位车间主任，在三株经历兴衰巨变时，两人一直坚守在这家工厂。

车间里弥漫着大豆、玉米、中草药等发酵特有的香甜味，巨大的发酵罐模拟的是人的肠胃环境。包装车间，工人们正在流水线上包装“保腾康”。据介绍，三株各类药品、保健品的生产规模比去年同期增长2-5倍。

工厂的展厅里有各种专利产品的样品。原以为早年的三株口服液已经没有了，没想到还在生产，徐燕翔厂长说主要是为了一些“怀旧”的老客户，他们已经习惯了三株口服液的老口味。“保腾康”、“五株王”等新产品，依托的是三株的核心技术：益生菌多菌共生发酵技术、益生菌多菌共生发酵中药技术，这些技术获得中国、欧盟、韩国、日本等30国专利。

有人算过账，仅1996-1997年，三株就至少赚了45亿元。吴炳新自己也承认，搞科研“没有资金压力”。“这些年在科研方面的投入巨大，我们的核心技术是中药发酵。”吴炳新说，当年他患癌症，自己吃中药治好了，如今三株的专利发酵技术经过益生菌转化，与传统中药相比，由大分子变成小分子，100%为人体吸收，30分钟到达血液，药效提高4-28倍。同时，发酵过程分解毒性，无毒副作用，让“是药三分毒”成为历史。患者常年服用中药，很多人感觉难以下咽，发酵能改善口味，使“良药不再苦口”。

经历重创后，吴炳新意识到保健品的风光时代已经过去了，在继续运作生态美化妆品产业的同时，三株更多从保健品转向医药。

在山大北路三株总部附近，有一家三株医院，院长牛纪江也是三株创业时的元老，一直潜心研究利用发酵中药治疗癌症、心脑血管病等慢性病，记者在这里看到不少患者送来的锦旗。除了药物治疗，三株医院更发明“六步疗法”治疗癌症，其中包括心理治疗、饥饿疗法等，让人耳目一新。据介绍，济南高新区正在建另一座规模更大的三株医院。

东山再起

老部下纷纷回归，再创辉煌“万事俱备”

除了技术、产品的创新变革，三株复苏也在做人才方面的储备。上世纪90年代，三株已经建立成熟的人才培养体系，1998年三株遭遇巨大灾难，遍布全国的营销网点大部分撤销，吴炳新拿出10亿元存款遣散员工，15万人离开。下岗和转岗前，三株都组织了市场知识、营销知识、财务知识等培训班，让员工能以更高的素质走上新的岗位。其中不少人到其他保健品公司再就业，三株因此被称为保健品业的“黄埔军校”。

“其实，很多人不舍得走，有些人主动离开，是为了发扬风格，给其他人留下机会。当时的总裁办主任马希福，率先让时任三株制药厂人事部副部长的妻子张霞带头下岗，张霞自认为在学历、年龄上比别人有优势，她是为了三株而离开三株。”已经60多岁的郑志华当年与吴炳新一起创业，并一起走过企业的低迷期，企业遭遇灾难时她任财务总监，“企业困难，留下的员工工资也减了大半，但大家的工作热情一点也没减。”

谈起那些离开的员工，吴炳新满怀深情：“有国外企业家和我交流，他们不理解三株人离开后一直挂念着三株，很多三株人原来并不认识，只要说起来都曾在三株工作过，就会呼啦一下聚在一起。这是三株的企业文化凝聚了三株人的灵魂。”

记者近日在三株采访时，听到最多的话题是“×××回来了”，伴随着“三株回来了”，不少吴炳新的老部下回归三株。经过多年的历练，他们回来后大多在分公司总裁、厂长等管理岗位任职，吴炳新开玩笑说：“欢迎回来，都当官的话没那么多位置安排，我倒是希望他们做三株的加盟店。”他这样表达自己的人才观：是猴子，就给棵枣树抱着；是老虎，就给个山头守着；是蛟龙，就给条江河翻腾。扬人之所长，避人之所短，人人都是人才。

2013年农历正月初八，三株成立20周年，吴炳新在集团内部讲话中表达了“迎接三株新时代”、“复兴发展再创辉煌”的豪迈激情。今年8月，三株还将在山大体育馆举办20周年大聚会，至少有8000名新老三株人参会。

在吴炳新看来，三株东山再起已经“万事俱备”。“首先是时代进步了，这也是最重要的一条，如今再没有人争论市场经济是香花还是毒草，再不会把我当做资本家来批判。其次，造福于人类的新科技是我们二次创业的基础，三株的目标是让人类寿命延长十年，容颜年轻十岁”。

营销模式

原来只有一个法人，目前已开千家加盟店

与三株首次创业时不同，如今保健品、医药市场竞争激烈，产品良莠不齐，许多消费者曾经被伤害。即便有好产品，好方法，如何取得消费者的信任？吴炳新坦言“难的是推广”，他正在运作的是一套完全不同于以往的营销模式。

“原来三株的店面开到了全国的城市乡村、边边角角，但法人只有我自己，我给每个人开工资，如果加班还要发加班费。如今，这种模式显然不行了，没有办法调动员工的积极性。试想，如果这家店是你自己的，你还会每天只工作8个小时吗？”吴炳新介绍，三株已经制定了酵本草万店连锁战略目标，其中包括百个发酵中药系列产品、千家酵本草健康医疗机构、万家酵本草连锁店。在三株总部所在的山大北路，记者看到了一家酵本草大药房，里面有三株生产的上百种药品、保健品、化妆品。“在全国范围内布设这类加盟店，三株已经悄悄运作了几年，速度很快，目前已经有上千家加盟店”。

“我们开设万家连锁店，首要目的是教育国民改变不良生活习惯和不当生活方式，自我掌握健康长寿和容颜美丽的方法；同时对已患有不健康症状的，以发酵中药专利技术产品调理康复，使之健康；以专利技术产品和医疗、医院解决各种重大疑难杂症，延年益寿，提高生活质量。”吴炳新为新的营销模式起了个名字——— 傻瓜地皮草，“如果要开加盟店，你不需要懂医药，傻瓜就是店铺运作标准化，加盟者运营操作起来容易，而地皮草就是遍地建店、简单易复制、遍地开花的意思”。

与以往三株口服液广告铺天盖地不同，三株新营销模式不再做产品广告，而是让利给消费者，“消费者可以随时从加盟店了解健康知识，可以免费试用三株产品，在感觉到有效果后再付款。”吴炳新说，推广将更多依靠口碑相传，底气完全来自对专利产品的信心，他称近千家加盟店中，开店较早的已经效果显著，营销业绩快速增长。

前景规划

做社会公众企业儿孙不任总裁

忙于复兴大业的三株已经在运作旗下的一家济南公司上市，在吴炳新看来，保证企业延续下去的一个条件就是成为公众公司，“子孙的人才是有限的，但社会的人才是无限的，企业的总裁和经理都可以从社会挑选，上市后，家族成员可以任职董事会、监事会，把经营权交出去，才能保证企业健康发展”。

他还曾经立了一份遗嘱：凡我吴家子孙，今后不再做三株公司的总裁，只能做董事长；凡子孙中有吸毒、赌博者，一经查实，开除出家族，不再具有财产的合法继承权。

三株从未失败

在许多人的印象中，三株是一家失败的企业，吴炳新是有争议的企业家。接到采访三株的任务，记者心中满是好奇。走访三株的工厂、医院、药店、工作人员、离职人员，与吴老先生促膝交谈4个小时，记者有一个深切的体会：这是一位令人尊敬的智者、仁者，这是一家令人尊敬的公众企业。

许多人并不了解，在三株赢得官司讨回公道时，仅当年的经济损失就超过40亿元，本来可以要求国家赔偿，但吴炳新放弃了，这位1964年入党的老党员说，不想让党、国家受损失。在15万员工静悄悄下岗时，中央电视台对三株的党建工作予以正面报道，让吴炳新颇感欣慰。

没有做错事，没有伤害过任何一个消费者，所以三株有底气继续使用“三株”这一品牌。用老先生自己的话说，三株从未失败，打不败、压不垮的吴炳新回来了，还是一条硬汉。

重建复兴大业的吴炳新对未来满怀信心，对打破自己保持的保健品年销售收入80亿元纪录满怀信心，果真如此，三株对济南的税收贡献，每年将超过8亿元，相当于一个中等区县的全部财政收入。济南人，为三株加油！据济南时报