新人加入直销业如何在一周之内“活”起来？隆力奇安志勇

     做过直销的人可能都知道，刚开始加入后启动市场要建立组织就要学会推荐人进来。那我们把入公司第一份单的人叫新人，同时新人的存活率决定组织的活跃度，也决定了系统领导人的工作强度。新人的活跃率如果在30%以上，则团队越大业绩就越高，如果达不到30%以上，则团队新人加入的越多，负面就越多，领导人就会越做越累。那么如何让新人快速“活"起来呢？下面由隆力奇空降部队核心领导曹利益老师为大家讲解一下具体的步骤。

     我们常常在市场的一线看到这么一个现象；重开发，不重辅导，新人一入单，推荐人就以为万事大吉，坐等这个新人能直觉动起来，而迅速把精力转移到新的目标邀约对象上去了，这样做的结果自然是开发的多，不动的多。即使团队发展的很大，但都只是乌合之众而已。

     事实上，新人进入团队中第一个月是最为关键的一个月。我们首先站在新人的角度列出一张新人“阵亡”的路线图。新人被推荐人推荐到公司的课堂，在这里，新人初步经过了观念的洗礼，氛围的感染，对公司平台，对推荐人的信任而买了第一份单。

     那么新人在加入后，却不能一下子跟别人讲直销，因为开始的时候，很多新人都会遇到泼冷水，被打击，具体如下：

    1.亲戚朋友泼“冷水”。

    因现实生活中社会公众对“直销”，“传销”方式缺失清晰的了解和认识，多数不了解这种销售方式的社会公认对跟据其在电视，报纸中所掌握的负面资讯，把正规的，合法的直销误解为传销，从而给新人泼冷水。新人也因为专业度不够，会把一知半解的直销认知交给身边不了解的人来求证。这就会导致新人在“错误”的人身上无法得出正确的结论。

    2.新人离开公司和系统氛围的支撑，由于专业知识积累不够，在独立邀约和销售过程中会碰到大量的拒绝和异议。

      我们在国内外很多系统中看到；新人入单后头一个月的跟进力度，方法决定新人的存活率，因此我们把新人加入的头一个月称为哺乳期，新人在哺乳期，系统领导人要做好三件事方可保证新人能活跃起来：

     1.置入价值观

    我们说选择直销业要有长远的眼光和明确的价值观。有一个真实的故事，在上海有一个做鞋的老板，开了十年的鞋厂，结果年年亏损，最后资不抵债工厂倒闭了。创业失败的他有一个偶然的机会走进了A公司的课堂，选择当了一个直销商。三年过去了，这位鞋厂老板做直销累计在A公司赚了300多万元。A公司年度表彰大会上当主持人问他有钱后最想做的第一件事是什么？这位鞋厂老板十分认真的说：想继续开个鞋厂，令全场哑然。可见，如果一个人价值观没建起来，他在任何一个组织都不会长久。对每一个进入直销的新人来说，如果他内心不认同直销是他一生当中最好的择业选择，如果他不认同这个生意能够帮到很多人的时候？他是无法跟你长期合作下去的。即使赚到了一些钱，等物质生活满足了！他还是会择业的。

    2.建立辅助线

    新人进来的头一个月，最怕受到消极，负面信息的干扰，而任何一个组织中，总有积极和消极两种人，一旦让新人接触到消极心态的传染，新人就会对公司及团队存疑。这个时候再做新人的跟进工作困难程度就高多了。因此，任何一个新人进来，除直接推荐人以外，领导人需在找2位老师能帮到自己的。帮助新人调整角色，端正心态，常会邀约，目标分解，讲解产品及公司优势，基本沟通技巧。

   3.避免单兵做战

    新人如果在一个月内成功推荐3-5个人；经历过新人起步系统的培训：投入直销这份生意是其积蓄的50%：具有独立讲解公司产品，文化，制度;获得了3000以上的月度奖金收入，达到这5条标准的基础上，则可放“单分”。但“单飞”的新人需要一个能量场，才能进一步巩固其展业的信心。故领导人在布局区域市场服务网点或家庭课堂时，必须成功组织一个30-50人的小课题会议，并把新人引导入其最近的课程。帮助新人进入直销生意的每二个阶段-新人成长阶段。如此一来，新人就可以避免单兵做战，借力区域市场的能量场就吸引更多的人脉资源了。

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