你为啥不做直销，借口逐个击溃!

　　从故事中领悟人生>>

　　在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

　　正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

　　大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。

　　【启示】：多一门技艺，多一条路。不断学习实在是成功人士的终身承诺。

　　(1)对方：我没有时间(我很忙)

　　回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!

　　回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

　　回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢?

　　回答4：一天24小时，有人能创造很大的效益有人不能，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳发展潜力的机会，只需运用零碎的时间投资在这个事业上，成功之后赢来更多充裕的时间做你想做的。

　　回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但你每天如此忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定赚够养家糊口的钱，如果做直销能为你带来有钱又有闲的生活，何乐不为?

　　回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是想积极改善生活的人，这是绝佳的机会，你要把握这个机会吗?

　　回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望拥有这样一个自由职业吗?

　　(2)对方：我的朋友很少、我没有朋友

　　回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的亲友、同事、同学，都想健康、美丽并多赚点钱改善生活吧，如果你静下来想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和他们分享产品或者邀他们一起发展。

　　回答2：少朋友没关系，只要你有心识朋友，陌生人只不过是暂时没认识的朋友，有很多国外直销企业来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

　　回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意花一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗?

　　回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了多少桌酒席?每桌坐了多少人?

　　(3)对方：我没有口才

　　回答1：你认为做直销需要很好的口才吗?重要的是你将产品的好处或事业的机会阐述到位就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

　　回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟、先了解了直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定说得头头是道。因此，只要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家也认为你口才极好。

　　回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?这里就给你提供训练的机会，只要你愿意学习，这个机会要好好把握啊!(举例，谁以前也是……)。

　　(4)对方：我不喜欢推销

　　回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是爱心、分享的工作，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你也会告知亲友吧!这就是分享，你认为公司的产品好，为何不介绍给亲朋好友呢?

　　回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等?其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益就可以了，买不买由客户自己决定。

　　(5)对方：我没有兴趣

　　回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意……因此请你深入了解后才决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如……

　　回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?

　　回答3：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

　　回答4：有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。

　　(6)对方：另一半反对或家人反对

　　回答：有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，用你的成长改变他们的看法，甚至让他们与你一起共同发展这个事业。

　　(7)对方：面子问题

　　回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是居家师奶的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩大生意。

　　回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你会觉得开心、光荣，这个事业是一个正正当当的事业，等着你来发展，就像开创其他的事业一样。在这里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

　　从故事中领悟人生>>

　　一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧!野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。

　　狐狸奇怪地问道：森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢?  
　　野狼停下来回答说：我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。

　　【启示】：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。

　　(8)对方：这个太麻烦了

　　回答1：天天上班麻不麻烦?为了生活，你还是要上班啊!结婚麻烦不?为什么还多人筹备婚礼还是不嫌麻烦、满心欢喜的?如果你觉得这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

　　回答2：其实麻烦与否，主要看你有志在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课、开会，也就不麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就别论了。

　　回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们刚开始的情形都一样，到你事业上轨道后就轻松多了，况且趁你现在年轻力壮，用三、五年为自己建立一个基础比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年老的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

　　(9)对方：孩子太小

　　回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，有哪份工作让你带小孩一起做的?再者，顺便照顾小孩，不是多了个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择更好的大学吗?这些都需要钱吧!

　　(10)对方：我很累，不想再赚钱

　　回答：请问你为什么会觉得累?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗?

　　(11)对方：我很满意现在的收入，不想再搞其它的

　　回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。

　　可举例说说金钱的价值观，例如：

　　金钱能买床铺，不能买睡眠。

　　金钱能买书、不能买知识。

　　金钱能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

　　金钱能买药物，不能买健康。

　　金钱能买仆役，不能买友谊。

　　但直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

　　(12)对方：这个事业不适合我做

　　回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康顾问、美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

　　(13)对方：你可以，我不能，我没有信心

　　回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

　　直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管或指导老师会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。

　　(14)对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和

　　回答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。

　　回答2：我们的新产品将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。