一、心路历程-讲自己的故事导入主题：我们为何选择权健自然医学

二、选择标准：

1.选择公司：

公司的企业理念：企业唯有有益于社会，才有其存在的价值!

公司是推广全民健康工程，是由政府行为推动，市场行为来实施。

2.选择老总：

老总是一家公司的决策者，也是领航人掌舵人，所以看一家公司的兴衰成败就要看老总的素质、眼光、格局、境界。(人的胸怀格局是不能代替的)

公司董事长毕业于北京清华大学经济管理专业，又是企业管理战略的专家，曾帮助过国内上亿资产的公司做策划不低于100家;董事长也是直销行业的专家，是早期安利和天狮首批总策划师;束总还是北京清华大学高级职业经理人导师，他的四堂金牌课程：企业战略管理、人力资源管理、市场营销管理、情商与影响力，影响了很多人。目前国内有一种怪现象，就是一家公司有很多的老总，但是却很少有真正的职业经理人，要提高一家公司的生存能力和行业竞争力，取决于职业经理人的数量和素质，现在中国真正的职业经理人一共不过五千名左右，有半数以上是束总的学生。

另外看一家直销公司是否能做长远，还要看这家公司的决策者和操盘者是不是一个人，很多公司的老板自己不懂行，请操盘手来操盘，就很吓人，因为老板考虑的是如何让企业盈利，而操盘手考虑的是如何让自己和伙伴赚钱，方向会发生分歧，一般这样的公司都是短命鬼。

3、公司的竞争优势：

A.产品战略优势：

我们公司产品分为三大类：

权健公司新产品系列说明：

中国自古以来就有"药食同源"的理论。这一理论认为中药和食物的来源本是相同的。然而中药因其具有剂量、熬制等方面的多种限制，再加上药品苦口，又不易保存，因此，传统中医养生与食品饮用仍然无法结合。权健集团一直致力于自然医学的研究，为给消费者带来更便捷更安心的中医养身体验，把高科技文化与古老中医文化相融合，终于找到了"药食同源"的结合之道。此次推出的"药食同源"系列新品系通过高科技提纯传统中药饮片中的有效成分，并添加天然果蔬提取物膳食纤维而成。从此，中药不再苦口也能达到同样的健康养生之效。

A类：自然医学养生调理品。该系列产品与正常饮食构成最佳养生调理组合，但不能代替药品治疗。

B类：美容养颜养生调理食品。该系列产品专门为本草女人香项目特制，内调五行，本草精髓，但不能代替药物治疗。

ZL、AC类：权健医院养生调理食品。该系列产品系权健医院附属产业针对特殊病人所专门开发，不能代替药品，不得在医院以处方形式销售。

注：权健所公布的产品系列为风味固体饮料，均有国家质检与卫生部门严格按照《中华人民共和国药典》规定所批准，产品一律为纯天然药食同源材料。

因为选料考究，以及生产工艺及做传承的加工炮制技术的特殊性，以上系列产品非其他同类产品所能代替。

性价比高：很多人会有想法，会担心，你说的产品效果这么好，那价格一定很贵，其实我们的产品和市面上同类商品比的话，只有同类产品的一半价格，所以叫“同等品质比半价”，更何况我们的会员还可享受买一赠一的优惠，等于是市场价半价的半价。我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪”

独一无二的产品：火疗、骨疗

现在的保健品公司成千上万，现在的保健品市场也几乎泛滥，所以要想在市场上脱颖而出，必需有独一无二的产品，这就叫差异化战略。

综上所述，我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪”。

末病工程产品：

末病工程产品更是一个出奇制胜的招式，老百姓没有保健的意识，即使有保健意识的不一定拿得出钱，也就是说保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病产品不一样，碰到有些疾病，如果还不用有可能就要送命的，所以束总的战略就是用末病工程带动未病工程，也就是说等顾客用末病产品保住了生命，之后就要教育他用未病产品来做平时的保健调理。

不选红海选蓝海：

末病工程更是变传统保健品历来都是买方市场为卖方市场，众多的保健品公司都在抢占浅海区域，在商战中这片市场叫红海，它只是一小片区域，这片近海区域有太多太多的公司在竞争，而我们的末病工程产品占领的是更广阔的远海，在商战中这叫蓝海，也就是没有人竞争的区域。改变了多年来保健品市场由顾客说了算的情况，现在变成由我们说了算。

B、制度优势：

(不把眼光放在制度上，把眼光放在模式背后所做的事上)

很多公司一来就比奖金制度，现在这个时代没有最好只有更好，每天都有很多公司开盘，也有很多公司收盘，如果仅仅把眼光放在制度上，只能是利益导向，当然并不是说我们的制度不好，我的意思是虽然我们的制度在正规运作的公司里面算是最优越的，但是我们还是没有把眼光放在制度本身，制度只是一种模式，我们把眼光放在这种模式背后我们在做的事情上，我们清楚我们再做什么事，我们是用传统连锁经营的模式，用直销的公平公正奖金制度来拨发。

三、权健自然医学项目说明：

权健公司项目总共有五大块：

民间秘方产品代理加盟连锁;

服务中心专卖店加盟连锁;

医院、诊所加盟连锁;

本草女人香会所、专卖店加盟连锁。

火疗店铺加盟连锁

一一展开做简要说明，让客户听了就明白权健公司项目的市场可行性与自我定位。

四、选择切入的时机：

企业初创期(起步)

企业成长期(快速增长)

企业成熟期(平稳)

企业衰退期(下滑)

五、百万年薪计划(百店工程)

肯德基麦当劳模式：21世纪什么方式最赚钱，风险最小?---连锁。因为这种方式是更多的人做事，更多的人投资，分散了风险，利益共同体。肯德基麦当劳是连锁模式做得最成功的，我们想成功就要借鉴最成功的例子。首先我们来研究一下他们的赚钱模式：首先是开一家样板店或者叫旗舰店，卖鸡腿，卖汉堡，赚零售利润，现在全国大概有3000家肯德基，一家肯德基的店一个月的营业额大概在60万左右，3000家总营业额是18亿一个月，一年是216亿，肯德基总部就从这些营业额中提5%作为管理费和品牌使用费，是多少呢?是11亿，也就是说这11亿不需要你自己投资。

那么我们应该怎么做呢?就是开一个火疗样板店，自己用心经营，把顾客的问题解决了，有人愿意加盟，象肯德基一样做连锁，我们的目标是在1-2年内在您的体系之下建立100家店，这里说的店包括医院，诊所，按摩院，美容院，足疗馆，服务中心，火疗馆，家庭火燎工作室等等，然后教会这些店每个与都做1万的零售，1-2年后你的体系每个月都可以做100万以上的营业额，您按照公司的播发可以获得10%以上，就是每月10万收入，一年就是120万，扣掉一些营运费用还剩100万。