两会期间温总理和中国直销协会秘书长关于直销的讲话——2009年4月凤凰卫视《经济大视野》两会期间，温总理与中国直销协会秘书长关于直销的讲话，预示着中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年！您还在犹豫吗？

温总理：

直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机！中国直销行业长期以来被外资直销公司垄断，中国内资公司没有资金、没有经验，所以一直处于被动地位，但我相信在未来的日子里，做领头羊的一定是中国民族直销企业！

中国协会秘书长：

未来社会的财富在直销业，直销所占市场份额在欧洲占50%。日本占60%。韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大！

两会关于直销的报道和凤凰卫视《经济大视野》采访的原文：

大会期间，温总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机！直销的迅猛发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用！两会对直销的高度评价，反应了国家对直销的重视，也预示着，未来几年，直销在中国必将更加健康迅猛发展！

在此金融危机过后，中国政府发现了直销就业的良机，并将在《人民日报》、《新华日报》上把直销当作就业良机进行广泛宣传，解决就业难题，直销业的春天到啦！

2009年4月，凤凰卫视采访了中国直销协会秘书长的谈话，更让直销届的朋友在新的一年里，对直销前景充满了信心和给予了极大的鼓舞！

凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业，直销所占市场份额在欧洲占50%。日本占60%。韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机遇，创造未来……

现在，因为某些直销公司、某些人的急功近利并缺乏诚信，致使直销的口碑颇差，但也不可否认地讲，当中国进入WTO，直销（国外谓之传销）作为与世界经济接轨的新型行业随机而来，它的发展势不可挡，无论你对它是赞同还是反对，这是大势所趋，不以你的意志而改变，机会只垂青于有眼光的人和有好奇心的人，不是随便哪个人能看懂和经营明白的……

定义

直销是营销的一个分支和类型。与其它类型营销相比，它有两大明显特征：第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等；第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经营方式。什么是直销企业？直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。什么是直销员？直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

直销的起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年，中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销方式招揽生意：无论什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%～10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为两大类：第一类，狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司在使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层直销（Uni-Level Marketing）是直销商（兼消费者）将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层直销（Multi-Level Marketing）是根据公司的奖励制度，直销商（兼消费者）除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。第二类，直复营销（Direct Marketing）这种模式也称作直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复（买与不买），企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义，上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。在这里给广义的直销一个确定概念（Direct sales）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义上的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有：1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务；2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅，饭店把饭菜及服务直接提供给消费者；3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台，裁缝师傅直接把服装提供给消费者；4、委托加工，例如发电机组，工厂按要求生产并直接供给电站；5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足于顾客利益最大化需求。

在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有三方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一的关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户的利益，加快成长步伐。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场；其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定定单接纳，电话直销等；再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

直销人必备的四要素：

一、诚信

诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切都无法谈起。只要有了诚信，别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。

二、责任

做直销这行是一定要有责任感的。首先，就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次，要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚，以及你身边的人等等，不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的。无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展！……

三、感恩

只有懂得感恩的人，用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！用感恩的心去生活，你才会活得更精彩、快乐！……

四、回报

一个真正的企业，它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才能长存下去，才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人，又何尝不是？……

备注：

文章若有不妥之处或错漏，望大家指正！孰能无过，过而改之！……若是有缘，遇到有心创业之士，真诚期待你的到来，一起探讨事业！毕竟我们都需要学习，学习是种快乐，只有学习才能不断地进步！

我从事着直销业，而今又是一个电子商务时代，现在的直销业可以通过互联网来完成了！直销业在电子商务平台上任由挥洒，更显风彩！为了美好的明天，大家一起努力奋斗吧！若是有缘，我们便是好伙伴！……

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